【大阪】DX営業の求人

_私たちは、「人」と「テクノロジー」で新たな問いに挑戦し、価値を創造していく AIデジタル時代のベストパートナー を目指しています。_ ワークスアイディは、AI、データ分析、ローコード支援といった時代の変化に即応した最先端のテクノロジーを駆使し、単なる「戦略立案」や「システム実装」で終わることのない、真のDX変革を追求しています。 DX実行の大きなギャップ を埋め、お客様の「変化と体験」（仕事の変革と成功体験）を創造する真の伴走型パートナーとして、変革をリードしています。 事業成果と内製化体制の構築など具体的な変革を追求したい――志高く、成長への意欲を持つ方にとって、あなたの力を存分に発揮できる環境です。 _DX変革を現場で支え、次世代のリーダーを目指す。_ このポジションは、お客様の課題解決に最適な複合ソリューションの企画・提案活動を推進する役割です。 顧客の課題を深く理解し、提案資料作成や情報収集、進捗管理などを通じて営業活動全般を支えながら、状況に応じて商談を実施します。DXの最前線で、将来的にリード・コンサルタントや営業リーダーへとステップアップするための実践的な経験を積むことができます。 お客様に「変化の起点」と「新たな体験のきっかけ」を提供するための、重要な推進力となります。 ### 業務内容 お客様が抱える本質的な課題の解決に向け、営業活動全体を多角的にサポートし、変革の実行を後押しします。 _｜営業活動の推進｜_ 顧客への提案準備、資料作成、見積もり作成などを担当。 営業活動の土台を築き、契約獲得につなげる。 _｜商談対応｜_ 顧客との打ち合わせに参加。 必要に応じて一人で商談を担当し、直接的なやり取りを通じて顧客との信頼を築く。 _｜ソリューション企画支援｜_ DX・AI・RPA・クラウドなどの最新ソリューションを理解し、最適な提案を準備。 _｜プロジェクト運営補助と成果創出｜_ 提案後の進捗管理や顧客対応をサポートし、プロジェクトチームと連携を取りながら、計画通りに変革が実行され、事業成果に繋がるよう成果創出を後押し。 ### 私たちが扱うテクノロジー / ソリューション（提案例） お客様の課題に応じて、以下の多岐にわたるソリューションを柔軟に組み合わせ、最適な変革を実行します。 _価値創出と業務効率化_ ⇒ 生成AI活用、ビッグデータ分析・可視化、データ分析基盤構築 _業務プロセス変革_ ⇒ RPA導入支援、BPO業務設計・運用、CRM/業務アプリ導入・最適化 _IT基盤整備_ ⇒ システム開発（受託開発、SES）、インフラ構築・運用保守 ### このお仕事で得られるもの _■DXソリューション提案力の習得_ 顧客の課題を理解し、生成AI・RPA・クラウドなど最新テクノロジーを組み合わせて提案する経験を積むことで、幅広いソリューション営業の基礎スキルを身につけられます。 _■実践的な顧客対応力と商談スキル_ チームでの営業活動を支えるだけでなく、商談を一人で担当する機会もあるため、顧客との信頼関係構築や課題ヒアリング力、プレゼンテーション力を磨けます。 _■プロジェクト推進の実践経験_ 提案後の進捗管理や顧客対応を通じて、営業活動だけでなくプロジェクト運営にも関わることができ、課題解決力や調整力を高められます。 ### 募集背景 生成AIやデータ活用を自社で効果的に進められるよう、仕組みづくりの伴走支援に対するお客様のご要望が益々高まっております。より多くの期待に応えるべく、この変革を推進するチームのコアメンバーを募集します。 ### 求める人物像 私たちは、「試行錯誤を重ねながらキャリアを築いてきたが、志高く、成長したい」と願う方を歓迎します。大変な仕事でも、それを楽しめるマインドと、成果にコミットする情熱を最も大切にします。 _課題解決志向で主体的に動ける人_ 顧客のニーズを理解し、商談やサポート業務を自ら考えて行動できる。 _最新テクノロジーに関心を持ち、学び続ける人_ RPA・生成AI・データサイエンス・クラウド・CRMなど新しいソリューションを積極的に吸収できる。 _チームワークを大切にできる人_ 他の営業やエンジニアと協力し、顧客に伴走する姿勢を持てる。 ### 必須要件 ■法人営業経験、または営業関連業務の経験（2年以上） ### 歓迎要件 ■DX、AI、データ活用に関する基礎知識をお持ちの方 ■コンサルティングファームやITベンダーでの営業経験 ■論理的に物事を整理し、資料作成や顧客対応を円滑に進められる方 ### 私たちの想い DXの難しい領域にも果敢に挑み、泥臭くても本質的な課題解決に向き合い、お客様と成功を分かち合う。そんな想いに共感し、「大変だけど面白い！」と感じられる情熱を持つ方のご応募をお待ちしています。