エンタープライズセールス（Enterprise Sales）の求人

■ 会社概要 InsightXは、パーソナライズを軸としたCX変革AIプラットフォーム『InsightX』を開発・提供しています。オンワード様、パル様、ルミネ様、アーバンリサーチ様などの、自社ECを運営するBtoC企業様にご利用いただいております。 私たちInsightXは、あらゆる企業がAmazonやNetflix級の「自分のために用意されたかのような買い物体験（CX）」を当たり前のように提供できる世界を目指す、少数精鋭のAIネイティブ・プロフェッショナルカンパニーです。 弊社のクライアント企業様には、世界初の『シェルフ型レコメンド®』をプロダクトとしてご利用いただくだけでなく、弊社独自のAIプラットフォームを駆使した専門技術チームがCXの高速な変革（トランスフォーメーション）を支援する、プロフェッショナルパートナー企業として高く評価いただいております。 ■ ポジション概要 本ポジションはInsightXが提供する全てのプロダクトを顧客課題に合わせて、潜在顧客・既存顧客に対して提案する役割を担います。InsightXのターゲットであるエンタープライズ企業に対して、新規アカウントの開拓、および既存アカウントでのアップセル・クロスセルを担うエンタープライズセールスのポジションです。 ■ ポジションのミッション クライアントのビジネス上の優先事項（課題や競合環境など）への深い理解と、InsightXが提供する製品（製品・サービスの提供価値、顧客のニーズに対応する戦略など）に関する深い知識を活用して、社内外のチームに影響を与えながら、アカウントプランの実行をリードします。 ■ 業務内容 - 新規顧客へのアプローチ - 商談化した顧客の課題の深掘り/サービス提案/リレーション構築 - 初期商談〜受注までのフォローアップ - 既存顧客へのアップセル・クロスセル - 現状のセールスプロセスの改善（営業資料の更新、プロセスの見直し） - 顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック ■ ポジションの魅力 - 「世界初」の市場を創出し、カテゴリーリーダーの地位を確立する経験・実績を積める 2021年よりいち早く研究開発してきた『シェルフ型レコメンド®』は、25年より本格的な販売拡大に舵を切った直後のフェーズにあります。これまでにない革新的なプロダクトだからこそ、その価値をわかりやすく伝えるだけでなく、クライアントの課題を顕在化する対話を通して、新たな予算項目を創出する必要があります。さらに競合環境も目まぐるしく変化するなか、ただ案件をこなすだけでなく営業プロセスの不断の改善も求められます。こうした新市場創出の前線に立ち「自社の売上成長 = 市場成長」となるような稀有なグロース経験を得ることができます。 - 生成AIを最大限活用した「新時代のエンタープライズセールス経験」を積める InsightXのセールスチームは全員非エンジニアですが、CursorやClaude Code等を活用し、新規顧客向けのデモ画面などの営業の現場で必要な実装を自らの手で行っています。議事録やメールの作成などの業務効率化はもちろん、新たなセールスプロセスの創出において生成AIの力を直接的に活用しています。生成AIを前提としたプロセスや組織づくりを行うチームに身を置き、生成AI時代を勝ち抜くセールス経験を積むことができます。 - 世界トップレベルのAIエンジニア、戦略コンサルファーム、リクルート等出身のプロフェッショナルと共に世界最高水準の事業を作る CTOの岸本をはじめデータサイエンス領域で世界トップクラスの技術力を持つエンジニアチーム、そしてBain & CompanyやStrategy&、Deloitte等の戦略コンサルファーム、及び、リクルートで豊富な法人営業を経験したセールスなど、高い専門性とバイタリティを併せ持つ少数精鋭のプロフェッショナルチームと共に、相互に学びあいながら事業づくりに邁進する経験を積むことができます。

- 成果を出すことにこだわる、プロフェッショナリズムを備えた方 - バイタリティが高く、行動力のある方 - 社内外の関わる人に影響を与え、人を動かすことに秀でている方 - 好奇心旺盛で、生成AIなどの新たな知見や働き方を取り入れることに積極的な方

- 新規開拓営業経験 - 基本的なPCスキル（PPTやスライド、エクセル等のソフトウェアアプリケーションが使用できること）

- Web接客、MAツール、EC業界、またはコンサルティング業界での営業経験 - 大手企業への新規提案営業の経験 - 大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方 - 管理職として社内外の折衝経験 - 生成AI/データ活用の知見、技術部門との共創経験

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