【AP202】★新規募集【DX×プリセールス】自社プロダクトで顧客の業務課題を解決！の求人

# 募集背景 弊社は、親会社である双日本社含む双日グループや他総合商社、大手含む金融業界ほか、様々なお客様に対して自社開発サービスプロダクトの導入やシステム開発サービスを提供しています。今回募集するアプリケーション事業部では、親会社である双日グループをはじめ、総合商社や金融業界など幅広いお客様に自社開発サービスとシステム開発を提供しています。 お客様のビジネスを深く理解し、コンサルティングセールスを通じてデジタル変革を支援することが強みです。 この度、当社は、業務プロセス管理プラットフォーム「Natic BPM Suite」を大幅に機能拡張し バックオフィス業務のDXを推進するソリューションの提供を開始しました。 ＜参照＞<https://www.atpress.ne.jp/news/441801> サービスリリースに伴い、営業を技術面から支援するプリセールスのポジションを新たに募集します。現在は、金融業界（生命保険・損害保険業界）のお客様が多く、顧客への提供価値をより大きくするため、自社プロダクト・パッケージや最新のソリューションを活用して、顧客の課題の解決、業務高度化を提案・実現することをミッションとしています。 # 仕事内容 保険会社向けのコア業務の改善（新契約、保全、保険金、その他業務領域）／システムリプレイス提案に加えて、新規顧客（生損保）への仮説、検証、営業アプローチを実践します。顧客への問題投げ掛け、壁打ち、競合他社が実装したことのない業務システムを顧客と共に考え、解決に向けて提案します。 具体的には、当社営業部門をサポートするプリセールスを担当いただきます。 ①生損保顧客への営業プロセス同行 顧客課題ヒアリング、ヒアリング結果を踏まえた仮説・検証アプローチ、提案、プレゼンテーション ②保険業界向けのソリューションのプリセールス 顧客経営課題・現状課題分析を行い、顧客課題を解決するためのソリューションのプリセールス（保険業界向けのソリューションのデモ、システム構成の提案、アーキテクチャー・非機能要求対応、保険業務フロー（As-Is整理、To-Beデザイン）） など ↓ メイン顧客である保険会社様に対して、プリセールスとして 下記業務をご対応頂きます。 ・顧客のコア業務のDX活用による改善提案（コア業務：新契約、保全、保険金、その他業務領域） ・顧客（生損保）課題への解決施策提案 （・システムリプレイス提案、最新ソリューション提案） ・顧客への課題ヒアリング ・ソリューションのデモンストレーション 商談は数か月ほどかけてじっくりご提案 案件規模：数千万円～数億円 顧客への問題投げ掛け、壁打ち、競合他社が実装したことのない 業務システムを顧客と共に考え、解決に向けて提案して頂きます。 _◆担当プロジェクト_ 保険会社向けのプロジェクト ・顧客との関係構築・情報収集 ・システム更改、システム構築案件における提案 ・顧客課題解決向けた提案 ・営業チームのマネジメント ・見積提示～契約～請求業務開発部門、仕入先、顧客調整(開発PJ契約交渉・調整、保守PJ・運用PJの契約更新、H/W・S/W新規購入、保守更新） 主に業務効率化ソリューションを扱います。(例：ワークフロー製品(BPM)） > 導入事例 _■保険契約審査事務の完全ペーパーレス化を実現_ （Natic BPM Suite導入事例） <https://natic.sojitz-ti.com/case/paperless-insurance-contract/> ## _活かせる経験・スキル_ _・ビジネス推進力_ 当社単体だけでなく、グループ会社の強みを生かし、顧客の課題解決に向けた システム、ソリューションの構築を進めます。プリセールスとして顧客と直接関わるからこそ、 案件の全体推進を担っていただけます。 _・コミュニケーション能力_ 顧客だけでなく、具体的な提案に向けて、営業・エンジニア・社内他部門など 様々な方と連携していただくため、コミュニケーション能力を存分に発揮していただけます。 _・コンサルティング的思考_ 単純にシステムをご提案するだけでなく、顧客の潜在課題を把握し、 専門知識を軸としたソリューション提案をするため、セールス・コンサルティング能力を培い、発揮していただけます。 ## _組織構成_ アプリケーション事業本部(150名) └ デジタルソリューション事業部（営業13名、開発25名） └デジタルソリューション事業部営業二課（計6名）★ここに配属 └ 事業開発部（15名） └ Nissho Electronics Vietnam └ プロジェクト推進室（15名） └ ECM事業部（25名） └ ERP事業部（50名） ## _ポジションの魅力_ 当部では、主に金融業界に特化した顧客業務システム・アプリケーションを提供しており、お客様の事務コスト削減に加えて、効率的かつ現場業務に即した使いやすいシステムを提供することが求められています。当部には事業会社で業務経験を積んだメンバーの存在も多く、さらに多くの顧客業務知識を保有しているからこそ、現行業務課題の洗い出しに加えて、より効果的なTo-Be将来像の提案、システム実装が可能です。また、当社は創業当初より「日本国内初、唯一の仕組みを提供する」ことを企業価値としてシステム・サービスを提供してきたこともあり、国内外スタートアップ企業のテクノロジー発掘、国内ビジネスとの融合にも強みがあります。 自社プロダクト・パッケージを流用して顕在的課題を解決し、かつ将来に向けて創造性豊かな、新しい要素を打ち出して業務高度化を提案、実現する営業部隊です。 _・「経営計画にアプローチする営業が可能」_ 事業会社で業務経験を積んだメンバーの存在も多く、多くの顧客業務知識を保有しており、 現行業務課題の洗い出しに加えて、顧客の経営計画にアプローチし、 より効果的なTo-Be将来像の提案、システム実装が可能 _・「最先端の技術動向を把握した上で、顧客への最適なソリューション提供が可能」_ 創業当初より「日本国内初、唯一の仕組みを提供する」ことを企業価値として システム・サービスを提供してきたこともあり、国内外スタートアップ企業の テクノロジー発掘、国内ビジネスとの融合にも強みがあります。 定期的にグループ会社である双日テックイノベーションUSAからの情報提供などもあり、 業界最新動向を把握しています。 ## BPMプリセールスのやりがい ・顧客ビジネスプロセスを改善し、業務効率化に貢献し、顧客ベネフィットを体感できる ・顧客業務プロセスヒヤリング、To-Be提案により、業務特化型の知識が醸成される ・顧客チャレンジ領域（生成系AI、新規Tech領域）について、USスタートアップ他、提案可能な素材がある # 募集資格 > 必須（MUST） 下記 _いずれか_ をお持ちの方 ①Sierまたはアプリケーション提供ベンダーでのプリセールス、またはコンサルティング経験 ②ビジネス（業務）部門、事務企画部門、システム企画部門向け 「新システム企画・提案、業務刷新提案、業務・事務コンサルティング、 協業ビジネスパートナー調査、RFP作成支援」などの経験 > 歓迎（WANT） ①保険業務の業務改革経験 ②BPM（ビジネスプロセス管理）に関する専門知識、新技術への関心と学習意欲を持って取り組んでいただける方 ## キャリアパス 保険業界向けプリセールスからコンサルティングセールスへのチャレンジ、スペシャリティを伸ばしていただけます。また、事業計画や推進する立場である課長補佐、課長、副部長、部長などキャリアアップを目指すことが可能です。 当社には2つのキャリアコースがあり、年に一度コース選択・変更が可能です。 _・スペシャリストコース（現場のスペシャリストとしてキャリア形成するコース）_ 保険業界向けプリセールスからコンサルティングセールスへのチャレンジなど、 業務のスペシャリティを伸ばしていただけます。 _・マネジメントコース（管理職としてキャリア形成をするコース）_ 事業計画や推進する立場である課長補佐、課長、副部長、部長など キャリアアップを目指すことも可能です。 ## 双日テックイノベーション ってどんな会社？ ● _当社採用オウンドメディア："S Tech Eye"_ <https://stech-eye.brandmedia.i-myrefer.jp/media> ● _採用サイトURL_ <https://www.sojitz-ti.com/human%5Fresources/recruit/> ● _【公式】双日テックイノベーション株式会社 採用広報note_ <https://note.com/stech%5Feye/all>