事業開発/GTM戦略担当の求人

【募集背景】 EVeMは現在、さらなる非連続な成長を目指し、AIネイティブな新規事業や既存サービスの再強化を進めています。しかし、良いプロダクトを作るだけでは市場は取れません。 「誰に・何を・どう届けるか」というGTM（Go-to-Market）戦略をゼロベースで描き、実行から仕組み化までを一気通貫でリードできる人材が不足しています。経営と現場を繋ぎ、未来の収益の柱となる事業を「売れる仕組み」へと昇華させていただける方を求めています。 【仕事概要】 担当プロダクトのGTM戦略の立案から実行責任までを一気通貫で担います。単なる企画職ではなく、自ら手を動かしながら「売れる型」を確立する役割です。 ■具体的な業務内容 ・GTM戦略の策定と実行： ターゲット選定、ポジショニング、プライシング、販路（直販/代理店）を含む事業計画の策定から実行主導。初期顧客へのセールスも自ら実践し、戦略の有効性を検証 ・マーケティング施策の統括：戦略策定から実行及び検証、フェーズに応じたマーケティングチャネルの最適化まで ・セールスプロセスの構築： 理想的なセールスプロセスを設計し、必要となるピッチ資料やデモシナリオなどのコンテンツ制作 ・プロダクトへのフィードバック： 顧客インサイトを収集し、開発チームと連携してロードマップや新機能のローンチ計画に反映させる 【仕事の魅力】 ・高い裁量とオーナーシップを持てる環境 机上の戦略に留まらず、PoC → MVP → スケールまで、仮説検証サイクルを自ら回しながら「戦略〜実行〜改善」の一気通貫を担うことができます。意思決定のスピードも速く、手触り感のある事業づくりが可能です。 ・経営・プロダクトとの密な連携 CEOやビジネス・プロダクト責任者と日常的にディスカッションしながら、GTMだけでなく事業戦略全体の設計にも深く入り込めます。単なるマーケ／セールスではなく、「事業づくり」をしたい方にとって非常にエキサイティングなポジションです。 ・結果（ARR・パイプライン）へのダイレクトなインパクト マーケティングファネルからARRまでをKGIとして持ち、数字で成果が見える環境です。自らの戦略と実行が事業成長に直結する手応えを得られます。

・新規法人営業経験またはコンサルティング業務経験（3年以上） ・複雑な事象を構造化し、戦略や提案資料（ドキュメント）に落とし込める論理的思考力 ・自身で手を動かして提案資料作成や顧客ヒアリングができる能力 ・スタートアップ・成長ベンチャーでの勤務経験 【以下のいずれかの経験】 ・事業会社にてマーケティング戦略を用い、事業やプロダクトをグロースさせた経験 ・新規事業立ち上げや新市場開拓における中心メンバーとしての経験 ・PLやARRなどのKPIに責任を持ち、目標を達成した実績

・人事・組織開発・マネジメント領域のサービス／プロダクトに関わった経験 ・ベンチャーにおける様々な企業フェーズ（0→1、1→10、10→100）での勤務経験 ・短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力 ・BtoBサービスにおけるPMM、またはそれに準ずる（事業企画・営業企画）経験 ・事業開発やアライアンス担当として0→1で事業を立ち上げた経験

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