セールス

【私たちについて】 私たちAcallのビジョンは「Life in Work and Work in Life for Happiness」です。 これは「プライベート優先の働き方を推奨する」という意味ではありません。 むしろ、人生の大半を占める“仕事”という営みを、もっと豊かに、もっと楽しく、意味あるものにすることで、人生そのものをより良くしていこうという考え方です。 LifeのようにWorkし、Workの価値をLifeの中で感じる。 その往復があるからこそ、働くことは彩りのある、ワクワクするものになる。 私たちは、そんな価値観をプロダクトとカルチャーの両面から社会に届けていきたいと考えています。 【事業概要】 Acall（アコール）は、会議体験をはじめとした働き方を良くするためのプロダクト「Acall」を提供しています。オフィス、ハイブリッド、リモートすべてに共通する、働き方を良くする鍵は「会議」にあります。 これまでAcallは累積7,000社以上のお客様の働き方の変革を支援してまいりましたが、昨年リリースしたAIによって会議の調整を行うプロダクト開発やロボットなどと連携した新しい体験開発にも目を向けて、誰もがワクワク働ける環境を目指して作っております。 【募集背景】 AIによる会議体験をはじめとした事業のアップデートによって、事業成長スピードを加速させたい中、 セールス組織の体制強化を図り、一緒に組織/事業創りを担って頂けるメンバーを募集します。 【お任せしたいこと】 経営層や経営企画・人事・総務部署をメインに「オフィス環境」「働き方」の課題解決に伴走いただきます。 - リードに対する各種アカウントプランニング - 初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注） - 顧客の課題整理～ニーズヒアリング - 決裁者/担当者とのリレーション構築 - 開発チームへのプロダクトフィードバック 利用ツール：Salesforce、FORCAS、Notion、teams、Discord ニーズヒアリングから提案～ご契約いただくまでの一連のプロセスを担って頂きます。 ※ご入社当初はSMBのお客様を中心にご提案頂く予定ですが、オンボードが完了次第、適正やご志向により、大手アライアンスパートナーやエンタープライズのお客様も早期に担当頂くことが可能です。

- 法人提案営業経験（目安2年以上）

- IT関連商材のセールス経験 - 従業員数1,000名規模以上の顧客ターゲットへの営業経験 - 一定の期間（半年〜1年目安）複数回の商談を経て、顧客と伴走する受注プロセス経験

‐従業員50名未満の第二創業フェーズのスタートアップで主体的に事業創りに取り組みたい方 ‐事業で提供している価値体験の中心となるオフィスでの勤務に積極的で事業創りを一緒に進めていける方 ‐ 社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方 - 当社のVISION・MISSION・VALUESに共感いただける方