株式会社グラファーの
【AI Solution】Enterprise Sales（Manager/Member）の求人

業務のAI変革（AX = AI Transformation）を加速させ、顧客の課題解決を支援するエンタープライズ営業（メンバー / マネージャー）

募集概要

私たちの社会はいま、勃興する新たなAIテクノロジーに期待と不安の入り混じった眼差しを向けています。大規模言語モデル（LLM）をはじめとした生成AIがもたらすインパクトは、インターネットの登場にも匹敵すると言われています。このような破壊的変化を事業機会に変えるために、企業はこの新たな技術を生産性の向上及びイノベーションの促進に活用する術をいち早く学ばなければなりません。そこで当社は2023年4月26日、大規模言語モデル（LLM）をはじめとする生成AI活用を企業内でセキュアに活用するための統合サービスプラットフォーム「Graffer AI Studio」の提供を正式に開始しました。そして、日々機能のupdateを進めています。本サービスは、今後さらに、生成AIを多種多様な業務に適用するために必要なプロンプトエンジアリングのノウハウ、プロンプトのテンプレート、各種業務機能を継続的に拡充し、業務のAI変革を促進するための、現場から経営上の意思決定に至るまでの様々なレベルでの取り組みを支援していきます。私たちが170を超える自治体・官公庁・企業とのDX支援プロジェクトを通じて培った業務変革のノウハウにAIテクノロジーを組み入れることで、企業経営における業務のAI変革（AX = AI Transformation）を加速させていきます。この挑戦は、まだ始まったばかりです。これからどんな困難、逆風、壁が立ちはだかるのかは、正直誰もわかりません。私たちと共に、事業を0→1で立ち上げ、企業活動を通じて社会をより豊かな場所にしていく挑戦をしませんか？ ▼会社紹介資料 https://speakerdeck.com/graffer/zhu-shi-hui-she-gurahuahui-she-shao-jie-zi-liao ▼AI Solutionサービス紹介ページ https://graffer-aistudio.jp ▼事業、組織、メンバーについて・毎日発見と驚きが絶えない生成AI事業。今後のミッションは「AX人材」の輩出　https://career.graffer.inc/inside-graffer/aisolution-nishimura ・グラファーが人事制度に込めた想いとは　https://career.graffer.inc/inside-graffer/hr-personnel-system_2 ・「バリュー再定義プロジェクトの全容を公開します」Part1（完結編のPart2も公開しています）　https://career.graffer.inc/inside-graffer/value-part1 ▍本ポジションのミッション生成AIの活用を通じた企業変革を実現するため、エンタープライズ企業との関係性を構築し、本質的な課題を抑え、それを解決するソリューションを作り、提案していただきます。 ▍業務内容以下のような観点から顧客の課題解決に向けたプロジェクトを推進し、成功に導く・大手企業の経営課題・業務課題をヒアリングし、システム構成および意思決定プロセスを理解した上で、社内外のステークホルダーを率いて営業担当として提案から受注に至るまでの営業活動を推進・AI Studioの導入による顧客企業の業務改善・効率化を実現するため、顧客のニーズや課題を深く理解し、最適なソリューションを提案・生成AIの最新動向にキャッチアップし、顧客の課題解決やプロダクトの機能開発に寄与する示唆を得て、提案に活かす・顧客との長期的なリレーションを構築し、アップセルやクロスセルの機会を創出・新規市場開拓におけるAI Studioの勝ち筋の探索、再現性のある商談パターンの創出 ▍仕事の魅力顧客と共に最先端のAI技術の社会適用を自らの手で進めることができます。顧客と共に、業務への適用領域を見極め、課題設定し、どのように技術を活用していくとインパクトを生み出せるのか、を自ら主体者として実行していただきます。今後、生活におけるさまざまな側面において活用が期待されるAI技術、そしてその活用における知見を実務レベルで培うことができるポジションです。

必須スキル

・法人営業経験（特にITソリューションやSaaSプロダクトの営業経験があれば尚可）・生成AIへの飽くなき興味をお持ちであること

歓迎スキル

・営業チームの営業戦略構築経験・大企業でのプロジェクトマネジメントの知識・経験・チーム組成/ピープルマネジメント経験・機械学習やディープラーニング、AIの知識・システム導入のプロジェクトマネージャー、リーダー経験

求める人物像

・当社の経営理念（Vision、Mission、Value）を理解し、体現できる方・創造的なハッカー精神があり、パズルを解くのが好きな方・問題を分割して構成要素に還元して解決していくことができる方・新たな知識を継続的に学習する習慣を持っている方・クライアントとのコミュニケーション能力に優れた方・チームと協力してプロジェクトを推進する能力がある方

応募概要

給与: 年収7,200,000円～12,000,000円（固定残業代45時間分/月（156,100円～260,200円）を含む）
勤務地: 千駄ヶ谷オフィス東京都渋谷区千駄ケ谷1-5−8
雇用形態: 正社員
勤務体系: ・フレックスタイム制（コアタイムなし）・完全週休2日制・国民の祝日、年末年始休日・年次有給休暇、フレキシブル休暇、特別休暇、慶弔休暇、裁判員休暇付与・通勤手当支給・社会保険完備（健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合に加入）・産休・育休（取得実績あり）
試用期間: 3ヶ月（ただし、試用期間中の条件変更はなし）
福利厚生: ・各種社会保険完備・生産性向上のための環境提供を重視しており、オフィスは、集中して作業をするために各席をパーテーションで区切ったスペースを用意しています。・さらに、オフィスにはリラックスして仕事ができるオープンスペースの用意があるほか、コミュニケーション活性化支援のためのチームランチの補助制度等があります。