DXソリューションのBtoBマーケティング【管理職候補】／東京の求人

## 当社の紹介 バルテスは、ソフトウェア開発市場における「テスト工程」を専門に提供するニッチ戦略により、システムを導入する事業会社／システムを開発・提供するSier双方の大手クライアントとの直接取引を多く行っておりマーケティングターゲットはBtoB且つナショナルクライアントを中心とした市場になっています。 またテストのみならず、Web開発やセキュリティに強みをもった開発会社「バルテス・イノベーションズ」やビジネス\~Webまで幅広いデザインを支援する「タビュラ」など、システム開発やビジネス課題における幅広いプロセスを網羅した事業展開を行っております。 バルテスの市場を基盤としてシステムインテグレータ・ツールプラットフォームといったプラットフォーマーへの変革に伴い、組織の立ち上げ・マーケティング戦略の考案と実行などのポジションも見込めます。 ## 仕事内容 ソフトウェアテスト・品質コンサルティングを展開する「バルテス株式会社」、開発事業の「バルテス・イノベーションズ株式会社」、ビジネス/UXデザインの「タビュラ株式会社」におけるBtoBマーケティングの戦略立案から実行までを、ハンズオンで推進するプロジェクトリードを担当します。 経営陣や関係部門と連携し、施策設計・実行・効果検証を一気通貫で遂行しながら、営業・サービス部門の成果につながる打ち手をドライブしていただきます。チームマネジメント未経験の方でも、プロジェクト単位の推進経験があれば歓迎します。入社後、段階的にマネジメントへ挑戦可能です。 ### _＜期待役割＞_ サービス部門・営業部門と連携し、売上予算達成に向けたマーケティングの戦略立案、企画・実行、進捗管理、予算策定、PDCAサイクルの推進を担当します。 設計したKGI/KPIの達成に向け、関係者との合意形成・調整を行い、必要に応じて自らフロントに立って推進します。まずは個人として高い実行力とプロジェクトマネジメントを発揮し、運用の型化・ナレッジ化を進めます。また中期的には小規模チームのリードやメンバー育成にも関わっていただきます。 ### _＜当社のマーケティング活動について＞_ 組織的に取り組んでいるマーケティング活動は以下のとおりです。 バルテスグループのサービス/商材の認知から理解、商談化までをリアルとデジタルの両輪で推進し、営業活動へ接続しています。 _◇リードジェネレーション活動_ * イベント/セミナー等プロモーションの企画・準備・運営、開催後の営業連携・フォロー * Webサイト/LP、各種コンテンツを軸としたインバウンド施策の企画・制作・最適化 _◇リードナーチャリング活動_ * メールマガジン配信、シナリオメール配信などMAの企画・運用 * サービス部門・営業部門と連携したホワイトペーパー制作、事例化の推進 ### 【具体的な業務イメージ】 * マーケティング戦略の立案 * マーケティング活動の企画、ステークホルダーとの合意形成、プロジェクトリード * 組織的課題に対する対応策の検討と実行 * 予算策定、執行管理 * KPI含めた活動管理と経営層へのレポート * 組織体制の整備、メンバーの育成・スキル向上支援 まずはマーケターとしてのプレイング業務とプロジェクトリードをお任せしていき、 進捗に合わせ、マネジメントや上流業務（戦略策定・予算管理）も徐々にお任せしていきます。 # この求人の魅力 _～事業全体の成長に寄与する、経営視点を持ったマーケティングを戦略立案～実行まで携われます～_ 国内の多くのエンタープライズ企業に対して「品質向上のトータルサポート企業」として、確固たる地位を築いているバルテス株式会社、グループ会社として開発・デザイン事業を担う2社のマーケティング活動に関わる中で、個社単位の目線だけではなく、グループ全体のビジネスに対する貢献も視野に企画・推進ができる大変やり甲斐のあるポジションです。 マーケティング活動、に関わることで、事業として更なる成長を目指すプロセスに営業部門やサービス部門とともにダイレクトに携わることができ、BtoBビジネスにおけるマーケティングのノウハウを大いに蓄積いただくことも可能です。 組織体制もコンパクトであり、売上が100億を超えてもベンチャー気質の薄れない環境下で、様々なサービス・商材のマーケティング戦略から実行、その効果検証まで自らリードして推進することも可能です。 _～事業全体の成長に寄与する、経営視点を持ったマーケターとして戦略立案から実行まで～_ 品質領域で確固たる地位を築くバルテス、開発・デザインを担うグループ各社の横断的なマーケティングに関わり、個社最適とグループ最適の両方を見据えた企画・推進ができます。 _～営業・サービスと近い距離で成果に直結する実務を経験～_ 上流設計から実行、SFA/MAを用いたファネル運用、事例化までを一貫して担い、BtoBマーケティングの実戦知見を幅広く獲得できます。 _～コンパクトな体制でスピード高く挑戦し、キャリアを段階的に拡張～_ 売上100億超でもベンチャー気質のある環境で、裁量を持って施策をリード可能です。 プロジェクトリードから始まり、ゆくゆくはマネジメントや部門管理もお任せしていく予定です。 チームマネジメント未経験の方でも、実績をもって着実にステップアップできるポジションです。 ## 応募要件 ※マネジメント未経験歓迎。現時点では施策の設計～実行を他者を巻き込みリードできる方を想定しています。 _【必須 】_ 下記いずれかの経験・スキルを有する方 _ソフトウェア／SaaS製品、または無形BtoB商材のマーケティング実務におけるプロジェクトリード経験（2年以上）_ もしくは、 _企業向けイベントやデジタルマーケティング（Web／コンテンツ／広告／SEO 等）など、複数のマーケティング施策のプロジェクトリード・実務遂行の経験を有する方_ 上記に相当する経験に加え、以下のうち複数の実務経験をお持ちの方（マネジメント未経験でも可） ・KGI／KPIの設計、レポーティング、効果検証に基づく改善提案 ・MA（例：Marketo／HubSpot／Pardot）やCRM（例：Salesforce）を用いたリード獲得・育成の運用 ・外部パートナーや関係部門との進行管理・ディレクション ・施策別の費用対効果可視化（CPA／CVR 等）と予算執行の補助 ・提案資料／ホワイトペーパー等のドキュメント作成、ナレッジ整備 _【歓迎】_ _下記のような経験よりいくつか（1つでも可）当てはまる方_ * ソフトウェア業界での営業経験 * 数値分析の経験（分析に基づいた改善ポイントの抽出と改善策のアウトプットまで対応している経験） * 内容問わず内外に多くのステークホルダーを有するプロジェクトマネジメントの経験（QCD担保において責任あるロールを担った経験） * 業務改善など現状分析と課題に対する対応策を検討、改善してきた経験 * 関係者やマネジメントに対して適切なレポートのドキュメンテーションスキル _【求めること】_ _下記のような意欲業務姿勢をお持ちの方_ * 自ら仮説を立てて手を動かし、関係者を巻き込みながらやり切る実行力 * 部門横断の合意形成とコミュニケーションに長け、営業／サービスと円滑に協働できること * スピードと品質を両立し、複数案件を優先順位付けして並行推進できること * データに基づく意思決定と継続的な改善に前向きであること * 将来的にチームリードやマネジメントへ挑戦したい成長志向があること