BM事業部_AirPlug™・空調設備の受注営業（リーダー候補）

1. ミッション

AirPlug™の導入で可視化された空調課題（機器スペック不足・改修・新設など）に対して、設計〜施工まで責任を持って対応します。単なる工事管理にとどまらず、顧客の空調に関する「トータルパートナー」として上流から下流まで関わるのがこのポジションの特徴です。

2. 会社・事業について

「配線のない世界」を、現場の力で実現する。
様々な空調課題に、設計から施工まで一気通貫で挑む仕事です。
エイターネットワークス株式会社は、親会社エイターリンクが開発したワイヤレス給電技術「AirPlug™」の普及を現場から支える建設業専業会社です。AirPlug™は、バッテリーも配線も不要な温湿度センサーで人近くの空調環境をリアルタイムに計測・制御するソリューションです。大手鉄道会社・大手不動産会社・大手銀行など、多様な業種の大手企業への導入実績を積み上げており、空調電気代の大幅削減やCO₂削減への貢献が実証されています。

3. このポジションの特徴・魅力

• 大手鉄道・大手不動産・大手銀行など多様な業種の現場で、最先端の省エネ技術を届けられる
• 「可視化→課題発見→改修・提案」まで関わる上流〜下流一貫のやりがい
• 空調電気代の大幅削減・CO₂削減など、数字で見える社会貢献
• スタートアップの成長フェーズから参加し、事業拡大とともにキャリアを築ける
• IoE・スマートビルディング領域の知見を積みながら、技術者としての市場価値を高められる

4. 業務内容

AirPlug™の導入提案から、導入後の空調課題解決まで一貫して担う、ビルマネジメント領域のソリューション営業です。具体的には、

1. 顧客開拓・関係構築
   不動産会社・ビル管理会社・施設管理担当者などへの新規アプローチおよび既存顧客への深耕。大手鉄道・不動産・銀行など多様な業種の導入実績を活用したリファラル展開も行います。

2. ヒアリング・企画提案
   顧客の空調課題をヒアリングし、課題の明文化・コスト試算・見積作成を経て企画提案書を作成。省エネ効果の数値化など、顧客が意思決定しやすい提案資料の作成が腕の見せどころです。

3. 社内技術チームとの連携・受注調整
   受注後は施工管理チームへの要件引き継ぎ・仕様調整を担当。「売って終わり」にならず、顧客と社内をつなぐ橋渡し役として竣工まで関与します。

4. 竣工後のフォローアップ・追加提案
   AirPlug™導入後に可視化された空調データをもとに、機器更新・改修・追加展開などの2次提案を実施。既存顧客との長期的な関係構築を通じて、トータルパートナーとして深く関わります。

5. 募集背景

• ビルマネジメント事業の拡大および量産導入フェーズへの移行に伴う営業体制強化
• PoCからスケールまでを担うコア人材の確保
• 国内市場における事業成長加速および将来的な海外展開を見据えた組織強化

6. この仕事で得られる経験・成長

• ディープテック×不動産・設備領域におけるソリューション営業経験
• PoCから本導入・横展開までの一連の事業開発プロセス
• IoT・データ・クラウドを活用した提案力
• 大手企業との折衝・プロジェクト推進スキル
• 顧客価値創出を起点とした営業戦略設計能力

※以下いずれかのご経験があること
・空調設備工事の現場経験（施工管理・監理経験）
・空調設備の設計経験（基本設計・実施設計いずれか）
・ゼネコン、サブコンでの実務経験

・空調・設備・エネルギー領域の知見

・ 0→1と1→10の両方のフェーズを楽しめる方
・抽象的な課題を構造化し、具体的な打ち手に落とせる方
・「売る」だけでなく「どう届けるか」まで考えられる方
・技術・現場・顧客をつなぐハブとして動ける方
・スタートアップ環境において自律的に動ける方