仕事概要
組織の成長フェーズで、“攻める既存営業”に挑戦しませんか?
当社は広告代理やクリエイティブ制作、自社SaaSプロダクトや、AI・データドリブンの新規事業にも着実に取り組んでいます。事業および既存クライアントと共に成長を加速させるため、顧客とのリレーション構築と価値創出をリードするアカウントエグゼクティブ(AE)を募集します。
<ミッション>
営業部門の一員/アカウントエグゼクティブとして、既存顧客のキーパーソンと強固な信頼関係を築き、顧客との長期的なパートナーシップを実現。
AM(アカウントマネージャー)と連携し、戦略的な新規提案や提案実行まで一気通貫で顧客に関わり、収益最大化と顧客満足度向上を目指します。
<主な職務内容>
1. 顧客開拓と関係構築
・既存顧客15〜20社を担当し、継続的な関係維持・強化
・顧客組織の決裁者・キーパーソンを見極め関係を築く
・定期的な訪問やヒアリングで信頼を深める
2. 提案機会の創出
・顧客の抱える課題やニーズを発見・抽出
・AM(アカウントマネージャー)と協力し、ソリューション提案の機会を創出
・顧客内部で提案を進めやすくするための調整や環境づくり
3. 営業活動の分析と最適化
・CRMツール(Salesforce等)で営業活動や顧客情報を記録・分析
・顧客データの体系的な管理と社内共有
・データに基づく営業戦略やアプローチを常に改善
4. 提案実行のフォローアップ
・AMが設計した提案内容の顧客向け説明・交渉窓口
・顧客からのフィードバックをAM・社内に還元し提案内容を最適化
・契約締結から制作・納品に至るまでの顧客対応や進捗フォロー
5. クロスセル・アップセルによる価値提供
・SaaSプロダクト利用既存顧客に対して、広告や制作案件等の追加提案
・事業・サービス全体を活用し、収益増加と満足度向上につなげる
<ポジションの魅力>
・急成長中の企業の中核で自らの手でクライアントとのパートナーシップを創出
・自社プロダクト(SaaS)+多角的サービスを背景に、ソリューション提案の幅が広い
・「攻め」の営業スタイルで新たなビジネス機会・顧客価値を生み出せる
・部署横断のプロジェクトや改善テーマに積極的にチャレンジできる
必須スキル
・法人営業(BtoB)の経験(3年以上)
・既存顧客に対するクロスセル・アップセル経験
・デジタル広告、マーケティング、制作(クリエイティブ)に関する一定の知見
歓迎スキル
・広告代理店での営業経験(デジタル総合問わず)
・コンサルティング企業での営業経験
・SaaSプロダクトやデジタルマーケティング商材の営業実績
・変化の激しい環境の中で成果を出した経験
・新規事業立ち上げや、スタートアップでの実務経験
求める人物像
・課題発見力と、顧客との自由なコミュニケーションでニーズを引き出す力がある方
・複数商材やコンサルティング提案の経験(例:マーケティング、広告、IT関連など)
・デジタルマーケティング分野の基礎知識
・信頼関係の構築や交渉が得意であり、自走できる方
・社内外と調整しながら案件を最後までやり遂げる責任感、推進力
応募概要
給与 | ■想定年収 500万円〜700万円 例)年収700万円の場合 月給:583,400円(基本給:432,400円 45時間分の固定残業代:151,000円を含む/月) |
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勤務地 | ■東京本社 〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿1-19-15 ウノサワ東急ビル 4階 |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | ハイブリットワーク(出社:週3日、リモートワーク:週2日) 出社時フレックスタイム制度(コアタイム有) ■勤務時間 基本就業時間 9:30~18:30(休憩60分) ※管理監督者を想定した求人となります ■給与 ・固定残業代45h含む ・昇給年2回(2月、8月) ■休日休暇 ・完全週休2日制(土・日) ・国民の祝日 ・年次有給休暇(入社3ヶ月後に付与) ・産前産後休業、育児休業、介護休業 ・その他、慶弔、年末年始など |
試用期間 | 入社後3ヶ月間(この期間の契約条件は正社員と同じです。) |
福利厚生 | 【待遇・福利厚生】 ・家賃手当(2万円/月※規定あり) ・リモートHQ(パソコンデスクやチェア、モニターなどを会社が付与しているポイントでレンタルできる制度) ・置き型フリー社食(栄養バランスの取れたお弁当がいつでも無料で食べれる制度) ・子供手当 ・従業員持株会(奨励金50%) ・書籍購入補助 ・資格、語学取得支援制度、研修受講支援(個別に申請制) ・関東ITソフトウェア健康保険組合の保養施設、提携スポーツクラブ等の利用 ・定期健康診断(年1回) ・インフルエンザなどの予防接種費用の負担 ※その他、新しい制度を随時検討中です 【保険】 ・社会保険完備(関東ITソフトウェア健康保険組合) 【諸手当】 ・交通費支給(上限15万円/月) |
企業情報
企業名 | アライドアーキテクツ株式会社 |
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設立年月 | 2005年8月30日 |
本社所在地 | 東京都渋谷区恵比寿1-19-15 ウノサワ東急ビル 4階 |
資本金 | 886,930,516円(2023年12月31日現在) |
従業員数 | 連結 194名(2023年12月31日現在) |