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働き方から、企業価値を高める提案をしませんか。 人的資本経営、エンゲージメント向上、オフィス回帰——今、企業の「働き方そのもの」が経営戦略のど真ん中に置かれています。 AcallのワークスタイルプロデュースグループはAI会議室や働くデータ分析を武器に、顧客企業の行動変容と幸せな働き方の実現を支援するコンサルティングセールスのポジションです。 「売る」のではなく「企業を変える提案をする」——そんな仕事に挑みたい方と話したいと思っています。 【私たちについて】 Acall（アコール）は、会議体験をはじめとした働き方を変えるプロダクトを提供するワークテックカンパニーです。AIを活用した会議最適化（AI Meeting）・スペース予約・受付・入退館管理を一体化した"WorkstyleOS"として、大手・中堅企業の経営課題に向き合っています。 東京・六本木のオフィスにはAI会議室のリアルデモ環境（AI Meeting Lab）を設置。来社いただいたお客様に実際の体験を届けることが商談の起点です。 【お任せしたいこと】 大手・中堅企業の経営企画・人事・総務・情報システム部門を主な対象に、「働き方」×「テクノロジー」の課題解決を提案します。 ＜商談の典型的な流れ＞ STEP 1｜アプローチ・アポ獲得（架電・インバウンドリード・パートナー経由） STEP 2｜六本木オフィスへの来社デモ（AI会議室・受付システムの体験型プレゼン） STEP 3｜課題ヒアリング・提案書作成（情シス・総務・経営企画など複数部署を巻き込む） STEP 4｜稟議サポート・クロージング（平均的な商談期間：3〜6ヶ月） STEP 5｜受注後のオンボーディング：専任チームと連携しながらチームで進める ＜具体的な業務＞ ・アカウントプランニングと商談設計 ・ニーズヒアリング〜課題整理〜提案書作成 ・決裁者・担当者へのリレーション構築 ・働くデータ（会議室稼働率・チェックイン状況等）を活用した分析提案 ・受注後のオンボーディングチームへの引き継ぎ・フィードバック ・顧客の声を開発チームへフィードバック 【このポジションで身につくもの】 単なる営業ではなく、コンサルティングセールスとして以下のスキルと経験を積める環境です。 ・人的資本経営・エンゲージメント向上という経営課題の設定力と対話力 ・働くデータ（会議室稼働率・チェックイン状況等）を読み解く分析・提案スキル ・複数部署・役員クラスを同時に巻き込むエンタープライズ商談設計力 ・顧客の行動変容を引き出すコンサルティングセールスの思考フレーム ・AI・SaaS・HRテクノロジーの最前線で通じるビジネス知識と人脈 【なぜ今Acallなのか】 ▼今最もホットな経営テーマの最前線に立てる 人的資本経営・エンゲージメント向上は今まさに経営のど真ん中。Acallはその課題解決の実装を担うポジションです。 ▼データと体験、2枚看板の提案ができる AI会議室のリアルデモ＋働くデータ分析レポートという、他社にない武器を持って提案できます。 ▼モデルを「使う側」から「作る側」へ 体験プル型の営業モデルを構築中の今が、そのモデルを完成させる側として動ける最初のタイミングです。 ▼貢献が透明に評価される仕組みが整っている 今期から等級・評価・報酬の3制度を本格導入。年次ではなく成果で評価される環境です。 【入社後のキャリアイメージ】 〜3ヶ月｜デモをマスターし、担当案件を自力で動かし始める 〜6ヶ月｜エンタープライズ商談をクロージングまで自分で完結 〜1年　 ｜特定業種・ルートでの再現性ある受注モデルを構築 1年以降 ｜後続メンバーの育成・営業戦略立案・事業開発への参画 【給与について】 想定年収：500〜700万円 ※スキル・経験に応じて決定。年俸制（固定残業代含む）、年2回見直し（4月・10月）、業績連動賞与あり（年1回） 【こんな方はぜひ話しましょう】 ＜HR・人材・SaaS領域のご経験がある方＞ ・人材・HRTech・SaaS・コンサル等のメガベンチャーで営業3〜8年 ・ミドルエンタープライズ以上の顧客規模の商談をクロージングまで完結させた実績がある ・HR・働き方・オフィス環境など、Acallが扱う領域への解像度と共感がある ・「会社の仕組みに乗るだけでなく、モデルを作る側に回りたい」フェーズにいる ＜複雑な調整業務を伴う営業活動のご経験がある方＞ ・広告営業、専門商社等、複数のステークホルダーの調整を伴う営業経験がある ・ミドルエンタープライズ以上の顧客規模の商談をクロージングまで完結させた実績がある ・HR・働き方・オフィス環境など、Acallが扱う領域への解像度と共感がある ・「会社の仕組みに乗るだけでなく、モデルを作る側に回りたい」フェーズにいる ＜営業経験は浅いが、この領域に強い関心と意欲がある方＞ ・法人営業の実務は1〜3年程度だが、誰よりも動いてきた自負がある ・HR・働き方・テクノロジーの領域に強い関心があり、自分ごとで語れる ・要件を完全に満たさなくても、意欲と素質があれば積極的に話を聞きます 「自分はどちらか分からない」でも構いません。まずカジュアルにお話しましょう。

顧客を「使いこなせた」状態にして、初めて働き方は変わる。 我々にとってご契約を頂くことがゴールではありません。大手・中堅企業様がAcallを使いこなし、会議体験と働き方が本当に変わっていく——そのプロセスを設計・伴走するポジションです。 顧客データを読み解き、営業・開発・プロダクトの三者を横断して動く。コンサルタントのような課題設定力と、CSとしての顧客伴走力を掛け合わせた仕事がここにあります。 【私たちについて】 Acall（アコール）は、会議体験をはじめとした働き方を変えるプロダクトを提供するワークテックカンパニーです。AIを活用した会議最適化（AI Meeting）・スペース予約・受付・入退館管理を一体化した"WorkstyleOS"として、大手・中堅企業の経営課題に向き合っています。 東京・六本木のオフィスにはAI会議室のリアルデモ環境（AI Meeting Lab）を設置。受注後の顧客が「本当に使いこなせる状態」になるまでを責任を持って支援します。 【募集背景】 契約企業のオンボーディングから活用支援まで一気通貫で担う「イネーブルメントチーム」を今まさに立ち上げます。顧客の成功体験を最大化しながら、営業組織と開発組織の橋渡し役として事業全体を動かしていくチームです。 仕組みも文化も、まだ何もない状態から一緒に作ってもらえる方を募集します。 【お任せしたいこと】 大手・中堅企業の経営企画・人事・総務・情報システム部門を主な対象に、受注後の「導入〜定着〜活用深化」を担います。 ＜業務の流れ＞ STEP 1｜オンボーディング設計：導入計画の策定〜初期活用定着までの支援 STEP 2｜活用分析：利用実績データを読み解き、ヘルススコアを管理 STEP 3｜活用提案：データに基づくアップセル・クロスセルの提案 STEP 4｜VoC橋渡し：顧客の声を開発・プロダクトチームへフィードバック STEP 5｜営業支援：顧客インサイトを営業チームへ提供し提案精度を向上 STEP 6｜仕組み化：対応プロセス・ナレッジベースの整備・改善 ＜具体的な業務＞ ・新規契約企業へのオンボーディング設計・実行（導入計画の策定〜初期活用定着まで） ・既存顧客の利用実績データ分析に基づく活用提案・ヘルススコア管理 ・顧客の声（VoC）を開発組織へフィードバックし、プロダクト改善に橋渡し ・営業組織への顧客インサイト提供・提案精度向上のための営業支援（イネーブルメント） ・チームとしての対応プロセス・ナレッジベースの整備・改善 【このポジションで身につくもの】 単なる顧客対応ではなく、コンサル×CSの掛け合わせで以下のスキルと経験を積める環境です。 ・顧客の導入成功を設計するオンボーディング設計力とプロジェクト推進力 ・働くデータ（会議室稼働率・チェックイン状況等）を読み解く分析・提案スキル ・営業・開発・プロダクトを横断して動く組織横断コミュニケーション力 ・顧客の声を事業改善につなげる、VoC構造化とフィードバックの実践力 ・HR×IT×ワークスタイルの最前線で通じるビジネス知識と顧客基盤 【なぜ今Acallなのか】 ▼チームの立ち上げから関われる イネーブルメントチームはまさに今立ち上げフェーズ。仕組みも文化も自分たちで設計する裁量があります。 ▼顧客の成功が事業成長に直結する構造 Acallは顧客の活用深化がMRR維持・拡大に直結するモデル。自分の動きが数字に見える環境です。 ▼営業・開発・プロダクト三者を動かす役割 顧客対応に閉じない、事業全体を動かす横断的なポジションです。コンサル経験者が活きる構造になっています。 ▼貢献が透明に評価される仕組みが整っている 今期から等級・評価・報酬の3制度を本格導入。年次ではなく成果で評価される環境です。 【入社後のキャリアイメージ】 〜3ヶ月｜担当顧客のオンボーディングを自力で完結できる状態に 〜6ヶ月｜データを使った活用提案・ヘルススコア管理を自走できる状態に 〜1年　 ｜ナレッジを体系化し、チームの仕組みを設計する側に回る 1年以降 ｜イネーブルメントチームのリード・営業支援領域への展開 【こんな方はぜひ話しましょう】 ＜HR・SaaS・CS・コンサル領域のご経験がある方＞ ・SaaSのカスタマーサクセス・プリセールス・導入支援経験がある ・ITコンサル・PMO・業務改革など、顧客課題の整理と推進が得意 ・HR・働き方・オフィス環境など、Acallが扱う領域への解像度と共感がある ・「顧客対応」ではなく「顧客の成功設計」に関わりたいフェーズにいる ＜営業・CS経験は浅いが、この領域に強い関心と意欲がある方＞ ・顧客と深く関わり、課題を一緒に解決する仕事がしたい ・HR・働き方・テクノロジーの領域に強い関心があり、自分ごとで語れる ・要件を完全に満たさなくても、意欲と素質があれば積極的に話を聞きます 「自分はどちらか分からない」でも構いません。まずカジュアルにお話しましょう。

【募集背景】 Acallは現在「会議体験のアップデート」を掲げ、Workstyle Tech領域で新しい価値を提供しています。 2026年4〜5月には新たな目玉機能のリリースを控え、事業成長の加速に向けてマーケティング機能の強化が急務となっています。 オフラインイベント・ウェビナー・広報を軸にリード獲得からブランドづくりまでを推進するマーケターとして、少人数組織で裁量を持ち、事業づくりの前線に立ちたい方を求めています。 【業務内容】 ■ 直近でお任せしたいこと（〜半年） ① オフラインイベントの企画〜実行 自社オフィスイベント・展示会・パートナー企業との共催イベントの企画立案 集客戦略の設計、リード獲得までのKPI設計 当日のファシリテーションや会場ディレクションまで一貫して担当 ② ウェビナー企画・登壇・運営 ウェビナー戦略の構築 自ら登壇してプロダクト/事業の魅力を伝える ③ 新プロダクト（2025年4〜5月）リリース時の広報 プロダクト広報の企画 リリースノート・インタビュー・メディアアプローチ プロダクトの世界観を伝えるコンテンツ企画 ■ 中長期で期待すること（半年〜2年） 代理店を活用した広告運用の方針設計・コントロール SEO戦略の企画と推進 少人数マーケ組織の立ち上げ、マネジメント 将来的なマーケティング責任者（Mgr候補）