株式会社Squadの

サービス／プラットフォームセールス（エンタープライズ）の求人

Squad beyond セールス

募集概要

■部署紹介 ※2024/7現在 プラットフォームセールスグループ/セールスユニット 人数：6名（ユニットマネージャー含む） 年齢層：20代後半〜30代後半 役割：以下業務をパフォーマンスや特性に応じてを比重を変えてお任せする予定です。 ・Squad beyond（SaaS）既存顧客に対し周辺サービスの提案 ・Squad beyondの非顧客に対し周辺サービスの提案→SaaS顧客化の提案 ・新規アライアンスの区画立案・実行 ・アップセルクロスセルも含めたMRR最大化施策の実行 ・セールスMTG（目標達成進捗の確認、組織課題を解決するためのディスカッション、クライアント事例共有会の開催など） ■向き合う課題 国内で2.35兆円まで拡大し、未だ毎年10%以上の市場成長を見せる運用型インターネット広告市場。 その中で、「Squad beyond」は最後発でありながら急速にシェアを伸ばし年間3000億円を超える運用型広告に利用されるなど急成長を続けています。 弊社メインプロダクトの「Squad beyond」は広告運用プラットフォームとしてあらゆるジャンルの運用型広告に利用されております。 また、総合広告プラットフォームとして、運用型インターネット広告とその運用のみならず、あらゆる広告やマーケティング領域、周辺領域にサービスを拡大し始めています。 それら事業拡大に伴い、より広範囲にワンストップで価値をする高度に組織されたセールス転換を実現することで事業拡大を目指します。 ■パートナーセールスの業務内容 Squad beyondの既存顧客に対し、顧客基盤を活用した「Squad beyond以外」のサービスや提携先製品の提案・導入を行います。 既存の商品だけでなく、顧客の要望から新たな商品を生み出すだけでなく、新たな提携先を開拓します。 単に営業力だけでなく、ビジネス総合力が求められるため難易度は低くないですが、「ヒアリングや提案力に自身がある」「決まり切った商品だけでなく幅広い提案で顧客に価値を出したい」という特性の強い方には特におすすめのポジションです。 入社から3ヶ月〜6ヶ月ほど(但し期間は進捗によって変動いたします)はオンボーディングの一環として、カスタマーサクセスの一部業務、インサイドセールス業務をメインにご担当いただく想定です。 その後一気通貫型セールスとして独り立ちし「リード獲得〜商談実施〜アップセルクロスセル」をお一人で担っていただく予定です。 また、将来的にチームマネジメント職をお任せするにあたり、チームリーディングの役割も担っていただきます。 ■仕事の進め方(イメージ) インターネット広告マーケティング事業／チーム立ち上げに関する理想像と要件のヒアリング 事業を成功に導く情報、事例の提供(商談) Squad beyondを活用したソリューションの提案（システムのデモ紹介含む） 顧客の不明点解消、契約手続きの進行 導入後の検証を経て各種追加サービス、連携ツール等の提案・導入 -業務で使用するツール Hubspot、ChatWork、Slack、Google docs/spreadsheet　等 ■ポジションの魅力/やりがい セールスのプロフェッショナルスキルが身につく 経営層やマーケティング部門責任者に対して、新規事業立ち上げや既存ツールからのデータ移行に向けたソリューションを提案する業務を担うため、課題解決型の提案営業スキルが身につきます。 またマーケティング・広告の結果が経営に直結するため顧客の弊社に対する期待度が高いことも多く、企業の経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。 事前調査・準備や資料作成など、基本的な業務において徹底して「考え抜くこと」が求められるため、思考力やプレゼン力を身につけることができます。 部門間や外部パートナーとの連携によりマーケティングや広告領域における幅広い知見が身につきます。また業務の中でマーケティング部門や開発部門等と連携することで、マーケティングやSaaSプロダクト開発、UI/UXデザインの視点を学ぶことができます。 早期にマネジメント経験を積むことが可能 会社のカルチャーとして抜擢する文化があるので実力次第で入社年次やご年齢に関係なく、マネジメント経験を積むことができます。 また今後様々な事業を立ち上げる計画があるため、希望により新規事業立ち上げ等にも関わることができます。