株式会社Live Searchの

03．セールス（神戸オフィス）の求人

【導入シェアNo.1獲得｜セールスチームのコアメンバー】不動産×テクノロジーで住まい探しを変革する／セールスの力でIPOを目指す仲間を募集

募集概要

不動産管理会社・仲介会社へ当社が運営する物件写真撮影・間取り図作成代行サービス/ダウンロードサービス 『Live Search Req』『Live Search Stockplace』のセールスをお任せします。 ◾️Live Searchについて◾️ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 当社は『Live Search Req』をはじめとする、よりよい住まい体験をお届けするサービス展開し、 トップクラスのシェアを獲得しています。創業の地、福岡でサービスを確立し、導入実績を積み上げてから 東京、神戸と展開しているため、大手を含め多くのお客様から導入依頼を頂き、 高い継続率でご利用いただいています。 当サービスは、従来、不動産会社のスタッフが行っていた物件写真の撮影・間取り図の作成を、 当社所属のカメラマンが代行。作成されたデータは弊社開発のデータベースに蓄積され、 契約企業様はいつでも物件の写真のダウンロードが可能になります。 不動産会社にとっては、これまで重要でありながら手間に感じていた物件写真の撮影から納品、 ダウンロードまですべてWeb上で完結する仕組みで、大幅な業務効率化になります。 また、間取り図にはカーテンの適正サイズからコンセントの位置まで表示され、 プロの撮影した綺麗な写真とともに、入居率UPにも貢献します。 同時に、住まい探しをされる方にも『情報が少ない』や『内覧してやっと細かい情報が わかる』など住まい探しにおける「不便」を解消するサービスになります。 各地域でのさらなるシェア＆エリア拡大を推進するフェイズで、累計資金調達額は7億円を超え、 上場を視野に入れた企業・自己ともに成長率の高い環境です。 事業や組織の拡大成長を高める意欲の強いベンチャーマインドなメンバーを募集しています。 まだ50人未満の初期フェーズの会社なので、将来性の高いデータアセット型の ストックビジネスのコアメンバーとして活躍していただきます。 不動産業者・エンドユーザー双方にとって価値あるプロダクトなので、 自信を持ってご提案いただけます。シェア拡大や業界のあり方をアップデートすることに ワクワクする方のご応募をお待ちしています。 ◾️具体的な業務内容◾️ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 不動産会社へのアポイント獲得から契約後のカスタマーサクセスとの連携までをご担当いただきます。 シェアとエリアが急速に拡大する当社では、お客様の声を活かした営業活動と開発サイドへの フィードバックのために、過度な分業体制は取らず、リード獲得から契約までをセールスが担当し、 オンボーディングから使用における伴走をカスタマーサクセスが担当する体制をとっています。 ◎アポイント獲得と商談 １）アポイント獲得 業務効率と働きやすさの両立のため、テレアポと商談日をできるだけ分けるようにしています。 商談アポ数により変動しますが、テレアポを週3日（約100架電/日）、オンライン・オフライン併用の 商談を週2日（3-4商談/日）　がセールスメンバーの平均的な動きです。 ※現在のKPIなので、まだまだ最適化の余地があると考えています。 　そのような改善や質向上にも取り組んでいただきたいと思っています。 ２）顧客ニーズのヒアリング・商談 顧客の課題やニーズを丁寧にヒアリングし、最適な提案内容を考えます。 担当者との信頼関係を築き、長期的な業務改善のパートナーとしてご支援できるように、 「売る」よりも「企業の課題解決」を大切にしています。 ３）見積りの作成・再商談・契約 見積りを作成し、本提案・契約、導入に向けた打ち合わせを行ないます。 ４）カスタマーサクセスとの連携 オンボーディング以降をカスタマーサクセスチームが対応できるように、 これまでのヒアリング・打ち合わせ事項などの情報連携を密に行います。 ◎展示会への出展 リード獲得のために、年数回展示会に出展しています。準備から当日の説明、 来場者へのフォローを行います。 ◎事業推進に関わる業務 シェアとエリアが急速に拡大するフェーズで、良い意味で日々事業体制やサービスも変化を 続けています。そして、既存の『住まい探し』に留まらず、『住まい』『住まいに関する領域』に 幅広くサービス展開し、よりよい住まい体験を提供したいと考えています。 急成長を続ける過程で発生する課題の解決やこれからのLive Searchづくりに チーム全体で取り組んでいます。 ＝ 一例として ＝ ・ウィンセッションへの参加 月曜日に共有した取り組むこと・目標の達成、1 週間の各チームの動きなどを 共有する全拠点参加のzoom会議 ・事業や業務の改善、これからの組織づくりに関わるプロジェクトへの参加 ◾️大手企業様から新規立ち上げ企業様まで幅広い層の不動産会社様への導入実績◾️ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 物件撮影代行サービスで導入社数No.1を代表に3部門でNo.1を獲得しています！！ (2023年4月 日本マーケティング・リサーチ機構調べ) ★不動産会社導入社数 No.1★ ★不動産管理会社導入シェア No.1★ ★コンテンツ取扱対応数 No.1★ ◾️この仕事で得られるもの◾️ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 【事業急成長期での貴重な経験ができる】 サービス自体はPMFし、導入シェアはNo.1獲得をし、利用継続率99.4%と非常に高い 実績を誇っています。同時にサービス対応エリアも急速に拡大中です。 ０→１（創業）フェーズから１→１０→１００の拡大期にまさに移行しているところです。 事業拡大を最前線で感じていただけるとともに、自身のキャリアにおいても急成長する事業で 実績を残し、組織・仕組みをつくるという価値の高い経験を積むことが可能です。 【リーダー・管理職へのチャレンジ】 コアメンバーの一員として、組織内でもリーダー候補、管理職へのチャレンジ機会も 掴むことができます。 【組織づくり・チームビルディングに初期から関われる】 事業だけでなく組織も成長期であり、コアメンバーとしてスピード感を持ちながら 仕組づくりやチームビルディングを経験することができます。 【一気通貫営業だからこそ磨かれる営業スキル】 リード獲得から提案・クロージングを一貫して行うので、営業として必要なスキルを 網羅して身につけ、伸ばすことができます。