株式会社Rebaseの041_ビジネス開発リード（マーケットプレイス事業）の求人

◾️ポジション概要
Rebaseは「和をひろげる」のミッションを掲げ、全国4万件以上のレンタルスペースを掲載するプラットフォーム インスタベース と、イベント運営支援サービス TOIRO を運営しています。

Rebaseにおけるビジネス開発は、「インスタベース」や「TOIRO」というマーケットプレイス事業の事業拡大や、新たな価値提供となるアライアンスやパートナーシップを創出するチームです。

遊休スペースを保有する大手企業に向けて “空いている場所を新しい収益機会に変える” 提案を行うことや、「インスタベース」のスペース掲載者やスペース利用者／「TOIRO」のホストやゲストを獲得できるパートナーシップの創出などを担当します。

また、既存のスペース掲載者への活用促進や、営業プロセスの仕組み化にも関わっていただきます。現場で成果をつくりながら、既存のビジネスモデルの拡大と新たなビジネスモデルを創出していく実践型リーダーを求めています。

◾️業務内容
・既存のビジネスモデルの拡大と、新たなビジネスモデルを創出できるアライアンス先の開拓
・アライアンススキームの構築および、業務プロセスやナレッジの整理・標準化
・他部署（マーケティング／サクセス／開発）との連携によるパートナー体験改善
・追加で担当予定の業務があれば拡張を想定（調整可能）

◾️入社後すぐに取り組むこと
入社後はまず、現場のスペースオーナーや企業に向き合い、「場所の魅力をどう伝えれば価値になるか」 を理解するところから始めます。

商談・提案・掲載までを一貫して担当しながら、サービスの仕組み、オーナーの課題、成功パターンを掴んでいく期間です。同時に、ジュニアメンバーと連携し、日々の営業活動を成果に結びつける仕組みを整えていきます。

◾️その先に広がるキャリアと挑戦
一定の成果を上げた後は、「場所の可能性を広げる営業の仕組み」 を形にするフェーズへ進みます。営業データの分析やプロセス設計を通じて、チーム全体がより多くのオーナーを成功に導ける再現性あるモデルを設計します。

将来的には、営業だけでなくマーケットプレイスの拡大戦略にも携わり、Rebase のビジョン「もう場所に、困らない。」を事業の形で体現していく役割を期待しています。

◾️この仕事のやりがい
Rebase の営業は数字だけを追う役割ではありません。
オーナーが抱える「空きスペース」や「アイデア」を、誰かの体験へ広がる“場所の可能性”へ変えていく営みです。

現場で結果を生み出す手応えと、チーム全体がより多くのオーナーを成功へ導く仕組みづくりに関わる達成感。
その両面を味わいながら、マーケットプレイスを自分たちの手で育てられます。

• 無形商材の法人営業またはアカウントマネジメント経験がある方
• 顧客課題を聞き出し、提案内容を自ら設計・改善できる方
• チームメンバーと協力しながら、営業プロセスの仕組み化に関心がある方
• “契約を取って終わり”ではなく、“顧客と一緒に成功をつくる”スタンスの方

• マーケットプレイス／プラットフォーム型ビジネスでの営業・アライアンス経験
• 不動産・イベント・宿泊など「空間」「集客」に関わる提案経験
• インサイドセールスやフィールドセールスなど、営業活動全体の設計・改善経験
• チームリーダーまたはトレーナーとしての経験