【セールス】アカウントセールス

2005年の創業以来、アライドアーキテクツは一つの問いに向き合い続けてきました。 「プロモーション・マーケティングの正しい形とは何か？」 生活者の声に徹底的にこだわり、20年以上かけて辿り着いた答えは「データとクリエイティブの統合」です。VoCデータで生活者の本音を捉え、クリエイティブの力でそれを心を動かすコミュニケーションに変える。この両輪があって初めて、経営課題から現場のマーケティング課題まで一気通貫で解決できると確信しています。 アカウントセールスのポジションは、この思想を顧客に届ける役割です。向き合うのは年商100〜1,000億円の消費財メーカー。自社開発のAIデータ分析プラットフォーム『Kaname.ax®』を武器に、マーケティング戦略の設計からクリエイティブ制作・広告配信・効果検証まで、社内の専門チームと一気通貫で担います。 枠を売るわけでも、プロダクトを売るわけでもありません。顧客の事業成長シナリオを自分で描き、データと戦略で動かすコンサルティング型の営業職です。 ▼Kaname.ax®：https://service.aainc.co.jp/kaname-ax 蓄積された顧客の声（VOC）データからコミュニケーションの「起点となるインサイト」を発見し、企業のマーケティングコミュニケーション設計を支援するデータプラットフォームです。あらゆる“声”をデータ資産化し、AIによる高頻度なインサイト把握と成果学習で精度を高め、経営の意志決定から現場での実行まで、市場変化に強い戦略・施策に繋げます。 ▼実績 https://www.aainc.co.jp/news-release/ 例）ニップン、ニチレイフーズ、ポッカサッポロフード&ビバレッジ、ハウス食品、マンナンライフ、キユーピー、健康家族、キューサイ、ポーラ、サンスター、ニトリ、クレディセゾンetc ▼ここで働く魅力 ■「AIデータ×営業力」で、ナショナルクライアントの事業戦略パートナーへ 自社開発のAIプラットフォーム『Kaname』という独自の武器と、エンタープライズ営業特有の「重厚な関係構築力」を掛け合わせ、大手企業の事業課題に深く入り込みます。単なる手法の提案ではなく、データに基づきクライアントの経営・事業戦略を共に描くパートナーとして、市場価値の高いコンサルティングスキルを磨ける環境です。 ■「未完成な市場」を切り拓く、変革の旗振り役 市場には膨大な顧客の声（VOC）を事業成長に活かしきれていないという大きな伸び代があります。この未完成な市場に対し、最新のAIテクノロジーを伝統的な企業の意思決定プロセスに導入していく。テクノロジーで「市場の当たり前」を塗り替えていく、エキサイティングな挑戦が可能です。 ■100名規模である 「上場企業の基盤 × ベンチャーの社風」がもたらす圧倒的な裁量 東証グロース上場企業としての信頼・実績がありながら、組織は100名規模。意思決定が速く、ベンチャーらしい挑戦を推奨する風土です。一人ひとりが事業に与えるインパクトを実感しながら、主体的に組織やサービスを創り上げていく醍醐味を味わえます。 ■ 仕事内容 ▷ 顧客開拓・関係構築 ・6,000社以上の既存顧客基盤を起点に、マーケティング部門責任者・CMO・経営層へのアプローチ ・勉強会の開催や現状分析レポートの提供による、顧客組織への深い浸透 ・担当者レイヤーから経営レイヤーへ、接点を段階的に広げるアカウント戦略の立案・実行 ▷ 課題発見・戦略提案 ・Kaname.ax®で顧客のVoCデータを分析し、クライアント自身も気づいていない「次の一手」を可視化 ・マーケティング施策の単発提案ではなく、年間・複数年の事業成長シナリオとして経営レイヤーへ提案 ・複数の意思決定者・部署をまたいだ合意形成プロセスを自ら設計・推進 ・データ分析チーム・クリエイティブチーム（3℃1）と協働したカスタムソリューションの組み立て ▷ 実行管理・取引拡大 ・社内専門チームと連携した施策推進とプロジェクトマネジメント ・ROI・ROAS・CEPsなど成果指標の継続的な分析と改善提案 ・実行レイヤーの支援から経営・事業戦略レイヤーへのアップセルによる取引深化 ■ キャリアパス このポジションには、2つの明確な成長の道筋があります。 ① 営業マネージャーへのキャリアパス アカウントセールスとして成果を出したメンバーには、営業チームのリードを担うマネージャーへの道が開かれています。 メンバー　→　チームリーダー　→　営業マネージャー／BPコンサル／営業企画（年収600万〜900万）　→　統括部長・事業責任者（年収1,000万〜） ② コンサルティング型提案によるスキル習得 ・経営レイヤーとの対話経験：年商100〜1,000億円規模の企業のCMO・マーケティング本部長・経営者と直接向き合い、事業成長シナリオを共に描きます。 ・データ×戦略設計の実務：Kaname.ax®を用いたVoC分析・CEPs抽出・GTM設計など、AIデータプラットフォームを活用したマーケティング戦略設計を実務で経験します。 ・クロスファンクション型PM経験：データサイエンティスト・クリエイティブディレクター・PMなど社内の専門家を束ねて案件をリードします。 ■社長インタビュー ・「マーケティング支援会社」から「マーケティングAX企業」へ https://www.wantedly.com/companies/AlliedArchitects/post_articles/1065797 ・施策に追われているうちは、ブランドは育たない https://www.wantedly.com/companies/AlliedArchitects/post_articles/1079888 ■執行役員インタビュー コンサルでも代理店でもない。アライドにしかできない営業の話 https://www.wantedly.com/companies/AlliedArchitects/post_articles/1071605 ■営業部長インタビュー 誠実さを積み重ねることが、成長の源 https://www.wantedly.com/companies/AlliedArchitects/post_articles/1068131 ■営業メンバーインタビュー https://www.wantedly.com/companies/AlliedArchitects/post_articles/1081264

■BtoB無形商材の法人営業経験(2-3年以上) ★下記いずれかの営業経験をお持ちの方 ・求人広告/不動産サービス/金融/訪問販売など、フィジカルな営業経験 ・コンサルティング領域の法人営業経験、無形高単価商材のフィールドセールス経験 ・顧客の意思決定者と向き合い、予実管理をしながら成果を出してきた経験

■エンタープライズ(大手企業)へのアプローチ経験 ■特定業界(化粧品、日用品、食品、EC、アパレルなど)での専門知識・人脈 ■スタートアップ・ベンチャー環境での営業経験(自分でリストを作り、ゼロから案件を作ってきた経験) ■広告代理店・メディア・マーケティングSaaS・コンサルティングなどでの提案営業経験

🔥 こんな方をお待ちしています！ ■「誰も売ったことのない商材を売る」ことに燃える方 自分でリストを作って、自分の足で開拓してきた方 「売り方を自分で作る」ことを楽しめる方 ■営業力はある。でも「このまま」では物足りないと感じている方 人材・不動産・金融・訪問販売など、フィジカルな営業で結果を出してきたが、この先も同じでいいのかと感じ始めている方 ■エンタープライズ特有の「重厚なプロセス」を攻略できる方 大手企業ゆえの複雑な意思決定プロセスを、攻略しがいのあるゲームのように楽しめる方