Head of Enterprise Sales

A1Aは、製造業の中核である調達領域に眠る膨大な非構造データを起点に、企業の意思決定を変革する「UPCYCLE」を提供しています。 本ポジションは、A1Aの中でも最重要なロールであり、経営層・部門長クラスに対して “変革の物語（Why→What→How）” を描き、 複数部署を巻き込みながらプロジェクトを成功へと導く責任者を求めています。 単なる営業ではなく、価値仮説の構築・経営アジェンダとの整合・ステークホルダー戦略・成功条件の定義を担い、 エンタープライズ企業の変革を推進する、“変革のフロントライン”として位置付けています。 ▍会社説明　 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣　　　　　　　　　　　　　　 A1A株式会社は、製造業の調達業務に変革を起こす「UPCYCLE」を提供するベンチャー企業です。 自動車産業を中心に、OEM・Tier1メーカーなどのエンタープライズ企業への導入が進んでいます。 ・ターゲット：製造業（主に自動車OEM・Tier1） ・領域：調達DX、購買データプラットフォーム ・価値：調達業務のデータ化・合理化・意思決定高度化を支援 ▍募集背景 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣　　　　　　　　　　　　 UPCYCLE の導入が加速度的に進む中、複数の大手OEM・Tier1企業では「調達DX」が経営アジェンダとして正式に扱われ始めています。 A1A が向き合うテーマは単一部署の改善領域を超え、経営層・調達・原価・設計を跨ぐ“全社変革プロジェクト”へと深化しています。 こうした高難度なプロジェクトを成功へと導くためには、 ・経営レイヤーの意思決定を前に進める力 ・複数部署間の価値整合・合意形成 ・成功条件（Success Criteria）の設計 ・変革テーマの設計とストーリー提示 といった、プロジェクトの核心を担うケイパビリティが求められます。 A1A は今後、より大規模で複雑性の高い企業群や海外拠点を含むプロジェクトの挑戦が本格化するフェーズに入ります。 そのため、事業のフロントラインで“変革の筋”をつくり、顧客組織の意思決定を動かすことができる、 高度な専門性と経験を備えたエンタープライズAE組織を牽引する方を募集します。 ▍お任せしたいこと｜業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣　 ▼ Value Engagement（価値牽引） 経営層・部門長に対する Why→What→How の価値ストーリー設計と提案 組織の構造課題を読み解き、変革テーマを言語化 経営層と現場の温度差を埋め、合意形成を進める ▼ Stakeholder Orchestration（多部署巻き込み） 経営・企画・調達・原価・設計など複数部署を巻き込むステークホルダー戦略構築 反対要因・懸念の可視化と、合意形成に向けた調整 キーマン整理／ステークホルダー構造の可視化 、影響力構造の整理と価値訴求計画 ▼ Project Architect（変革アーキテクト） 成功条件（Success Criteria）の定義 初期成功（PoC / 立ち上げ）の大枠設計 推進体制（経営/事務局/現場）の明確化 社内の導入・ソリューション専門チームと協働し、変革シナリオの土台をつくる ※詳細設計は他部門が担当。AEは“変革の筋”に集中。 ▼ Business Impact Creation（事業成果） プロジェクト成立（受注）と初期成功条件の提示 拡張パスの創出と ARR / NRR の持続的成長への貢献 顧客から得た市場インサイトを PMM/プロダクトへ還元し、価値仮説を進化させる ▍主な顧客先　 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣　　　　　　　　 自動車部品メーカー・大手組立メーカーなどの調達関連部門 （今後は建設機器等にも拡大） ▍ポジションの魅力　　　　　　　　　　 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣　　　　　　　　　 ◾️経営アジェンダを動かし、日本の基幹産業の変革を推進する極めて重要なポジション ◾️変革デザイン × 経営合意形成”を担う市場価値の高いキャリア ◾️プロダクトではなく“企業の変革”を売る高度な営業経験 ◾️実質的に“事業のフロントラインCSO”のような役割を担うチャレンジングな環境

・IT・通信サービス(SaaS含む)での法人営業経験5年以上 ・エンタープライズ向けソリューション営業 3年以上 ・プロジェクト成功に向けた合意形成をリードした経験

・製造業領域の顧客対応経験 ・エンタープライズ組織での営業戦略構築経験 ・組織立ち上げフェーズでの営業経験 ・高単価のSaaSの営業経験 ・IT/戦略コンサルタントとしてのプロジェクトマネジメント経験

・経営課題を抽象度高く捉え、価値構造として再定義できる方 ・多部署を巻き込み、複雑なステークホルダーの合意形成を主導できる方 ・未整備な領域でも構造化し、変革の筋道を自ら描ける方 ・高い難易度の交渉・意思決定プロセスに向き合い、推進を楽しめる方 ・A1Aの価値仮説に共感し、事業成長のフロントラインに立ちたい方