株式会社Hacobuの

【ビジネス職】カジュアル面談の求人

【ビジネス職】カジュアル面談

募集概要

面接評価・適性により、ビジネス職のいずれかの職種で選考を進めさせていただきます。 ・事業企画職 ・ABM（アカウントベースドマーケティング） ・FS（フィールドセールス、エンタープライズセールス） ・CS（カスタマーサクセス） ・SD（インサイドセールス） ・物流DXコンサルタント ■事業企画職 事業企画・事業開発・事業推進・BizDev.など、事業拡大を牽引していただける方を募集しています。事業グロースのための戦略立案から実行までお任せする職種です。営業やコンサルで実績を出してきた方、事業責任者経験者など若手～中堅まで幅広く募集しています。 ■ABM（アカウントベースドマーケティング） エンタープライズの新規顧客獲得のため、マーケティング戦略企画実行を行う・イベント企画等をしていただきます。法人営業経験がありマーケと協業したPJTの推進をしたご経験のある方もぜひご応募ください。 ■FS　フィールドセールス 自ら案件を牽引し、顧客のみならず物流会社などの協力会社も巻き込みながら、課題を抽出、その解決に向けたロードマップを策定し、最終的に顧客の役員へのプレゼンまでを担っていただきます。 ※経験豊富なリーダー・役員陣が独り立ちできるまでしっかりサポートしますので、入社時点でのエンタープライズセールス経験は不問です。担当いただく案件を通じて顧客への提案方法や戦略立案などを学んでいただき、ゆくゆくはお1人で数億円単位の案件を一気通貫で動かせるようになっていただければと思います。 ー担当いただく案件の流れー ・コンタクト開始 ・顧客課題の洗い出し ・解決に向けたロードマップの策定 ・キーマンとのリレーション構築 ・社内外の関係者との調整 ・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援 ※導入後はカスタマーサクセスと連携しながら、アップセルの提案を行っていきます。 　アップセルは導入サービスの追加や、導入拠点の追加などが想定されます。 ※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。 ■CS　カスタマーサクセス 導入後の顧客に対し、下記サポートをお任せいたします。 - 顧客の成功に向けた、MOVO導入支援およびその後の運用支援 ‐ 数十拠点のMOVO導入等のPJTマネジメント - サービス運営に関わる業務改善や、新規機能の企画立案 - 品質向上を目的とした社内への提案 - 既存顧客のフォロー大企業を中心とした顧客に対する、物流を切り口とした経営改革・業務改革の提案 ■SD　インサイドセールス 商談創出をミッションとしたインサイドセールスチームの拡大に伴い、積極募集しています。教育体制が整っており、ITの営業未経験の方も応募歓迎です。また組織拡大につきチームリーダーを担っていただけるSD経験者も積極採用しています。 マーケ・FSを繋ぐ形でSDがブレーンとなって戦略立案していきます。 将来的に別職種へのキャリアチェンジも可能です。 ■物流DXコンサルタント 物流DXコンサルタントは、物流・SCMのDX変革にかかわる様々なプロジェクトをマネジャーと共に主体的に推進していくポジションです。データを活用した変革、SaaSやテクノロジーを活用した変革、経営戦略にかかわる変革プロジェクトにプロフェッショナルメンバーとして参画します。経験豊富なHacobuのメンバーの知識を活用・吸収しながら主体的にお客様の問題に向き合うことで、大きく成長できる機会が得られます。と同時に、普段あまり会うことのない経営陣の方々とも話す機会が多いので、業務の中で自分の成長を実感できるポジションでもあります。 Hacobu採用HP　https://career.hacobu.jp/