アライアンス営業の求人

■会社の特徴 弊社は設立から14年間、一貫して営業向けWEBアプリケーションシステムを自社開発し、累計導入社数3,200社を実現いたしました。 売上高10億円を突破し、現在IPO準備を進めているIT成長企業です。 SaaSビジネスを提供しており、安定した経営基盤を確立しています。 ■具体的な仕事内容 本ポジションでは、企業成長のための事業戦略を策定し、ビジネスモデルを構築・推進する重要な役割を担っていただきます。 これまで直販を中心とした営業活動を展開してきましたが、さらなる事業拡大を見据え、新たな販売チャネルの開拓や市場戦略の策定が急務となっています。 ゼロからの事業構築に挑戦し、組織の成長をリードしていただける方を募集します。 ＜主な業務＞ ・新規事業の立ち上げおよび推進 ・市場調査・競合分析を通じた事業戦略の策定 ・ビジネスモデルの構築、パートナーシップの開拓 ・社内外関係者との調整、円滑な事業運営の推進 ・パートナー向けの営業戦略や支援プログラムの企画・実行 ・パートナー企業と連携した案件の創出および成約支援 ＜提供するサービス＞ ・「lisnavi」 営業活動の効率化を支援するアウトバウンドコールシステム。 国内トップクラスの大きなシェアを獲得している「lisnavi」は、さまざまな業務・現場の需要にも対応できる柔軟性、スタッフの使いやすさを重視した効率性、冗長化構成により大規模コールセンターにも対応できる可用性を兼ね揃え、営業電話の課題を解決し、営業の業務の効率化を実現しながら、企業の成長をサポートします。 ・「OSORA」 インバウンドセールス向けのコールシステム。 テレワークやオフィスを問わず効率的に受電業務を支援。社内間の情報共有やデータ管理をスムーズにし、電話対応の質向上を実現。 また、非効率な事務電話や作業時間を削減し、業務効率を最大化します。 【ポジションの魅力】 ■成長市場と事業拡大のチャンス ・パートナーエコシステムの拡大を通じて、事業成長に直接貢献できる環境 ・国内外の有力企業との協業を通じて、幅広いネットワークを構築できる ・自律的に働ける環境で、成果に応じた評価制度を整備 ■顧客志向のビジネス ・当社のミッションは、企業の営業活動を効率化し、成果を最大化すること ・顧客の課題を解決するソリューション提供を重視 ■働く環境とカルチャー ・成長意欲の高いメンバーとともに切磋琢磨できる環境 ・チーム内外での密な連携とオープンなコミュニケーション ■目指せるキャリアとスキル ・ゼロから事業を立ち上げる経験 ・戦略的な事業推進能力の習得 ・SaaSビジネスの深い理解 ・パートナーシップ戦略の構築・推進経験 ・事業成長を加速させる営業戦略立案・実行のスキル ・国内外の有力企業との協業によるネットワーク構築 「新たな価値を生み出し、事業の成長を加速させたい」「戦略的なパートナーシップで市場拡大に貢献したい」 そんな想いをお持ちの方、ぜひご応募ください。 （雇い入れ直後）営業業務　（変更の範囲）会社の定める業務

・社内外の関係者と協力し、戦略的にビジネスを推進できる方 ・自ら手を動かしつつ、チームを牽引できる方 ・マネジメントや部門運営に挑戦したい方 ・新しい挑戦を恐れず、積極的にチャレンジできる方

・パートナーセールス経験：3年以上 ・法人営業経験：7年以上 上記に加え下記いずれかの経験 ・事業マネジメント ・新規事業立ち上げ、組織設計

・SaaS、SI業界での経験 ・ゼロから事業を立ち上げ、成長させた経験 ・事業戦略立案および実行の実績 ・数字に基づくKPI管理、改善の経験

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