パートナーセールス（リーダー候補）｜再販パートナー向け（大手OA機器代理店）【コーポレート営業部】の求人

### 認証技術で空間を進化させ、社会課題に挑む。すべての空間に、無人化・省人化という未来を。 私たちフォトシンスは、認証技術を基軸とした、 ハードウェア開発⼒、ソフトウェア∕SaaS開発⼒、ギグワーカープラットフォームを有する唯⼀無⼆の企業です。Akerunの認証技術を起点とした動態データやスマートキーの権限発⾏/剥奪、そして空間管理のためのテクノロジーにより、あらゆる空間の管理と⼈的リソースの柔軟な活⽤が可能になり、さらに無⼈化/省⼈化でドアの向こう側の様々な業務を効率化/最適化します。主力プロダクト[「Akerun入退室管理システム」](https://akerun.com/entry%5Fand%5Fexit)は、累計7,000社以上への導入実績を持ち、オフィス、商業施設、教育機関など、多様な空間のスマート化を加速させています。 物理的な制約をデジタルに置き換え、空間のあり方そのものを変革。 スマートフォンやICカード認証に加え、来訪者受付の無人化を実現する[「Akerun QR受付システム」](https://akerun.com/news/2024/qr%5Freception%5Fsystem/)、学生証をスマートフォン上に集約し学内施設の入退室管理を可能にする[「Akerun デジタル学生証」](https://studentid.akerun.com/?%5Fga=2.195348012.1682844664.1743991969-28609117.1731459258)など、多様な認証ソリューションを展開し、柔軟でシームレスな空間アクセスを実現しています。 さらに、ハードウェアとクラウドを融合した _HESaaS（Hardware Enabled SaaS）_ に加え、施設運営[（Migakun）](https://migakun.co.jp/)や受付業務などのプロセスそのものを標準化・クラウド化する _BPaaS（Business Process as a Service）_ を展開。 オペレーションとテクノロジーを融合することで、人的リソースの最適活用と業務革新を推進しています。 フォトシンスは、労働人口減少という社会課題に真正面から向き合い、空間、労働力、そして社会システムの自由化を通じて、持続可能な未来の社会インフラを創造していきます。 ### 仕事内容 大手OA機器代理店を中心とした再販パートナー企業との関係構築および提案活動を通じて、顧客紹介の創出からクロージングまで一連の営業プロセスをご担当いただきます。 【営業組織について】 弊社では、顧客に寄り添ったセールス体制を実現するため、業種別の営業体制を採用しています。営業組織は「コーポレート営業部」と「コマース営業部」に分かれ、それぞれの専門領域に応じて、弊社のサービスを最適な形で提案しています。 コーポレート営業部：情報通信業、製造業、建設業、医療福祉業、運輸業、金融業など コマース営業部：不動産業、卸売業、小売業、サービス業、電気・ガス・水道業など ### 具体的には パートナーセールスグループのリーダー候補として、自身の目標数字の達成のほか、早いタイミングでリーダーとしてご活躍いただくことを期待しております。 配属予定グループは、エンドユーザー（潜在顧客）と接点がありそうなパートナー企業の推進、エンドユーザーへのサービスの拡販・契約受注まで一気通貫で行うセールスグループです。 当社のサービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、当社サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、当社含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。 業務の流れは大きく下記2つに分類され、各フェーズで異なる2つのスキルが求められるポジションとなります。 1.開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業（パートナー推進力） 2.パートナー企業から紹介（トスアップ）いただいた案件を契約獲得する営業（商談クロージング力） ### 入社後にまずお任せしたいこと まずは先輩社員と同行し、自社プロダクトの知識、業務の構造や文化、業界の知識をつけていただきます。 約6ヶ月から８ヶ月かけて徐々にメイン担当のパートナーをもっていただき、自走できるようになっていきます。 上記期間中にはロープレや知識テストを受けていただく環境も整っています。 ### この仕事をする魅力 ・業界シェアNo.1の最先端IoT製品を扱うことができます。 ・ハードウェア×SaaSというユニークなビジネスモデルを経験できます。 ・全社で150名弱の規模で、営業～マーケティング～CS～物流～製造～開発の多様な部署と連携して働くことができます。 ・顧客の声を自社製品作りに反映できます。 ・自社完結の営業活動だけでなく、さまざまな会社とアライアンスを組み、当社のソリューションを販売する体制構築を経験することができます。 ・Akerunの紹介パートナーとの業務オペレーション設計、進捗管理、現場同行、改善活動などを通じて、PDCAを回しながら一連の業務を経験することができます。 ・営業として「売る」スキルだけでなく、「Akerunの紹介パートナー企業が売るための仕組みづくり」のスキルを習得することができます。 ### 募集背景 事業拡大に伴う増員 ### 求めるスキル・経験 ※すべてを満たす必要はありません 以下のいずれかのご経験をお持ちの方 ・法人営業3年以上 ・パートナーセールス経験（ご自身がメイン担当の代理店があった） ・OA機器販売代理店での法人営業経験 ### あると望ましいスキル・経験 ・IT業界でのご経験 ・マネジメント経験 ### 求める人物像 ・一定の知識と優れたコミュニケーション能力を持ち、当社のマインドセットに共感できる方 ・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方（主体的に課題をみつけて解決できる方） ・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方 ・個人目標の達成だけでなく、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案/行動に移せる方、相手先の組織構造やロールを構造的に理解し、仮設を立てて実行まで行える人 ・自らの業務範囲を規定することなく、立ち上げ/仕組み作りに必要なことは主体性を持って検討/手を動かせる方