BM事業部_ソリューション営業リーダー候補

【当社について】 エイターリンクは、ワイヤレス給電によって配線のない「デジタル世界」を実現する、スタンフォード大学発のスタートアップ企業です。 当社の原点は、薬では解決できない病の治療・予防をめざすメディカルインプラントデバイス（スタンフォード大学での研究開発）です。 デバイスをヒトの体内で効果的に動かし続けるためには、体外から体内に安全に給電する技術を開発する必要がありました。 この開発で培った技術を、現在ファクトリーオートメーション(FA)、ビルマネジメント（BM）、メディカルデバイス（MD）の３領域にフォーカスし事業を展開しています。 【当社の強み】 当社のコアテクノロジー ・最も効率よく、あらゆる角度からエネルギーを受電できるアンテナ設計技術 ・アンテナ能力を最大限に引き出す省電力回路設計技術 ・上記を小型デバイスに搭載する小型化設計技術 上記テクノロジーを取り入れたAirPlug™¹の特徴 ・最大17m先への長距離給電 ・極低角度依存性 ・双方向のデータ通信 注１：当社の空間伝送型ワイヤレス給電ソリューション 【募集背景】 今後6GやIoE（Internet of Everything）社会の実現には、多量のセンサーが必須となりますが、一方でこれまでの配線・バッテリーでは全てのエッジデバイスを稼働させることは困難です。当社のビルマネジメント事業でもリアル空間の情報をデジタル化するためには、ワイヤレス給電が求められています。 2022年10月、"世界発" の マイクロ波ワイヤレス給電無線局（WPT局）としてオフィスでの運用が開始されました。2024年3月からお客様のビルに、AirPlug™プロダクト量産導入が始まり、今後の事業拡大に向けてドライブをかける為、共に世界を変える仲間を募集しています。 【お任せするミッション】 ・高い行動力と積極的なアプローチで新規顧客開拓 ・市場創出と事業ブランドの確立 【業務内容】 当社のビルマネジメント事業におけるフィールドセールスとして、マーケティング部門が獲得したリードに対する営業活動を担当していただきます。当社の無線給電技術「AirPlug™」を活用し、ビルやオフィス空間の快適性向上・省エネ化を実現するソリューションを法人顧客に提案。不動産デベロッパーや建設会社、ファシリティマネジメント会社などへの営業を通じて、快適かつ持続可能な都市空間づくりに貢献していただきます。 【想定業務】 1.マーケティング部門から供給されるリード（見込み顧客）へのアプローチと商談化 2.契約締結までのプロセスマネジメント（提案書作成、稟議対応など） 3.施工・導入フェーズの社内外調整（エンジニアやパートナー企業との連携） 4.展示会・イベントでの顧客対応、フィールド情報の収集と共有 5.顧客業界（不動産、建設、エネルギー等）における市場動向の調査と提案戦略立案 6.営業KPIを設定、定期的に進捗状況をチェックし、目標達成に向けた活動 【アプローチイメージ】 ・オフィスビルや商業施設、工業用地のエネルギー効率や快適性を向上させる技術の提案 ・建物の新設やリノベーション時に、空間データ解析や省エネ空調システムの導入提案 ・センサーを利用したビルのデータ収集や解析を行い、運営効率や快適性を向上させるためのソリューション 【ポジションの魅力】 〇最先端テクノロジーで社会にインパクトを与える 空間伝送型ワイヤレス給電といった革新的なテクノロジーを活用し、エネルギー効率化と快適性を両立させる社会貢献性の高いビジネスを推進できます。そして世界的にも注目されるテクノロジーを実際に社会へ浸透させる、希少な経験が得られます。 〇事業を統括する大きな裁量権 ビルマネジメント事業のフィールドセールスの中核メンバーとして、大きな裁量を持ちながら自らの戦略と行動でビジネスをドライブできます。自分の手で成果を生み出し、それがダイレクトに事業の成長や企業の価値向上につながる、やりがいのあるポジションです。 〇新規ビジネス創出の機会 既存事業を牽引するだけでなく、将来的には新商品や新領域、新規事業の立ち上げにも関わるチャンスがあります。自身のアイデアや経験を活かし、新たな市場を切り開くチャレンジングでエキサイティングなキャリアを構築できます。

（いずれも満たしていること） ・法人向けのソリューション営業での卓越した成果を達成した経験（ルート・アカウントセールスを除く）がある方 ・自ら営業戦略を考え、実行に移し、結果を出せる主体性・自走力のある方 ・ビルマネジメント事業の特徴である省エネやテクノロジーに関心を持ち、積極的に学べる方

・不動産デベロッパー、ゼネコン、施設管理会社などでの営業経験がある方 ・海外パートナーとの連携や将来的な海外展開時に活かせるビジネス英語力

・当社のMVVに共感いただける方¹ ・全社的な視点を持って事業をリードできる ・現場の状況を実際に自分の目で見て、耳で聞き、肌で感じ、顧客課題を冷静に分析できる ・高いレベルでコミュニケーションをとることができ、リーダーシップをもって、周りを巻き込んで行動できる ・技術に対しアレルギーがなく、好奇心が強く、学ぶことに対して貪欲である ・自らタスク・課題を括りだし、主体的に解決することができる ・長期的なゴール設定とロードマップの策定、アクションプランの実行までできる ・失敗を恐れず挑戦し、最後までやり切ることができる 注1： https://aeterlink.com/vision_mission/