☆上場企業で裁量大きく働く/14期連続成長☆IT営業の求人

## 事業の紹介 バルテス・イノベーション株式会社は、バルテス・ホールディングスの開発専門会社として、DX支援、業務システム開発、クラウド・AI活用、UI/UXデザインなど、幅広いITソリューションを提供しています。社会インフラや日本のモノづくりのデジタル化を支えるべく、戦略フェーズから運用フェーズまで一貫した開発支援を行っています。 顧客企業におけるDX推進をトータルに支援する企業として、「品質を守る」だけでなく、「DXパートナーとして顧客の業務改革を支援する」ことを目指し、企業の課題解決に貢献する開発型提案営業を展開しています。 <https://www.valtes-innovations.co.jp/> ☆営業職紹介動画☆ <https://www.youtube.com/watch?v=HXwlMa1GTa4&list=PLILBBxmOsLH9czsfrVhwXZhgiPXw5J0WE&index=15> ☆オフィス紹介動画☆ <https://www.youtube.com/watch?v=4nqRLiWYm-4&list=PLILBBxmOsLH9czsfrVhwXZhgiPXw5J0WE&index=2> （その他参考）https://www.youtube.com/watch?v=xtQeFK\_V9rY ※本ポジションはテストの営業ではございません） ## 魅力 ■ 裁量の大きさ ・組織立ち上げフェーズのため、営業戦略の企画から実行までを自らリード可能。 ・提案内容やアプローチ手法に制限がなく、自由度の高い営業活動が可能。 自社サービスにとらわれず、必要に応じて外部ソリューションや協力会社との連携も含めた提案ができるため、顧客の本質的な課題解決に向けた柔軟な提案が可能です。 ■ エンジニアとの距離の近さ エンジニア部門と営業部門の責任者が同じであるため、営業と技術部門の連携が非常に密接。 社内エンジニアとの折衝を通じて、技術的な裏付けのある提案が可能。 提案段階からプロジェクト設計・実行まで一貫して関われるため、顧客との信頼関係構築にもつながります。 ■ デザインや協力会社も踏まえた提案が可能 ・UI/UXデザイン部門や教育事業部門、協業企業（ヘルプデスクなど）との連携により、幅広いソリューションを組み合わせた提案が可能。 ・顧客の業務課題に対して、単なるIT導入ではなく、業務改善・体験向上・組織変革まで踏み込んだ提案ができます。 ・展示会・セミナーなどのマーケティング施策とも連動し、リード獲得から提案までの一連の流れを自ら設計・実行できます。 ## 仕事内容 ・ターゲット企業の選定とアプローチ戦略の策定 ・展示会・セミナーなどを通じたリード獲得 ・顧客との関係構築と課題ヒアリング ・提案資料の作成とプレゼンテーション ・技術部門・協力会社との連携によるプロジェクト推進 ・導入後のフォローと追加提案 ・チーム運営（育成・進捗管理）と社内連携 ※提案内容は、業務システムの受託開発や業務改善支援が中心です。 # _応募要件_ 【必須スキル・経験】 ※いずれも必須 ・売上500億円以上の大手企業への法人営業経験（3年以上目安） ・顧客の業務課題を聞き取り、課題の整理から解決方法の提案までを行った経験 ・提案書の作成経験（提案の骨組みを考え、資料にまとめた経験） 【歓迎スキル・経験】 ・業務整理、業務設計やBPRなどの経験 ・マーケティングの知識 ・AI活用による業務改善、提案経験 【求める人物像】 ・自ら計画を立ててPDCAを実行できる方 ・顧客の話をよく聞き、課題を深く理解できる方 ・スピード感を持って業務を進められる方 ・チームで協力しながら成果を出せる方 ・約束や期限を守り、責任感を持って行動できる方 ## 将来のキャリアと魅力 ・営業戦略の企画・実行に関われる裁量の大きさ ・エンジニアとの密な連携による技術的裏付けのある提案 ・UI/UXデザインや協力会社との連携による柔軟なソリューション提案 ・展示会・セミナーなどマーケティング施策との連動によるリード創出 ◎ キャリアパスの広がり 営業マネージャーとしての経験を活かし、将来的には営業統括責任者や事業開発責任者など、経営に近いポジションへのステップアップも可能です。