株式会社VARIETASの

VP of Sales 候補の求人

募集概要

VP of Sales 〜HRテック×AIエージェントで市場を席巻せよ〜 【会社・サービス概要】 株式会社VARIETASは、企業と求職者の採用プロセスを劇的に変革する「AI面接官」を開発・提供しています。 - バーティカルAIエージェントとして書類選考から一次面接までをまるごと自動化 - リリース半年で複数の大手企業に導入済み - シード・プレシリーズAで総額約5億円を調達 - 5名（フルコミット）の精鋭チームで日々アップデートを推進 米国では、HRテックがマイクロソフトを上回る成長率を見せる事例も出始めており、今後は「SaaSを超えるAIエージェント時代」が訪れるとも言われています。 各種投資家からは、これだけのエンタープライズ企業にこれだけ早くマーケットフィットを達成したスタートアップは見たことがないと言われています。 そんな急拡大するマーケットの中心で、当社のセールス組織を統括し、AI面接官の価値を世の中に広めるVP of Salesを募集します。 【ポジションの魅力】 1.HRテック×AIエージェントの急成長市場をリード 　- AIによる労働力の置き換えは今まさに“爆発的フェーズ”にあり、HRテックはその中でも特に注目度が高い領域です。 　- 将来的にはMicrosoft以上の時価総額成長率が見込まれるとも言われるドメインで、ビジネスの最前線を牽引できます。 2.資金力＆顧客基盤 　- すでに5億円の資金を調達済み。さらなる事業加速に向け追加調達も視野に入れています。 　- リリースから半年で大手企業を含む多数導入実績があり、マーケットの追い風を得た状態からスタートできます。 3.経営視点での挑戦が可能 　- 代表直下でセールス全体を統括し、経営戦略やプロダクト戦略にも深く関与。 　- 自ら営業組織を構築し、事業の将来像をデザインする裁量が与えられます。 4.“少数精鋭”ならではのスピード感 　- 正社員5名＋インターンの機動力あるチーム。 　- 意思決定プロセスが短く、新しい施策を素早く実行→検証→改善を繰り返せます。 【業務内容・ミッション】 VP of Salesとして、セールス組織の責任者を担っていただきます。 エグゼクティブチームの一員として、“AI面接官”を使った採用DXを幅広い顧客に届け、市場をさらに拡大させることがミッションです。 ■具体的な業務 1. 営業戦略の立案・推進 - 事業目標をベースとしたセールス方針やKPI設定、実行ロードマップの策定 - 新規市場・大手顧客向けのアプローチ手法を確立し、組織に展開 2. 営業組織の統括・マネジメント - メンバーの育成、各種営業プロジェクトの管理と推進 - スモールチームの強みを活かし、リード獲得→提案→導入→アップセルまで一貫して指揮 3. 顧客課題のソリューション提供 - 採用部門や経営層との対話を通じて課題・ニーズを深掘りし、“AI面接官”を軸とした施策・提案を企画・実施 - 提案書・プレゼン資料の作成や導入後のフォローアップ 4. アップセル／クロスセルの戦略推進 - 既存顧客に対し、AI面接官の追加機能・新規プロダクトの提案を行い、**顧客LTVを最大化するモデルを構築 5. 社内連携・組織開発 - CSや開発メンバーと連携しながら、顧客の声をもとにプロダクト改善を推進 - 今後の採用計画やリソース配分などの経営課題にも参画 ■現状の組織体制について 営業：2名（代表含む） CS：1名 【このポジションで得られるキャリア価値】 ・SaaSを超えるバーティカルAIエージェントのトップランナーとして、市場を先導できる醍醐味 ・ハイレベルな顧客との議論・交渉を通じて、圧倒的な営業スキル・ネットワークが身につく ・経営目線で事業を伸ばし、「組織づくり」×「事業づくり」の双方を経験 ・将来的にはCXOポジションやグローバル展開など、多彩なキャリアパスを見据えられる 【働き方・カルチャー】 ・フルリモート対応可：オンラインミーティング主体で柔軟な働き方を推進 ・成果重視の評価：セールス実績・チーム貢献度を公平に評価 ・少数精鋭だからこそのダイナミズム：意思決定が早く、試行錯誤を歓迎する文化 ・プロダクトへの愛着：AI技術を活用し、採用プロセスそのものを変革しようというモチベーションが高いメンバーが集結 【最後に】 「SaaSの先にあるAIエージェント時代」。そこには、人事・採用の在り方を根本から塗り替える圧倒的なポテンシャルが眠っています。 一緒にその未来を切り拓き、市場を席巻する事業を創り上げませんか？ ご応募を心よりお待ちしております。