【グロース戦略本部】既存営業／アカウントエグゼクティブ（AccountExecutive） #21

組織の成長フェーズで、“攻める既存営業”に挑戦しませんか？ 当社は広告代理やクリエイティブ制作、自社SaaSプロダクトや、AI・データドリブンの新規事業にも着実に取り組んでいます。事業および既存クライアントと共に成長を加速させるため、顧客とのリレーション構築と価値創出をリードするアカウントエグゼクティブ（AE）を募集します。 ＜ミッション＞ 営業部門の一員／アカウントエグゼクティブとして、既存顧客のキーパーソンと強固な信頼関係を築き、顧客との長期的なパートナーシップを実現。 AM（アカウントマネージャー）と連携し、戦略的な新規提案や提案実行まで一気通貫で顧客に関わり、収益最大化と顧客満足度向上を目指します。 ＜主な職務内容＞ 1. 顧客開拓と関係構築 ・既存顧客15〜20社を担当し、継続的な関係維持・強化 ・顧客組織の決裁者・キーパーソンを見極め関係を築く ・定期的な訪問やヒアリングで信頼を深める 2. 提案機会の創出 ・顧客の抱える課題やニーズを発見・抽出 ・AM（アカウントマネージャー）と協力し、ソリューション提案の機会を創出 ・顧客内部で提案を進めやすくするための調整や環境づくり 3. 営業活動の分析と最適化 ・CRMツール（Salesforce等）で営業活動や顧客情報を記録・分析 ・顧客データの体系的な管理と社内共有 ・データに基づく営業戦略やアプローチを常に改善 4. 提案実行のフォローアップ ・AMが設計した提案内容の顧客向け説明・交渉窓口 ・顧客からのフィードバックをAM・社内に還元し提案内容を最適化 ・契約締結から制作・納品に至るまでの顧客対応や進捗フォロー 5. クロスセル・アップセルによる価値提供 ・SaaSプロダクト利用既存顧客に対して、広告や制作案件等の追加提案 ・事業・サービス全体を活用し、収益増加と満足度向上につなげる ＜ポジションの魅力＞ ・急成長中の企業の中核で自らの手でクライアントとのパートナーシップを創出 ・自社プロダクト（SaaS）＋多角的サービスを背景に、ソリューション提案の幅が広い ・「攻め」の営業スタイルで新たなビジネス機会・顧客価値を生み出せる ・部署横断のプロジェクトや改善テーマに積極的にチャレンジできる

・法人営業（BtoB）の経験（3年以上） ・既存顧客に対するクロスセル・アップセル経験 ・デジタル広告、マーケティング、制作（クリエイティブ）に関する一定の知見

・広告代理店での営業経験（デジタル総合問わず） ・コンサルティング企業での営業経験 ・SaaSプロダクトやデジタルマーケティング商材の営業実績 ・変化の激しい環境の中で成果を出した経験 ・新規事業立ち上げや、スタートアップでの実務経験

・課題発見力と、顧客との自由なコミュニケーションでニーズを引き出す力がある方 ・複数商材やコンサルティング提案の経験（例：マーケティング、広告、IT関連など） ・デジタルマーケティング分野の基礎知識 ・信頼関係の構築や交渉が得意であり、自走できる方 ・社内外と調整しながら案件を最後までやり遂げる責任感、推進力