リクロマ株式会社の

2.2_セールスグループ_フィールドセールスの求人

募集概要

■仕事の社会的意義 世界経済フォーラム（WEF）の2024年の調査によると気候変動は直近2年のリスク第2位、今後10年のリスク第1位（2,3,4位も気候変動に紐づく環境リスク）に挙げられており、2023年は世界の平均気温が観測史上最も高かったとも言われています。更に経済的にも米ハワイ州マウイ島で23年8月に発生した山火事によって同地域の電力会社の株価は急降下しました。このように気候変動は経済、日常生活、そして次世代に渡る広範囲な課題であり、当社はこの課題を2050年までに複数のビジネスを作ることで解決しようとしています。 ■募集背景 業績は好調である一方、現在の人員体制では各人がストレッチしている状態（お客様との初回面談が月35件程度、継続的な連絡は1人20社程度）で余裕があるとは言い難い状況です。安定した業務を無理なく継続していくためにも人員を確保し、負担を解消する必要があると考えたため、募集するに至りました！ ■職務内容（%は2024年時点） ①オンラインでの初回商談から受注・成約までの営業活動（50%） ・マーケティングが獲得したお客様候補（リード）に対して架電やメール等で商談を訴求し初回面談の機会を獲得します。 ・初回面談から複数回の面談を通して案件化することができたリードに対し提案活動を行い、契約書を締結、コンサルタントとの初回MTGまでをセッティングします。 ・初回面談から案件化することができなかったリードに対してはマーケティングとともにセミナーやメルマガなどを訴求し、面談を獲得します。 ②コンサルタントと協働した追加提案（20%） ・お客様とのミーティングに都度参加し、コンサルタントとともにお客様の有りたい姿と現状、そのギャップ（＝課題）を模索します。 ・お客様にコンサルタントと課題を解決するための提案を行います。 ③営業プロセスや商談スクリプトの改良（10%） ・リード、お客様の課題が変化する中で訴求するコンテンツや適切なプロセス案を見出して実行し、セールスグループ内にグッドケースとしてシェアします。 ④顧客の声を反映したサービス開発（10%） ・私たちが解決できる課題以外のお声を頂いた際に、そのリード/お客様の課題を解決するサービス/コンサルメニューをコンサルタントと共に開発します。 ・開発したサービス/コンサルメニューを他企業にも提案します。 ⑤アライアンス（10%） ・既存のアライアンス企業と月2回程度コミュニケーションします。 ・アライアンス企業からご紹介頂いたリードへの提案活動を行います。 ※現在インサイドセールスの業務も兼務していますが、新たにインサイドセールスが採用された場合は①④の業務はインサイドセールスが担当します。 ■その他 ご希望や成果に応じて会社全体の戦略、人材マネージメント、オペレーションなど経営への積極的関与が可能です。 ■詳しい業務内容を記載したnote https://note.com/rechroma_corp/n/n2b415f67aaa9

応募概要

給与

420万円~630万円 ※月20時間分の固定残業代を含む ※前職のご経験に応じて相談可

勤務地

〒150-0036 東京都渋谷区南平台町１−１０　いちご南平台ビル２階 週2日在宅勤務

雇用形態

正社員

勤務体系

フレックスタイム制 標準労働時間は1日8時間（休憩60分） コアタイム10:00～15:00 フレキシブルタイム7:00～10:00 / 19:00～21:00 所定外労働あり 完全週休2日制（土曜日、日曜日、国民の祝日）

試用期間

原則３ヶ月

福利厚生

＜休暇＞ ⚫️年次有給休暇　⚫️入社時特別休暇（入社半年間で5日間付与） ⚫️夏季休暇（5日）　⚫️年末年始休暇　⚫️慶弔休暇　⚫️結婚休暇（5日） ⚫️配偶者出産休暇（3日）⚫️リフレッシュ休暇（勤続3年～） ＜スキルアップ支援＞ ⚫️書籍購入補助　⚫️セミナー/勉強会費用補助 ＜ヘルスケア支援＞ ⚫️健康診断費用全額負担⚫️インフルエンザ予防接種全額補助 ＜その他＞ ⚫️通勤費支給（月５万円迄） ⚫️企業型確定拠出年金制度有り