BM事業部_「AirPlug™」ソリューション営業（マネージャー候補）

1. ミッション

AirPlug™の導入によって可視化された空調課題（省エネ性・快適性の不足など）に対し、法人顧客へのソリューション提案を通じて解決策を届けます。単なる製品販売にとどまらず、顧客の空調・省エネに関する「トータルパートナー」として、提案の上流から社内エンジニアリングチームとの連携まで一気通貫で関わるのがこのポジションの特徴です。

2. 会社・事業について

「配線のないデジタル世界」を、現場の力で実現する。
様々な空調課題に、設計から施工まで一気通貫で挑む仕事です。
エイターネットワークス株式会社は、親会社エイターリンクが開発したワイヤレス給電技術「AirPlug™」の普及を現場から支える建設業専業会社です。AirPlug™は、バッテリーも配線も不要な温湿度センサーで人近くの空調環境をリアルタイムに計測・制御するソリューションです。大手鉄道会社・大手不動産会社・大手銀行など、多様な業種の大手企業への導入実績を積み上げており、空調電気代の大幅削減やCO₂削減への貢献が実証されています。

3. このポジションの特徴・魅力

• 大手鉄道・大手不動産・大手銀行など多様な業種の法人顧客に、最先端の省エネテクノロジーを提案できる
• 「課題可視化→提案→受注→フォロー」まで、上流から下流まで一貫して関わるやりがい
• 空調電気代の大幅削減・CO₂削減など、数字で示せる社会貢献
• ルート営業・アカウント営業にとどまらない、自ら市場を切り拓くソリューション営業としての経験を積める
• スタートアップの成長フェーズから参画し、事業拡大とともにキャリアを築ける
• IoT・スマートビルディング領域の知見を積みながら、営業パーソンとしての市場価値を高められる

4. 業務内容

当社の無線給電技術「AirPlug™」を活用し、ビルや商業施設、オフィス空間の快適性向上・省エネ化を実現するソリューションを法人顧客に提案。不動産デベロッパーや物流会社、建設会社などへの営業を通じて、快適かつ持続可能な都市空間づくりに貢献していただきます。具体的には、

1.顧客開拓・関係構築
不動産デベロッパー・物流会社・建設会社などへの新規アプローチおよび既存顧客への深耕。大手鉄道・不動産・銀行など多様な業種における導入実績を活用したリファラル展開も行います。

2.ヒアリング・企画提案
顧客の空調・省エネ課題をヒアリングし、AirPlug™を活用した快適性向上・省エネ化のソリューションを企画。コスト試算や省エネ効果の数値化など、顧客が意思決定しやすい提案資料の作成が腕の見せどころです。

3.社内技術チームとの連携・受注調整
受注後は社内の設計・施工チームへ要件を引き継ぎ、仕様調整を担当。「売って終わり」にせず、顧客と社内をつなぐ橋渡し役として竣工まで関与します。

4.竣工後のフォローアップ・追加提案
導入後に可視化された空調データをもとに、追加エリアへの展開や機器更新など、既存顧客への二次提案を実施。長期的な関係構築を通じてトータルパートナーとして深く関わります。

5. 募集背景

• ビルマネジメント事業の拡大および量産導入フェーズへの移行に伴う営業体制強化
• PoCから本導入・横展開までを推進できるコア人材の必要性
• 国内市場におけるリーダーシップ確立および将来的な海外展開を見据えた組織強化

6. この仕事で得られる経験・成長

• ディープテック領域における事業開発型営業の経験
• PoCからスケールまでの事業成長プロセスの実践
• IoT・データ・クラウドを活用したソリューション提案スキル
• 顧客価値創出を起点とした営業戦略設計能力
• クロスファンクショナルなチーム連携によるプロジェクト推進力

※以下いずれのご経験もあること

• 法人向けのソリューション営業での卓越した成果を達成した経験（ルート・アカウントセールスを除く）がある方
• 自ら営業戦略を考え、実行に移し、結果を出せる主体性・自走力のある方
• ビルマネジメント事業の特徴である省エネやテクノロジーに関心を持ち、積極的に学べる方

• デベロッパー、ゼネコン、FM会社向けの営業経験
• 空調・設備・エネルギー領域の知見
• マネジメント経験（人数不問）

• 0→1と1→10の両方のフェーズを楽しめる方
• 抽象的な課題を構造化し、具体的な打ち手に落とせる方
• 「売る」だけでなく「どう届けるか」まで考えられる方
• 技術・現場・顧客をつなぐハブとして動ける方
• スタートアップ環境において自律的に動ける方