BM事業部_セールスマネージャー候補

1. ミッション

• ワイヤレス給電技術「AirPlug™」を軸に、ビル・物流空間のデータ化と最適化を推進し、顧客の省エネ・快適性・運用効率を最大化する
• 営業活動の再現性を高め、国内ビルマネジメント事業の売上成長を牽引することで、事業のスケールを実現する
• 案件創出から導入・横展開までをリードし、持続的な価値提供モデルを構築する

2. 会社・事業について

• 当社はスタンフォード大学発のワイヤレス給電スタートアップ
• 空間伝送型ワイヤレス給電ソリューション「AirPlug™」を核に、「配線のないデジタル世界」を実現
• FA・ビルマネジメント・メディカル領域で事業を展開し、リアル空間のIoE化を推進
• ビルマネジメント事業では、温湿度・人流・位置情報などのデータをリアルタイム取得し、設備制御や運用最適化に活用
• 現在はPoCフェーズから量産導入・海外展開フェーズへ移行する成長局面

3. このポジションの特徴・魅力

• 「売る」だけでなく「事業をつくる」経験ができる
• PoCから本導入、横展開、ソリューション進化まで一気通貫で関与可能
• 電気代削減やCO2削減など顧客インパクトが大きく、価値提供を実感しやすい
• 設備×IoT×データ×クラウドの複合領域で次世代型営業スキルを習得可能
• 急成長フェーズにおいて事業スケールを牽引できるポジション

4. 業務内容

• ビルマネジメント領域における新規顧客開拓および既存顧客深耕
• PoC案件の企画・提案・推進および本導入へのリード
• 顧客課題のヒアリングおよびソリューション提案（省エネ・運用最適化等）
• 導入後の効果検証および横展開の推進
• 社内のエンジニア・プロダクトチームとの連携による提案高度化
• 営業プロセスの標準化・再現性向上に向けた仕組みづくり
• 市場・顧客ニーズのフィードバックを通じたプロダクト改善への貢献

5. 募集背景

• ビルマネジメント事業の拡大および量産導入フェーズへの移行に伴う営業体制強化
• PoCから本導入・横展開までを推進できるコア人材の必要性
• 国内市場におけるリーダーシップ確立および将来的な海外展開を見据えた組織強化

6. この仕事で得られる経験・成長

• ディープテック領域における事業開発型営業の経験
• PoCからスケールまでの事業成長プロセスの実践
• IoT・データ・クラウドを活用したソリューション提案スキル
• 顧客価値創出を起点とした営業戦略設計能力
• クロスファンクショナルなチーム連携によるプロジェクト推進力

当社について

エイターリンクは、空間伝送型ワイヤレス給電によって配線のない“デジタル世界”の実現を目指すスタートアップです。
メディカルインプラント研究を起点に培った技術を、現在はFA・ビルマネジメント・メディカル領域へ応用し、リアル空間のデジタル化を推進しています。

当社の強み

• あらゆる角度から効率的に受電可能なアンテナ設計技術
• アンテナ性能を最大化する省電力回路設計技術
• 小型デバイスへの実装を可能にする小型化設計技術

AirPlug™の特徴：

• 最大17mの長距離給電
• 極低角度依存性
• 双方向データ通信

給与

• 応相談（経験・能力に応じて決定）

勤務地

• 東京（本社）

雇用形態

• 正社員

勤務体系

• フレックスタイム制（コアタイムあり）
• リモートワーク可（業務内容に応じて）

試用期間

• あり（3ヶ月）

福利厚生

• 各種社会保険完備
• 通勤手当支給
• ストックオプション制度あり
• 書籍購入補助・学習支援制度
• 健康診断・予防接種補助

・法人向け提案営業において高い成果を上げてきた経験
・リーダーまたはマネージャーとして組織を牽引してきたご経験
・新規開拓〜受注までを自走して推進した経験
・不動産、建設、設備、FM、物流、エネルギー等のいずれかの業界経験
・社内外の関係者を巻き込み、複雑な案件を推進した経験

・デベロッパー、ゼネコン、FM会社向けの営業経験
・空調・設備・エネルギー領域の知見
・ソリューション営業／コンサルティング営業経験
・マネジメント経験（人数不問）
・ビジネスレベルの英語力（海外展開志向がある方歓迎）

・ 0→1と1→10の両方のフェーズを楽しめる方
・抽象的な課題を構造化し、具体的な打ち手に落とせる方
・「売る」だけでなく「どう届けるか」まで考えられる方
・技術・現場・顧客をつなぐハブとして動ける方
・スタートアップ環境において自律的に動ける方