セールス（マネージャー）の求人

### 会社概要 “はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える これまでのカオナビ： 人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。 これからのカオナビ： タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。 私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期（第二創業期）にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。私たちは迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「ゲームチェンジャー」を求めています。ゲームチェンジャーの役割を果たすうえで当社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。 さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。 会社紹介資料は[こちら](https://speakerdeck.com/kaonavi/introduction-for-business) 【参考記事】 [「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーを変わらず目指す。カオナビの新ビジョン「タレントインテリジェンス」に込めた想い](https://note.com/kaonavi/n/n360f21f6f563) ### 事業概要 持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。 カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。 ### 募集背景 当社は、タレントマネジメント市場において8年連続シェア№1※（2024年12月末時点で利用企業数4,100社以上）を獲得し、順調に事業を拡大しています。 お客様からのニーズもますます多様化しており、人の個性や才能を活かすマネジメントを浸透させて、勘と経験頼りの人材管理が主流だった社会を変革することを目指しています。 さらなる事業成長に向けて、製品機能の説明に加え、お客様の経営課題に寄り添った戦略的な提案活動を強化していきたいと考えています。 チーム全体の営業力強化、人材育成、組織体制の構築を担い、顧客エンゲージメントを高め、長期的な関係構築を目指せるセールスマネージャーを募集いたします。 将来的には、部長や本部長、新規事業責任者など、組織の中核メンバーとしての活躍を期待しています。 ※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015～2022年度予測） ### 業務内容 * 営業チームのマネジメント（目標設定、進捗管理、育成など） * 顧客の課題やニーズを深掘りしたうえでの最適なソリューション提案 * 受注最大化に向けた営業戦略・戦術の立案・実行 * メンバーの営業活動支援、案件受注に向けた伴走 * チーム全体の売上目標達成、KPI管理 * 市場分析、競合分析に基づいた営業戦略の見直し * メンバーのモチベーション向上、チームビルディング ### ポジションの魅力 * _急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる_ 労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。 * _企業の成長戦略に直結する、複雑性の高い課題を解決できる_ 当社のお客様は業種・規模が多種多様だからこそ、あらゆる企業・法人の経営者・人事責任者の方々とコミュニケーションを取ることができます。 本質的な課題を理解し、持続的成長と競争力強化に直接貢献する、戦略的かつやりがいのある仕事です。 * _スケール余地のある組織で、難易度の高いチャレンジができる_ 当社は今、新機能・新サービスの開発やM&Aの検討等を進め、人材データプラットフォーム拡大に注力しています。 組織がより成長するために様々な手法を模索する中で、新しい勝ちパターンを作っていける"仕組みづくりの楽しさ"を味わうことができます。 市場のニーズを捉えながら、責任ある立場で牽引いただきたいと考えています。 * _良いサービスを“売る”だけではなく、“作る”ことにも寄与できる_ “本当に必要とされるプロダクト”を開発するため、現場の生の声をもとに、企画フェーズから細かいレベルでアップデートに関わります。 機能改善や新機能開発など、開発や企画サイドとの連携をはかりながら“モノづくり”にも積極的に取り組んでいただきます。 _【メンバー紹介記事】_ * [「機能性で訴求」からのシフト。フィールドセールス部が考える、カオナビで必要とされる「営業力」とは？](https://vivivi.kaonavi.jp/articles/nitta-nasu-250516/) * [大手企業の変革を支援し、社会の「当たり前」をつくる。新生エンタープライズ組織の挑戦](https://vivivi.kaonavi.jp/articles/fukuda-aoyagi-250609/) * [他社経験で広がった視野を武器に。アルムナイ人材が挑む営業改革](https://vivivi.kaonavi.jp/articles/hidetoshi-maeda-250922/) * [チャレンジを後押ししてくれる環境がある──“自分ごと化”から始まるキャリア形成](https://vivivi.kaonavi.jp/articles/nasu-iwakami-231016/) ### 応募要件（MUST) * 法人向け営業経験（5年以上） * 営業組織でのマネジメント経験 * メンバー育成、目標設定、進捗管理経験 ### 応募要件（WANT） * アカウンタビリティスキル * 業務システムやWebサービス等の営業経験 * 経営層や部門責任者に対する営業経験 * 人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験 ### 歓迎する人物像（WANT) * 当社の[パーパス/ビジョン/バリュー](https://corp.kaonavi.jp/philosophy/)に共感できる方 _【参考記事】_ [“カオナビらしさ”とは──バリュー改定を受け、社員は何を思うのか](https://vivivi.kaonavi.jp/articles/values-230728/) ### 参考サイト * 人的資本の情報開示のサイト「[kaonavi universe](https://universe.kaonavi.jp/)」 * カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア「[kaonavi vivivi](https://vivivi.kaonavi.jp/)」 * カオナビが目指す未来の社会「[kaonavi Future Deck](https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck)」