BM事業部_セールスマネージャー候補

ミッション

• ワイヤレス給電技術「AirPlug™」を軸に、ビル・物流空間のデータ化と最適化を推進し、顧客の省エネ・快適性・運用効率を最大化する
• 営業活動の再現性を高め、国内ビルマネジメント事業の売上成長を牽引することで、事業のスケールを実現する
• 案件創出から導入・横展開までをリードし、持続的な価値提供モデルを構築する

会社・事業について

• 当社はスタンフォード大学発のワイヤレス給電スタートアップです
• 空間伝送型ワイヤレス給電ソリューション「AirPlug™」を核に、「配線のないデジタル世界」を実現します
• FA・ビルマネジメント・メディカル領域で事業を展開し、リアル空間のIoE化を推進しています
• ビルマネジメント事業では、温湿度・人流・位置情報などのデータをリアルタイム取得し、設備制御や運用最適化に活用しています
• 現在はPoCフェーズから量産導入・海外展開フェーズへ移行する成長局面です

このポジションの特徴・魅力

• 「売る」だけではなく「事業をつくる」経験
  PoCから本導入、横展開、さらにはソリューション進化まで関与し、事業づくりそのものをリードできます

• 圧倒的な提供価値
  電気代削減やCO2削減など、顧客へのインパクトが大きく、提案価値を実感しやすい環境です

• 「設備×データ×ソフトウェア」の複合領域
  従来の設備営業に加え、IoT・データ・クラウドを組み合わせた次世代型営業スキルが身につきます

業務内容

以下領域を主担当として推進いただきます。

• オフィス・事務所向けソリューションの展開
• 物流・倉庫向けソリューションの展開
• 工事・導入基盤を起点とした事業拡大

■ 営業・案件推進

• 新規顧客開拓および案件創出（デベロッパー、FM会社、ゼネコン等）
• 顧客課題に基づいたソリューション設計（設備＋データ活用）
• 提案書作成、見積調整、契約交渉
• PoC（概念実証）から本導入までのプロジェクト推進

■ 導入・横展開

• エンジニア・施工パートナーとの連携による導入推進
• 導入後の追加提案・他拠点展開（アップセル／クロスセル）
• 工事請負を起点とした継続案件の創出

■ 事業・組織づくり

• 営業プロセスの型化・KPI設計・パイプライン管理
• メンバー育成・マネジメント
• 顧客ニーズの構造化およびプロダクト／ソリューション開発へのフィードバック

■ 具体的な提案内容

• 空調・設備工事の提案（新設・改修含む）
• 温湿度データを活用した空調最適化ソリューション
• オフィスの快適性向上／省エネ施策
• 物流・倉庫における環境データ活用（WBGT・温湿度管理等）
• 空間データの可視化・分析による運用改善提案

募集背景

• ビルマネジメント事業は量産導入フェーズに入り、大手企業への導入および横展開が進んでいます
• 現在は「0→1（市場創出）」と「1→10（事業拡大）」が同時進行する重要な成長フェーズです
• COOをはじめとする経営レイヤーが新規領域に集中できる体制を構築するため、既存事業のスケールを担う中核人材が必要となっています
• 営業の再現性を高め、事業を拡張できるセールスマネジャーを募集します

この仕事で得られる経験・成長

• ディープテック領域における事業スケール経験（0→1／1→10の同時推進）
• ソリューション営業の高度化（設備・IoT・データ統合提案）
• PoC設計から導入・横展開までの一気通貫のプロジェクトマネジメント力
• 営業組織の立ち上げ・標準化・マネジメント経験
• 経営レイヤーと連携した事業推進・意思決定への関与

当社について

• スタンフォード大学発のワイヤレス給電スタートアップ
• 「AirPlug™」を軸に空間のIoE化を推進
• 配線のない社会の実現を目指すディープテック企業

当社の強み

• 独自の空間伝送型ワイヤレス給電技術
• ハードウェア・ソフトウェア・データを統合したプロダクト開発力
• 複数産業（FA／BM／医療）への展開可能性
• 量産導入フェーズに入った実績とグローバル展開（APU）

・法人向け提案営業において高い成果を上げてきた経験
・新規開拓〜受注までを自走して推進した経験
・不動産、建設、設備、FM、物流、エネルギー等のいずれかの業界経験
・ 社内外の関係者を巻き込み、複雑な案件を推進した経験

・デベロッパー、ゼネコン、FM会社向けの営業経験
・空調・設備・エネルギー領域の知見
・ソリューション営業／コンサルティング営業経験
・マネジメント経験（人数不問）
・ビジネスレベルの英語力（海外展開志向がある方歓迎）

・ 0→1と1→10の両方のフェーズを楽しめる方
・抽象的な課題を構造化し、具体的な打ち手に落とせる方
・「売る」だけでなく「どう届けるか」まで考えられる方
・技術・現場・顧客をつなぐハブとして動ける方
・スタートアップ環境において自律的に動ける方