BM事業部_セールス

ミッション

• ワイヤレス給電技術「AirPlug™」を起点に、ビル空間のデータ化・最適化を実現し、顧客の省エネ・快適性・運用効率を同時に向上させる
• 顧客課題の本質を捉え、PoCから本格導入、横展開まで一気通貫で価値提供を行うことで、ビルマネジメント領域における新たな市場を創出する

会社・事業について

• 当社はスタンフォード大学発のワイヤレス給電スタートアップとして、「配線のないデジタル世界」の実現を目指しています
• 空間伝送型ワイヤレス給電ソリューション「AirPlug™」を軸に、FA・ビルマネジメント・メディカルデバイス領域で事業を展開しています
• ビルマネジメント事業では、温湿度・人流・位置情報などの空間データをリアルタイムに取得し、設備制御や運用最適化に活用することで、次世代のスマートビルを実現します
• 現在はPoC中心フェーズから量産導入・海外展開フェーズへ移行しており、事業の急成長局面にあります

このポジションの特徴・魅力

• 「モノ売りではない」ソリューション営業
  設備・データ・ソフトウェアを組み合わせた提案を行うため、顧客課題起点の高度な営業力が身につきます

• 工事×プロダクトの両軸でスキルが広がる
  ・設備／工事営業
  ・IoTプロダクト営業
  の両方を同時に経験できる希少なポジションです

• 大手企業への提案・PoC経験
  大手ディベロッパーやゼネコン、リテール企業との商談・PoCを通じて、高度な提案力・プロジェクト推進力を磨くことができます

業務内容

■ セールス業務

• 国内ビルマネジメント事業における営業活動全般（新規開拓、提案、見積、PoC推進、受注後フォロー）
• ディベロッパー、ゼネコン・サブコン、リテール企業、物流企業へのアカウント営業
• 既存顧客への深耕および横展開（他拠点・他部門への展開）
• 新規チャネル開拓および営業戦略の実行
• 営業成果の分析および改善施策の立案・実行

■ 工事営業業務

• 工事請負案件における営業活動（案件創出〜受注まで）
• 顧客要望に応じた施工・設備導入案件の組成
• 社内エンジニアや協力会社と連携した案件推進
• AirPlug™導入と工事提案を組み合わせたソリューション営業

■ 新規ソリューション提案

• 既存プロダクト・既存提案の改善
• 顧客ニーズを踏まえた新たなソリューション機会の探索
• 営業活動を通じて得た顧客課題の社内フィードバック

※将来的には、営業プロセスの標準化や後輩育成、チーム運営にも関与いただきます

募集背景

• ビルマネジメント事業はすでに量産導入フェーズに入り、大手企業への導入・横展開が進んでいます
• 現在は「0→1（市場創出）」と「1→10（事業拡大）」が同時進行する成長フェーズです
• 今後の事業拡大に向けて、顧客開拓から導入・横展開まで担う営業体制の強化が急務となっており、本ポジションを募集します

この仕事で得られる経験・成長

• 最先端のワイヤレス給電×IoT領域におけるソリューション営業経験
• PoC設計から本導入、横展開までの一気通貫のプロジェクト推進力
• 大手企業を相手にした高難易度な提案力・交渉力
• 設備・施工・プロダクトを横断した複合的なビジネス知識
• 事業拡大フェーズにおける営業戦略立案・組織づくりへの関与機会

当社について

• スタンフォード大学発のディープテックスタートアップ
• ワイヤレス給電技術により「配線のない社会」を実現
• AirPlug™を軸に空間のデータ化・最適化を推進

当社の強み

• 独自の空間伝送型ワイヤレス給電技術
• ハードウェア×ソフトウェア×データを統合したソリューション提供力
• FA・ビル・医療と複数領域に展開可能な技術基盤
• 量産導入フェーズに入った実績とグローバル展開（APU）の推進

・法人向け提案営業において高い成果を上げてきた経験
・新規開拓〜受注までを自走して推進した経験
・不動産、建設、設備、FM、物流、エネルギー等のいずれかの業界経験
・ 社内外の関係者を巻き込み、複雑な案件を推進した経験

・デベロッパー、ゼネコン、FM会社向けの営業経験
・空調・設備・エネルギー領域の知見
・ソリューション営業／コンサルティング営業経験
・マネジメント経験（人数不問）
・ビジネスレベルの英語力（海外展開志向がある方歓迎）

・ 0→1と1→10の両方のフェーズを楽しめる方
・抽象的な課題を構造化し、具体的な打ち手に落とせる方
・「売る」だけでなく「どう届けるか」まで考えられる方
・技術・現場・顧客をつなぐハブとして動ける方
・スタートアップ環境において自律的に動ける方