大手向けSaaSソリューションセールスの求人

自社開発の価格トラッキングSaaS「SmapraTracker」を大手（EC・小売・リユース等）に提案し、課題定義→PoC→導入→活用定着→拡張まで一気通貫で牽引するポジションです。新規営業で培った“打席力”を、意思決定を動かすエンプラAEの力に転化します。（エンプラ未経験歓迎／AE候補） ▼SmapraTrackerとは https://www.smapra.com/tracker リユース・EC事業者様向けに、“相場価格”や“競合価格”を自動で比較・可視化するWebサービスです。国内・海外問わずどのサイトでも、AIが毎日価格を収集・通知するのが特徴で、属人的かつ手作業で行われていた業務の工数を大幅に削減します。価格戦略や販促の意思決定支援ツールとして、多チャネル運用企業を中心に導入が進んでいます。 ■主な業務 ・ABM／アウトバウンド／展示会・紹介を起点に新規商談創出 ・価格調査・価格改定フローをヒアリングし、SmapraTrackerの活用設計を提案 ・本導入のPMと利用部門の拡張/アップセル ・開発チームと連携したフィードバック→機能改善、導入事例の言語化 ・セミナー登壇 ■この仕事で得られること ・エンプラAEスキル：新規→課題定義→PoC→導入→拡張の全工程を自走 ・生成AI×データの実装：価格変動検知やアラート運用を実ビジネスに実装する経験 ・越境できる裁量：縦割りに留まらず、セールス×事業開発まで踏み込める ■利用ツール HubSpot、Google Workspace、Slack、Notion（必要に応じてデータ連携/CSVテンプレ） ■アピールポイント: 20～30代の若手が中心に活躍する自由で風通しの良い職場です。 スタートアップ企業ならではのチャレンジ精神があり、 提案や意見交換がしやすい環境です。 ■採用HP https://company.re-sma.com/recruit

・顧客の言語化されていない課題に向き合える方 ・ベンチャーやSaaSの成長フェーズにおいて自ら仕組み作りに関わりたい方

・オフィス勤務が可能な方（東京・五反田） ・無形商材（特にSaaS／ITサービスなど）の法人営業経験（2年以上） ・顧客の業務課題を可視化し、提案資料や定量データを活用した提案経験

・エンタープライズ企業への新規開拓経験 ・自社SaaSの活用提案における導入設計・オンボーディング経験 ・コンサル営業、またはIT業界におけるソリューション提案経験 ・業務改善やデータ活用に強い関心を持ち、自ら学び提案に活かせる方

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