アカウントセールス（シニア）の求人

【Mission】 〜ECロジスティクスを変革し、日本の未来をスケールする〜 ロジレスが挑むのは、約15兆円規模（2024年度）、成長率3.7%を誇るEC市場です。 今後さらなる拡大が見込まれるこの領域には、属人化や人手不足、物流コストの増加など、多くの課題が存在しています。 私たちは、EC事業者と倉庫事業者の双方の業務を革新し、ECロジスティクス全体の生産性を飛躍的に高めることを目指しています。 この変革は、日本経済や私たちの暮らしを支える社会インフラを進化させる取り組みであり、大きな社会的意義を持つものだと考えています。 ともにこの挑戦に取り組んでいただける仲間をお待ちしています。 【会社概要】 ロジレスは、EC自動出荷システム「LOGILESS」の企画・開発・運営・販売を行っています。 「LOGILESS」の最大の特長は、EC事業者と倉庫事業者が同じシステムを利用し、受注から出荷までの一連の業務を一貫して自動化できる点にあります。 OMS（受注管理）とWMS（倉庫管理）を一体化することで、出荷ミスを防ぎながらスピーディーなロジスティクスを実現し、業務効率を大幅に向上させています。 さらに2024年には、大手航空会社ANAと提携した新規事業「ロジレス便」をリリースしました。 空輸とテクノロジーを融合させ、人手不足や物流コスト高騰といった社会課題の解決に挑む、これまでにない革新的なサービスです。 【数字で見るロジレス】（2025年10月現在） ・取引社数：EC事業者 約1,550社 ／ 倉庫事業者 約250社（合計 約1,800社） ・年間取引件数：約4,000万件 ・従業員数：63名 【募集背景】 ロジレスでは現在、提携倉庫やパートナー企業からの紹介（リファラル）、問い合わせ（インバウンド）経由でのリード獲得が大きく伸びています。 こうしたリード増加に伴い、初回商談から仮受注（お申し込み）までを担うアカウントセールスの体制強化を進めています。 事業成長の最前線で、お客様との最初の接点を担っていただけるメンバーを募集します。 商談は基本的にオンラインで実施しており、1人あたり月間40〜50件ほどの商談を担当しています。 まずはSMB（中小企業）領域を中心にご担当いただき、 将来的にはリーダーとしてチームを牽引する役割や、エンタープライズ領域への挑戦、 あるいはビジネス職種の別ポジションやプロダクトチームへのチャレンジなど、キャリアの広がりに興味がある方も歓迎します。 【どんなお客様と向き合うか】 私たちのクライアントは、EC事業を展開する企業です。 「もっと効率的に出荷を行いたい」「物流コストを抑えたい」といった課題を抱えるお客様に対し、 SaaSプロダクト「LOGILESS」を用いたソリューション提案を行います。 【業務内容】 ミッションは、EC事業者さまに対し「LOGILESS」を活用したロジスティクスの最適化を提案し、仮受注につなげることです。 単なる機能紹介にとどまらず、お客様の事業成長を見据えた課題解決型の提案営業を行います。 ・ヒアリングと課題の深掘り お客様の現状や業務フローを丁寧にヒアリングし、どこに課題やボトルネックがあるのかを明らかにします。 ・SaaSプロダクト「LOGILESS」の提案 お客様の課題にフィットする機能や運用方法を提示し、ECロジスティクス全体の効率化を支援します。 ・申し込み獲得に向けたクロージング 価値が正しく伝わる提案を行い、最適なタイミングで仮受注を獲得します。 【アカウントセールスメンバーへのインタビュー記事】 https://note.com/logiless/n/nfc395478927d

・ロジレスの目指す未来に共感していただける方 ・レガシー産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方 ・経営方針をふまえ課題を自ら設定でき、臨機応変に達成まで推進できる方

以下のいずれか、または複数の経験をお持ちの方 ・Webサービス／ITプロダクトにおけるエンタープライズ（大手企業）向け法人営業の経験 ・顧客の事業課題・業務プロセスを深く理解し、ソリューション提案／要件整理など“上流工程”に関与した経験 ・大手企業の複数ステークホルダー（現場〜経営層）および社内のプロダクト・開発チームを巻き込み、案件を推進した経験

・OMS／WMSに関わるご経験 ・ECや物流に関する知識・ご経験 ・スタートアップ／ベンチャー企業など、変化の大きい環境でのご経験

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