【セールス】アカウントセールス

━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 大手企業・ナショナルクライアントを相手に ＜マーケティングの課題解決から事業成長の伴走まで＞　 幅広く担っていただきます！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 自社開発のAIプラットフォーム『Kaname.ax®』から導き出されるVOCデータを武器に、 深いコミュニケーションと営業活動を通じてクライアント組織に深く入り込む。 単なる広告提案や施策の実行に留まらず、「事業戦略パートナー」として顧客の経営課題に向き合うポジションです！ ======= ◆仕事内容 ======= ■ 顧客開拓・関係構築 ・キーマン・意思決定者への接点開拓と、中長期的な信頼関係の構築 ・現場担当者から経営層まで、多層的なステークホルダーとの関係づくり ・対面商談・現場視察・勉強会などを通じた、顧客組織への深い浸透 ・年間・数年単位でのプロジェクト設計と、LTV最大化に向けた戦略立案 ■ 顧客課題の発見と提案 ・顧客の本質的なマーケティング課題・事業課題のヒアリングと深堀り ・『Kaname.ax®』に蓄積されるVOCデータを活用し、クライアント自身も気づいていない「次なる一手」を可視化 ・データと論理に基づいた現状分析から、最適なソリューションの企画・提案 ・デジタル広告・クリエイティブ・データ分析など、複数の手法を組み合わせたカスタム提案 ■ 実行支援・成果管理 ・社内の専門チーム（ストラ・クリエイティブ・広告運用）と連携した施策の推進 ・ROI/ROAS等の数値成果の分析・報告と、継続的な改善提案 ・納品物のクオリティ統括と、プロジェクト進捗の管理 ・既存顧客へのクロスセル・アップセル提案による取引拡大 ======= ◆ Kaname.ax®とは ======= 蓄積された顧客の声（VOC）データからコミュニケーションの「起点となるインサイト」を発見し、企業のマーケティングコミュニケーション設計を支援するデータプラットフォームです。あらゆる"声"をデータ資産化し、AIによる高頻度なインサイト把握と成果学習で精度を高め、経営の意思決定から現場での実行まで、市場変化に強い戦略・施策に繋げます。 ▶ https://service.aainc.co.jp/kaname-ax ======= ◆ 顧客業界について ======= 食品・健康食品・飲料、化粧品・日用品といった消費財を中心に、小売、金融までtoC大手企業。 例）ニップン、ニチレイフーズ、ポッカサッポロフード&ビバレッジ、ハウス食品、マンナンライフ、キユーピー、健康家族、キューサイ、ポーラ、サンスター、ニトリ、クレディセゾン など

■ BtoB無形商材の法人営業経験（1年以上） ★下記いずれかの営業経験をお持ちの方 ・求人広告／不動産サービス／飲食サービス／金融／訪問販売など、フィジカルな営業経験 ・デジタルマーケティング・広告・コンサルティング領域の法人営業経験 ・顧客の意思決定者と向き合い、予実管理をしながら成果を出してきた経験 ・単一商品の販売ではなく、顧客課題を起点にした提案を行ってきた経験

■ エンタープライズ（大手企業）へのアプローチ経験 ・複数の部署・決裁者が関与する複雑な意思決定プロセスを粘り強く推進した経験 ■ 特定業界での専門知識 ・化粧品、日用品、食品、EC、アパレルなど、toC向け消費財メーカーへの知見や人脈 ■ 論理的思考力・コミュニケーション力 ・事実に基づいた現状分析と提案構成ができる方 ・顧客の組織に粘り強く入り込んでいける方 ■ スタートアップ・ベンチャー環境での営業経験 ・少ないリソースで自分でリストを作り、ゼロから案件を作ってきた経験 ■ キャリアチェンジ・領域転換を志している方 ・営業力は高いが、「このままの延長線上ではなく、新しい市場価値を作りたい」と感じている方 ・マーケティング・AI・データ活用など新しいキャリア領域に踏み出したい方

━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🔥 こんな人、ぜひ話しましょう！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 「誰も売ったことのない商材を売る」ことに燃える方 完成されたプロダクトや決まったトークスクリプムに頼るより、自分でリストを作って、自分の足で開拓してきた方。 「売り方を自分で作る」ことを苦痛ではなく、むしろ楽しめる方。 ■ 営業力はある。でも「このまま」では物足りないと感じている方 人材・不動産・金融・訪問販売など、フィジカルな営業で結果を出してきたけれど、 「この先もずっとこれでいいのか？」と感じ始めている方。 ■ エンタープライズ特有の「重厚なプロセス」を攻略できる方 大手企業ゆえの複雑な意思決定プロセスを、高い壁ではなく「攻略しがいのあるゲーム」と捉えられる方。 「対面による情熱」の両輪を駆使して、長期的な合意形成を推進できる方。 ■ AI×マーケティングの可能性に、強い好奇心を持てる方 「AIがどうマーケティングを進化させるのか？」という問いにワクワクし、自ら学び、その価値を顧客に伝えていきたい方。