Tensor Energy株式会社の

事業開発部長 / VP of Business Developmentの求人

募集概要

当社は成長フェーズにおける収益創出を推進するCRO/事業開発部門VPを募集しています。営業の成功、スケーラブルな事業開発プロセスの構築、そしてハイパフォーマンスな事業開発チームの育成を担当していただきます。ファウンダーに直接報告を行い、密接に協力しながら、持続可能な成長を達成するために、市場展開戦略の策定と実行、オペレーションの連携を行っていただきます。 【主な責務】 - 市場開拓と収益成長 - SaaS、BPO、アグリゲーションを含む現行のFIP+蓄電池サービスの契約確保 - 継続的な収益確保のためのパイプライン管理 - 市場での顧客獲得拡大のための効果的なパートナーシップの構築 - サービス設計 - 市場の状況、競合の状況、提供価値を踏まえたプライシングモデルの設計 - ステークホルダー感のリスク配分の検討と設計 - 提供プロセスの設計 - コークリエーション - 相互に価値を創造するコークリエーション顧客との関係構築 - ローンチカスタマーのニーズを特定・深く理解し、プロダクトチームとの橋渡しを行う - フィードバックを活用したプロダクト改善および新規機能開発への提言 - 事業開発チームのマネジメント - ハイパフォーマンスな事業開発チームの育成・管理 - 会社目標に基づいたチームメンバーの明確な業績目標とKPIの設定 - 収益オペレーション - 営業、マーケティング、カスタマーサクセス機能を連携させるための収益オペレーション（RevOps）の導入・改善 - 円滑な顧客体験を提供するためのチーム間の連携確保 - CRM、分析ツールなどのRevOpsツールを活用したパフォーマンス追跡と正確な収益予測 - 継続的な改善のためのボトルネック特定と戦略改善のための分析