A02. 事業開発 / エンタープライズビジネスのグロース担当【正社員】の求人

【プロダクトフォースについて】 プロダクトフォースは「プロダクトの力で、社会を変える」をビジョンに掲げ、社会に価値あるプロダクトが生み出されるためのインフラを作っています。 まずは誰もが手軽にリサーチを行える世界”リサーチの民主化”を実現し、「ユーザー中心のプロダクトづくりを、当たり前に」にしたいと考えています。そのために開発・提供しているのが、セルフでリサーチを行える国内最大級のダイレクトリサーチサービス「ユニーリサーチ」です。 【募集背景】 「ユニーリサーチ」は Product-Led Growth を軸に急成長し、創業から2年半で利用企業数3,000社を突破しました。 各業界を代表する大企業にも多く導入いただく中で、エンタープライズ領域の課題解決・トップライン向上を実現するビジネス部門の立ち上げを進めています。 今回募集する事業開発ポジションは、その最前線で立ち上げを推進いただく役割です。 顧客の本質的な課題を発掘、新たな提供価値の定義し、アライアンス・プロダクト開発などを通じたソリューションを構築、「ユニーリサーチ」のさらなる事業成長をリードいただきます。 ＜導入企業例＞ MUFG／LION／明治／アステラス製薬／日立製作所／塩野義製薬／ユニ・チャーム／出光／キューピー／POLA／小野薬品工業／Mercari／GENDA 等 【業務内容】 ・エンタープライズ顧客の売上最大化に向けた事業開発・セールス戦略の企画・実行 ・顧客ニーズ・課題の特定から、新たな提供価値・ソリューションの定義・設計 ・アライアンス・プロダクト開発部門との連携による新規ソリューション創出 ・マーケティング部門と連携した創出事例の横展開・スケール化 【選考プロセス】 書類選考 → 面接2〜3回 → オファー面談

- 顧客の本質的な課題に向き合い、解決することに意欲のある方 - 業界や顧客、テクノロジーなど業務上必要な知識を自律的に学習することができる方 - 仕組みやプロセスが整っていない状況で、自ら作り出すことを楽しめる方

- 営業またはコンサルティングの経験5年以上 - 粘り強く顧客と向き合い、課題解決や売上に貢献した経験 - 弊社のビジョン、ミッション、事業に対する興味・共感

- 事業開発の経験 - 調査会社での営業、コンサルティングの経験 - 広告代理店、コンサルティングファームでのマーケティング支援の経験 - 新規事業開発におけるコンサルティングの経験 - 大手クライアントに対する折衝・サービス提供の経験 - 複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを成功させた経験 - 年間で数千万円など大規模なソリューション提案・受注の経験 - 販売方法や商品設計など0→1でのセールス立ち上げ

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