【パートナーセールス】東京／代理店営業の求人

## 募集背景 スマレジは「お店を元気に、街を元気に！」をミッションに、クラウド型POS「スマレジ」をはじめ、勤怠管理システム「スマレジ・タイムカード」、マルチ決済サービス「PAYGATE」など、店舗経営を支えるソリューションを展開しています。 2031年までに国内No.1のPOS企業となることを目標に、挑戦を続けています！ これまで新規・既存顧客への直接営業を強化してきましたが、当社が直接リーチできないエリアや業種において、パートナー企業様との協業による営業活動の重要性が一層高まっています。 そこで今回、パートナー企業様のビジネスを深く理解し、信頼関係を築きながら、スマレジの価値をエンドユーザーに届けていただける「パートナーセールス」を募集します。 ## 業務内容 パートナー企業の担当者として、販売活動の支援や信頼関係の構築を担い、パートナー経由でスマレジの価値をエンドユーザーに届ける役割を担います。 営業企画的な視点を持ち、社内外の関係者と連携しながら、パートナーとの協業を推進していただきます。 ・パートナー企業様のビジネスモデル・営業スタイルの理解、関係構築 ・勉強会や商談同席による商材理解促進 ・パートナー向け営業資料の企画・提供 ・特定業界に強いパートナーとの協業提案活動 ・獲得案件に対する受注支援 ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務 ※本人の希望を考慮します ## 募集要件 _【必須条件】_ * 法人営業経験（3年以上目安）かつ、以下のいずれかのご経験 * IT/SaaSベンダーでのパートナーセールス（アライアンス）のご経験 * 販売代理店やSIer、販売会社※などの立場で、複数のメーカー/ベンダー商材を取り扱ったご経験（※OA機器やIT機器、業務ソフトなど） * 事業会社での営業企画・販促企画のご経験（特に、販売チャネル戦略に関わったご経験） _【歓迎要件】_ * SaaS/IT業界でのご経験 * 特にバーティカルSaaS（特定業界向けソリューション）に関する知見 * サブスクリプションビジネスの構造への理解 * パートナーセールスとしての下記のご経験 * 新規販売パートナーの開拓経験 * パートナー向けのイネーブルメント（研修プログラムの策定、営業ツールの作成など）のご経験 * スマレジへの親和性小売、アパレル、飲食業界、または関連する業界（決済、CRM、ECなど）への知見や営業経験 * POSレジや関連する業務システム（在庫管理、受発注システム等）の取り扱い経験 ## 得られる経験 ・成長フェーズのパートナーセールスの型を作る役割を担える ・多機能プロダクトを起点とした「IT商材の総合提案力」を磨ける ・小売・アパレル・医療・飲食など、幅広い業界知識を習得できる ## 求める人物像 * 当社ミッション _「お店を元気に、街を元気に！」_ へ共感いただける方 * 当社バリュー（行動指針）へ共感いただける方 * _行けるとこまで行く！_ ：熱意を持って挑戦し、自分の限界やゴールを超える * _要件定義ではなく、要求定義_ ：相手の発言の先にある、本質的なニーズや課題に向き合う * _家族に誇れる仕事を_ ：迷ったときは、自身の行動が「家族に誇れるか」「家族に恥じないか」を基準に判断する * 丁寧で誠実なコミュニケーションができる方 * 相手の立場や状況に寄り添い、行動を柔軟に調整できる方 * 決められたやり方にとらわれず、ゼロベースで営業手法をつくっていくことに面白みを感じられる方 * 部署をまたいだ調整や、ステークホルダーとの協業に前向きに取り組める方 * プロダクトや業界知識の習得に前向きな方