ミチビク株式会社の
03.エンタープライズセールス（リーダー候補）の求人

募集概要

ミチビク株式会社は「経営を、あるべき姿に導く。」をミッションに掲げ、国内企業の最上位意思決定機関となる取締役会の運営管理DXプロダクトを提供しています。【30秒の紹介動画】https://www.youtube.com/watch?v=4lBSJaYOKJc&t=2s 取締役会自体の運用改善がこれまでされてなかったことで、本来は決議されるべき、「経営課題」に対しての議論ができず、結果的に未来の戦略が曖昧と言う現状が続いています。テクノロジーがこれだけ発展した今でも、デジタル化が進んでいなかった領域です。私たちはそれらの課題を解決するプロダクトを、2022年の8月に正式リリース。多くの上場企業を始めとする大企業から、「こういうプロダクトを待っていた」と言う感謝をいただいています。海外では「ボードポータル」という呼称ですでに確立された領域である一方日本ではまだまだ黎明期であり、非常に伸びしろがある中で、コロナの影響で2020年5月に取締役会運営の法規制が緩和され、従来のハンコなどが不要になるなど、社会的な追い風もあり、問い合わせの増加と共に、サービスの導入が加速中です。 ■東洋経済「すごいベンチャー100」2024年最新版に、上場企業の取締役会をDXする『michibiku（ミチビク）』が選出されました https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000018.000087208.html ■Findy Team+ Award 2024をmichibikuエンジニアチームが受賞 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000019.000087208.html ■東京都社会課題解決型スタートアップ支援事業「Tokyo Co-inNovators」【社会実装促進（マッチング）支援】第1回「DX」採択企業に選定されました https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000024.000087208.html 【本ポジションのミッション】当社のメインプロダクトである「michibiku」は、取締役会の質と効率を抜本的に変える“取締役会DX”ソリューションです。日本企業の経営の中枢にある「取締役会」を進化させ、企業全体の意思決定力を高めることをミッションとしています。本ポジションでは、上場企業およびそのグループ会社、さらに上場準備企業など約6万社にのぼる経営層・役員・事務局に向けて、「michibiku」の価値を届けるSaaSフィールドセールスをお任せします。また急拡大していく中でも、最適な手案ができる組織を作っていくため、商談だけではなく、セールス組織の強化にもお力添えいただくリーダー候補を募集いたします。 ■顧客ターゲット事例・第一生命ホールディングス株式会社および第一生命保険株式会社に取締役会DXプラットフォーム『michibiku』を提供　https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000020.000087208.htm ・総合エンターテインメント企業株式会社KADOKAWA が取締役会DXプラットフォーム『michibiku』を導入　https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000017.000087208.html ※より詳細は当社の導入事例をご覧ください（ https://michibiku.co.jp/case/ ）【業務詳細】・お客様との商談でのヒアリング～提案活動の実施・エンタープライズ企業のステークホルダーとの関係構築・意思決定支援・プロダクト導入に向けた導入スコープ・プロセスの設計支援・提案資料の作成や経営層向けプレゼンテーションの実施・受注後の情報共有やスムーズなオンボーディングに向けたカスタマーサクセスとの連携・顧客の声を活かしたプロダクト改善や営業戦略へのフィードバック・営業フロー・提案プロセスの継続的な改善【本ポジションの魅力】 ◆ 日本の経営の根幹を変える、“取締役会DX”のリーディングカンパニーミチビクは、“取締役会DX”という未開拓の領域で先駆けとなり、日本の経営の中枢を変革するプロダクトを展開しています。上場企業・グループ会社への導入が進み、今後は市場規模3兆円のこの領域を起点に、複数プロダクトの展開も動き始めています。 ◆ 社会貢献度の高いプロダクトに関われる「経営を、あるべき姿に導く。」というミッションのもと、日本企業の意思決定をアップデートし、「今の日本を変える」ことにつながる社会性の高い挑戦に取り組んでいます。 ◆ 経営層への提案を通じて、経営の構造を学べるフィールドセールスは経営層・役員・事務局への提案が中心。事業構造や会議設計、意思決定の仕組みへの理解が求められるため、実践を通じて経営の基礎を深く学べます。 ◆ 未経験でも成果を出せる営業体制エンタープライズ提案の経験がなくても活躍可能。AI支援やトップセールスマンによる支援を通じて、再現性あるスキル習得と実績創出の両立ができます。 ◆ 成果次第で広がるキャリアパス成果を出した後は、既存事業のマネジメントや新規事業の立ち上げなど、多彩なキャリアの選択肢が広がります。少数精鋭だからこそ、裁量と影響力を実感できる環境です。

必須スキル

・中堅～大手企業を対象に、課題の特定から提案・受注に至るまでの提案営業をご経験された方・新規開拓営業のご経験をお持ちの方・成果への強いコミットメントと実績をお持ちの方

歓迎スキル

・SaaSプロダクトの営業経験をお持ちの方・コンサルティングセールスのご経験をお持ちの方・大手企業の経営層・役員層へとの折衝経験をお持ちの方・高単価／中長期の検討期間を要する商材の営業経験・会社法など法律に関する知識

求める人物像

・どんな状況でも目標達成にこだわり抜き、自らの力で道を切り開く強い意志と行動力をお持ちの方・業務を自ら制限せず、必要なことを主体的に実行するベンチャーマインドをお持ちの方・お客様の立場や状況に寄り添いながら、誠実な姿勢で信頼を積み重ね、価値ある提案につなげられる方・素直さと柔軟性を持ち、過去の成功体験にとらわれずに学び直しながら、周囲と前向きに協働できる方・表面的なやりとりにとどまらず、論理的に考えながら相手の本質的なニーズを探ることを大切にできる方

応募概要

給与: 600万円～900万 ※選考の内容に応じて決定いたします。
勤務地: 〒103-0006 東京都中央区日本橋富沢町10-11 TWG日本橋イーストⅡ 6階
雇用形態: 正社員
勤務体系: 【休日】・完全週休2日制（土日）＋祝日・年末年始休暇・有給休暇（入社６ヶ月後に10日付与）・夏季休暇（有給休暇とは別に3日間付与）・慶弔休暇あり【働き方】・フルフレックス勤務（9:00～18:00勤務が通例となっています）・週に3日のリモート勤務が可能です
試用期間: あり（3ヶ月）
福利厚生: ・職種に応じた高性能PCの貸与・社会保険完備・健康診断費用補助・通勤手当支給