仕事概要
組織の成長フェーズで、“攻める既存営業”に挑戦しませんか?
当社は自社開発のSaaSプロダクトを軸に、広告代理事業やクリエイティブ制作、AI・データドリブン領域の新規事業まで幅広く展開しています。さらなる事業成長と既存クライアントの収益最大化をめざし、全社横断で戦略的提案をリードできるアカウントマネージャーを募集します。
<ミッション>
アカウントプランニング統括部の一員として、既存顧客と信頼関係を構築し、課題解決と収益最大化を実現。
戦略的なコンサルティング提案で、クライアントのビジネス価値向上を推進します。
<主な職務内容>
1. 戦略的課題解決提案の立案と設計
・アカウントエグゼクティブ(AE)が開拓した顧客のビジネス課題を深く分析
・SaaSプロダクト・広告・クリエイティブなど複数商材を組み合わせた包括的提案設計
・業界や事業状況を踏まえたソリューション&アプローチ戦略の立案
2. 提案実行のディレクション
・社内関係部署(プロダクト、制作、マーケ等)との連携・進行管理
・提案内容の社内共有、実行サポート、品質管理
3. クロスセル・アップセル戦略の遂行
・既存SaaS顧客へ追加サービス(広告、制作等)を提案
・顧客ニーズを捉え最適な商材組み合わせを設計・実施
4. プロジェクトマネジメント
・実行フェーズにおける社内リソース調整・進捗管理
・高いクオリティと成果を目指したディレクション
・CRMツール(Salesforce等)活用によるデータ分析と営業最適化
5. 営業活動・CRM活用
・15〜20社の担当顧客への提案営業と関係構築
・CRMツール(Salesforce等)活用によるデータ分析と営業最適化
<ポジションの魅力>
・経営直轄の戦略実行者として、企業の成長ドライバーに
・自社プロダクト/マルチ商材を駆使して顧客のDXを推進
・全社のリソースと知見を統合して、新たなシナジーと価値を創出
・事業・組織の成長フェーズで自己成長とキャリアアップが実現できる
必須スキル
・法人営業(BtoB)の経験(3年以上)
・既存顧客に対するクロスセル・アップセル経験
・デジタル広告、マーケティング、制作(クリエイティブ)に関する一定の知見
歓迎スキル
・広告代理店での営業経験(デジタル総合問わず)
・コンサルティング企業での営業経験
・SaaSプロダクトやデジタルマーケティング商材の営業実績
・変化の激しい環境の中で成果を出した経験
・新規事業立ち上げや、スタートアップでの実務経験
求める人物像
・コンサルティング型提案(複数商材提案など)のご経験
・問題発見〜提案のアジェンダ設計で顧客課題を掘り下げられる
・デジタルマーケティング領域の基礎知識・実務経験
・社内外を巻き込むプロジェクト推進力、調整力
・顧客との信頼・共創関係を構築し成果につなげられる方
応募概要
給与 | ■想定年収 500万円〜700万円 例)年収700万円の場合 月給:583,400円(基本給:432,400円 45時間分の固定残業代:151,000円を含む/月) |
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勤務地 | ■東京本社 〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿1-19-15 ウノサワ東急ビル 4階 |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | ハイブリットワーク(出社:週3日、リモートワーク:週2日) 出社時フレックスタイム制度(コアタイム有) ■勤務時間 基本就業時間 9:30~18:30(休憩60分) ※管理監督者を想定した求人となります ■給与 ・固定残業代45h含む ・昇給年2回(2月、8月) ■休日休暇 ・完全週休2日制(土・日) ・国民の祝日 ・年次有給休暇(入社3ヶ月後に付与) ・産前産後休業、育児休業、介護休業 ・その他、慶弔、年末年始など |
試用期間 | 入社後3ヶ月間(この期間の契約条件は正社員と同じです。) |
福利厚生 | 【待遇・福利厚生】 ・家賃手当(2万円/月※規定あり) ・リモートHQ(パソコンデスクやチェア、モニターなどを会社が付与しているポイントでレンタルできる制度) ・置き型フリー社食(栄養バランスの取れたお弁当がいつでも無料で食べれる制度) ・子供手当 ・従業員持株会(奨励金50%) ・書籍購入補助 ・資格、語学取得支援制度、研修受講支援(個別に申請制) ・関東ITソフトウェア健康保険組合の保養施設、提携スポーツクラブ等の利用 ・定期健康診断(年1回) ・インフルエンザなどの予防接種費用の負担 ※その他、新しい制度を随時検討中です 【保険】 ・社会保険完備(関東ITソフトウェア健康保険組合) 【諸手当】 ・交通費支給(上限15万円/月) |
企業情報
企業名 | アライドアーキテクツ株式会社 |
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設立年月 | 2005年8月30日 |
本社所在地 | 東京都渋谷区恵比寿1-19-15 ウノサワ東急ビル 4階 |
資本金 | 886,930,516円(2023年12月31日現在) |
従業員数 | 連結 194名(2023年12月31日現在) |