法人営業GM候補の求人

◎職務内容 営業は、HP・セミナー経由や代理店紹介の反響営業が中心。飛び込み・テレアポはなく、ニーズが顕在化しているお客様への提案に集中できます。そのため、業界未経験の方でもスムーズにスタート可能です。 導入後の解約率が極めて低いため、製品に自信を持って提案できます。豊富な導入実績を活かし、お客様の経営・業務課題を解決することで、高度な提案スキルが身につきます。ゆくゆくはグループリーダーとして、キャリアアップを目指せる環境です。 ◎職務詳細 ・経営課題や業務課題等のヒアリング ・自社サービスの導入提案、他社事例の提示 ・営業戦略の施策策定 ・顧客担当者とのリレーション構築 ・顧客からの要望を反映したサービス改善案を開発部に提示 ・マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスチーム等と連携した改善施策の検討 ・パートナー企業との折衝(勉強会、定例MTG、商談獲得、商談同行) ◎募集背景 IPO後の急成長フェーズを迎え、さらなる事業拡大に向けた体制強化を進めています。 当社の主力サービスであるクラウド型コミュニケーションプラットフォーム「カイクラ」は、2025年8月時点で3,000社以上、6,000拠点に導入されており、その利便性と汎用性の高さから、多岐にわたる業界の企業にご活用いただいています。特に、高い顧客満足度を示す解約率の低さは、当社のサービス品質と事業基盤の強固さを示す証です。 現在、当社は既存市場の深耕に加え、新規市場への展開を加速し、事業領域をさらに多角化する第二創業期を迎えています。この重要なフェーズにおいて、サービスをより多くの企業に広める拡販戦略の実行と、営業組織全体の成長をリードしていただく方を募集します。これまでの経験を活かし、当社の新たな成長を牽引しながら、幅広い業界へのアプローチに挑戦したい方を歓迎します。 ◎配属部署 販売部門 THE MODEL型の組織として、マーケティングやインサイドセールスと密に連携しながら、「売れる仕組み」をさらに洗練させるフェーズにあります。決められたKPI達成に加え、自分のアイデアが成果に直結し、組織の成長に直接貢献できる環境です。意欲の高い方にとって、存分に力を発揮できる最適なポジションです。 ◎プロダクト 自社SaaS製品であるコミュニケーションプラットフォーム「カイクラ」は 電話/メール/ビデオ通話/SMSなど、様々なコミュニケーションアプリのやりとりを一元管理できます。 異なるコミュニケーション手段を用いても、顧客ごとにコミュニケーション履歴情報が整理された状態で閲覧できるので、担当者以外でもこれまでの経緯を把握した上での顧客対応することが可能になります。 ※下記、カイクラのサービスサイトとシンカやカイクラの理解が深まる記事を掲載しているnoteになりますので、是非ご確認ください！ https://kaiwa.cloud/ https://note.com/thinca_2014/ ◆実績　 2015年12⽉にNTT東⽇本正式受託商品として認定 2016年2⽉第8回千代⽥ビジネス⼤賞特別賞 2018年11⽉世界発信コンペティション2018においてサービス部⾨特別賞 2020年11⽉ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2020のASP・SaaS部⾨⽀援業務系分野にてベストイノベーション賞を受賞 ◎この仕事の魅力 ・THE MODELを採用した体制を導入しており、裁量大きくスピード感を持ってスキルアップできる環境です。 ・SaaS型の自社プロダクトならではの自由度の高さで、セールスとして顧客ニーズに沿った提案ができます。 ・顧客とのやり取りは主に、ビデオ会議・メール・電話・チャット等を用いた内勤型のワークスタイルであるため、効率的に業務を進められます。

・他部署と連携しながら、目標を達成する意識のある方 ・顧客の気づきや発見を喜びと感じられる方 ・環境の変化を楽しみながら、主体的に取り組める方

・BtoBのSaaSにおけるセールス経験(3年以上） ・リーダー・マネジメント経験または売り上げ拡大をリードしてきた経験

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