【名古屋】グループ向け営業（ソフトウェア受託案件）の求人

# 募集背景 本ポジションは、当社のFA・ファシリティ事業に位置付けられる求人となっており、三菱電機が扱うFA(Factory Automation)（名古屋） 関連事業のほか、昇降機・空調・照明（稲沢・静岡・和歌山・京都）をはじめとしたファシリティ関連事業のソフトウェア開発の案件受託営業を担います。 当社では成長戦略の一環として、三菱電機からソリューション案件や外販、自主事業の強化を目指しています。 そこで営業活動体制の強化を図るため、技術部門が担ってきた受注活動、契約交渉、調整対応などの業務を営業専業部門に移管し、営業組織の強化を目指しております。 当部署では、三菱電機や三菱電機グループ会社からのソフトウェアの受託開発業務を担当する営業メンバーを募集しています。 また、2024年4月に新たに発足した組織のため、並行して業務の仕組みやルール造りなどにも積極的に関与していただける方を歓迎しています。 ご自身の営業・顧客折衝経験を活かし、 ・長期的に様々な分野の営業をやってみたい方 ・営業目標を追うよりも、介在してグループ企業全体の成果に貢献したい方 ・営業だけでなく、組織づくりに携わりたい方 は是非ご応募ください。 ※入社当初の勤務地は名古屋ですが、主に稲沢（ビル）、静岡・和歌山・京都（空調・冷熱）のビジネスにも携わって頂く予定のため、稲沢、静岡、和歌山、京都での勤務（転勤含む）を希望する方も歓迎しております。 # 業務内容 本ポジションは三菱電機ソフトウエアの技術力を三菱電機グループ全体にも活かしていくことがミッションとなります。 折衝相手は三菱電機グループの技術部門、資材部門が主となります。 ＜業務詳細＞ ■受注・提案活動、契約条件交渉、クレーム対応などの営業的側面から技術部門の支援業務 三菱電機/三菱電機グループに対し、技術担当者と連携して当社FA・ファシリティ事業の技術/実績をアピールし商談発掘につなげる、新規提案活動を実施します。 三菱電機からの商談案件引合いの窓口として対応し、自社技術部門と連携して対応可否の検討から見積書の作成・提出を行います。 見積仕様・コスト自体は自社技術部門主体で作成し、見積書としてお客様に提案するのが営業部門の役割です。 ソフトウェア受託開発における契約条件や価格の管理を担い、開発仕様変更時は自社技術部門と連携しつつお客様への求償交渉を実施します。 ※万が一クレーム・トラブルが発生した際は一次対応窓口を担い、自社技術部門の報告書作成を支援します ■契約管理業務 契約書のドラフト作成は社内の法務部門などが行いますが、文言修正に向けたお客様との交渉等は営業部門が社内部門と連携し、円滑に進める窓口となります。 ■自主製品の広告・宣伝・展示会出展などの販促活動の支援 技術部門が担当している自主製品の広告・宣伝・展示会出展などの販促活動を一部支援します。頻度は少ないですが、幅広い業務に携わることができます。 詳細な事業内容については、以下のリンク先ページの「FA・産業メカトロニクス」、「ビル」、「空調・冷熱」をご参照ください。 [事業紹介 ｜ 三菱電機ソフトウエア (mesw.co.jp)](https://www.mesw.co.jp/solution/index.html) ＜転勤について＞ 2024年に名古屋起点で発足した組織であり、ゆくゆくは稲沢、静岡、京都、和歌山などほかのエリアの組織も強化していく方針です。 そのため入社後当面は名古屋にてキャッチアップを含めて業務に従事頂きますが、ご本人の希望や適性に応じた転勤が発生する可能性があります。 ＜キャリアパス＞ 適性や希望に応じて以下でのキャリアアップの道があります。 ・事業本部（名古屋）直下の営業企画課での営業体制の構築・企画業務でのキャリア ・名古屋、稲沢、静岡、和歌山、京都の各業務課でのキャリア いずれも、管理職としてのキャリアアップ、専門職としてのキャリアアップが可能です。 # 魅力 ・事業成長を感じながらの業務 小さな組織発の「FA・産業メカトロニクス」「ビル」「空調・冷熱」事業領域で営業活動の足元固めを行いながら、中長期的な展望で外販施策の検討や営業活動を行うことができます。事業の成長を実感しながら業務に取り組むことができます。 また、現状ノルマは無く安定的に営業スキルを伸ばしたい方にお勧めです。 ・組織立ち上げの経験 24年度に発足したての若い組織のため、自身のアイデアや意見を活かし、組織を築いていく過程に携わるなど、様々な経験を得ることができます。 ・幅広い案件の扱いと成長機会 幅広い分野の案件を扱うことで、営業としての経験値を上げることができます。さまざまな業界やテクノロジーに関わりながら成長していく機会があります。 ・社会貢献と最先端の技術知見の習得 扱う対象はいずれも社会貢献性が高く、やりがいをもって業務に取り組むことができます。 また、今後はクラウドやAIなどの最先端の要素技術を用いた受託案件に携わるケースが増えており、最先端の技術知見を習得することができます。 ・ワークスタイル 名古屋・稲沢・静岡・和歌山・京都といった各拠点への出張機会がある一方で、Teamsを活用したオンラインでの商談・打合せの機会もあり、在宅勤務が可能(週1～2日程度)です。 # 必須要件 以下2つのうち、いずれかを満たす方 ・製造業向け、あるいはIT・SIer業界での営業実務経験を有する方 ・システムエンジニアとしてソフトウェア開発経験があり、かつ商談活動への参画・支援経験を有する方 # 歓迎要件 ・三菱電機グループ向けの営業経験 ・高いコミュニケーションスキル、関係構築スキル ※コミュニケーションスキルや関係構築スキルが高い方を求めています。お客様との円滑なコミュニケーションや信頼関係の構築ができる方は、ぜひご応募ください。 # 学歴 専修卒/短大卒/高専卒/大学卒/大学院卒 # 選考内容 【選考フロー】 １．書類選考 ２．Web適性試験（自宅で受験） ３．一次面接（オンライン）※対面実施希望があれば承ります。 ４．最終面接（オンライン） ※対面の場合、旅費支給あり