【製造業向けAIプロダクト】法人営業／ソリューションセールス (2人目ポジション）

弊社アダコテックは「テクノロジーで生産現場をエンパワーメントする」というミッションものと、最先端のAI技術で製造業のDXを推進するスタートアップです。2006年に産総研認定ベンチャーとして設立され、2012年に事業継承するかたちで設立されました。 現在は主力製品が本格的な拡販フェーズへと移行するなか、並行して複数の新規事業・プロダクト開発も始動しており、事業としてのスケールが加速しています。一方で営業組織は専任のセールスメンバーが1名体制で対応しており、増加する商談機会や顧客の高度なニーズに十分な対応が難しくなりつつあるのが現状です。そこで今回、セールス組織の中核を担う2人目のポジションとして、幅広い裁量と責任をもって事業の成長を牽引していただける方を募集します。 具体的業務内容としては以下の通りです: 【主な業務内容】 1. インサイドセールス（リード獲得） ・マーケティングと連携したターゲット企業へのアウトバウンド営業（電話・メール） ・展示会・業界イベントでのリード獲得と初期フォロー ・顧客属性・課題に基づいたリードナーチャリング活動 2. ソリューションセールス（新規提案〜導入） ・顧客の現場課題に基づくニーズヒアリングと業務理解 ・技術チームと連携したソリューション設計・提案資料の作成 ・検証プロセス（PoC）の企画 (実行および効果検証は技術営業が実施) ・クロージングに向けた導入支援（見積、契約締結までの調整） 3. アカウントマネジメント（既存顧客の深耕） ・既存顧客とのリレーション構築と課題把握 ・他拠点・他部門への横展開提案によるアップセル／クロスセル活動 ・顧客の継続利用促進に向けた導入効果のモニタリング・改善提案 ・契約更新や追加契約に関する折衝・調整業務 【導入実績】 ・公表可能な取引先 アイシン、ジェイテクト、セントラル警備保障、デンソー、トヨタ自動車、トヨタ紡織、本田技研工業、三井E&S、矢崎総業、NJコンポーネント(50音順) ※自動車OEMやTier1、電子デバイス部品、半導体メーカー等の大手企業との累計150件以上の取引実績があります。 ・パートナーメーカー ヴィスコ・テクノロジーズ、ヒューブレイン、シライ電子

・ソリューション営業の2年以上のご経験 ・製造業に携わったご経験

・AIや画像のプロダクトに関わったご経験

・社内外関係者とのスピード感のあるコミュニケーションを得意とする方 ・課題を発見、解決策を講じ、実行まで一気通貫でやり遂げるスタイルを好む方 ・スタートアップ、ベンチャーにおいて事業状況に応じた優先順位の変化の中でも、柔軟に立ち回れる方 ・最新のテクノロジーに興味関心が高く、ワクワクを忘れずにキャッチアップできる方