クラウドログ/プロダクトセールス（スペシャリスト採用）の求人

【◎「組織のゲームチェンジ」をリードする、ITソリューションデザイン・実行のプロフェッショナルを募集】 クラウドワークスが展開する工数管理SaaS「クラウドログ」は、単なるツール導入から脱却し、企業の経営課題を根幹から解決するDXソリューションへと進化するフェーズです。 【ミッション】 クラウドワークスが展開する工数管理SaaS「クラウドログ」を通じ、非効率な時間という経営資源を可視化。 あなたにお任せしたいのは、フィールドセールスの最高峰として大規模案件に対し、システムのデザインを描き、実行までを完遂する役割です。 特に、お客様の複雑な業務構造を深く理解し、工数データとITソリューションの力で、日本の大手企業のDXと組織のゲームチェンジを主導することです。 【事業・プロダクトの現状と魅力】 1. 成長性と事業の勢い（ARR 6.9億円突破） 圧倒的な事業成長： ARR 6.9億円を突破という高い成長率を継続。この強い勢いを背景に、最速で事業責任者を目指せる環境です。 プロダクトの優位性： 企業規模問わず、900社以上に導入いただいています。 大手エンタープライズへの実績が豊富であり、経営課題に深く切り込めていることが、当社の優位性です。 2. 柔軟なソリューション拡張性 工数データからDXを推進： クラウドログは、単なる工数管理ではなく、時間という経営資源の非効率性をデータで可視化するツールです。 今後はプロジェクト管理機能も拡張し、お客様の生産性向上や業務改善（BPR）をワンストップで支援するITソリューションへと進化するフェーズです。 グループ連携による価値最大化（提案の自由度）： クラウドログを起点に、DXコンサルティングやAItechなどのAI SaaSをあなたの裁量で自由かつ最適に組み合わせることで、単一商材の営業では不可能な多角的なIT戦略・人材ソリューションをご提案できる面白さがあります。既存の枠組みを破壊し、最速で成果を出すことを期待します。 ■クラウドワークスだからこその提案のしやすさ クラウドワークスは上場企業ということもあり、既存のお客様はもちろん、まだこれから取引を開始していただくお客様にも大きな知名度・認知度を誇っています。 また、事業の分かりやすさ、今後の労働人口の減少予測などから多数の引き合いをいただいております。 そのため、アポ取りなどの開拓よりも「クライアントの企業課題を踏まえた新規提案」といった本質にワーク時間を割くことができます。 ■主な業務 求められる役割: 単なるプロダクト営業ではなく、スピード感と裁量を持って、お客様の経営課題を根幹から解決するコンサルティング要素の強いソリューション導入支援となります。 戦略的ヒアリングと課題設定： 顧客の表面的な要望ではなく、潜在的な経営課題（非効率な時間の使い方、システム間の連携課題など）まで深く入り込み、新たなシステムの必要性を定義します。 ソリューションデザインと提案： クラウドログを核とし、DXコンサルティングやAItechなど当社の全サービスを駆使し、大規模な変革を促すソリューションを設計・提案します。 導入後の成果創出支援： 導入フェーズだけでなく、お客様の組織内で成果が出るまでの伴走・支援までを担い、提案責任を果たします。 【当ポジションならではの魅力】 1. 現場のプロフェッショナルとして最大限の裁量 ◎システムデザインの裁量と拡張性： DXコンサルティングやAI SaaSをあなたの判断で最適に組み合わせる裁量があります。単一商材では不可能な大型かつ柔軟な提案が可能です。 ◎ 組織のゲームチェンジを主導： 組織的な課題をあなたの力で解消し、事業フェーズを一段上げるという得難い経験を積むことができます。 ◎ 大規模案件を完遂する全権限： 「THEMODEL」型の分業に縛られず、提案のデザインからクロージング、導入後の伴走まで、一貫して責任と裁量を持ち、大規模案件をドライブできます。 2. 長期視点で事業づくりに向き合える評価制度： ◎短期的なインセンティブ競争ではなく、役割やミッションに見合った安定的な報酬を前提としています。その上で、役割・責任の拡張、難易度の高いミッションへのアサインやその成果を通じて、着実に評価とポジションを積み上げていく仕組みです。 3. 大手では得られないソリューションの拡張性と事業創造への影響力 ◎ソリューションの「自由な組み合わせ」： クラウドログに加え、DXコンサルティング、人材ソリューションなどをあなたの判断で最適に組み合わせ、顧客の複雑な経営課題に深く食い込む提案が可能です。 ◎ 事業創造へのダイナミズム： 現場での成功実績が、新機能のPMFと事業の方向性に直接影響を与えます。単なる営業ではなく、事業のアーキテクトとしてのやりがいを感じられます。 4. 柔軟な働き方と無限に広がるキャリアパス ◎柔軟な働き方： フルフレックス（コアタイムなし）とリモート×出社のハイブリッド。 非効率なルールに縛られず、生産性を最大化できる時間帯で、成果に直結する営業活動に専念できます。 ◎キャリア開発： 意欲と成果次第で、事業部長や執行役員といった経営層への昇進・昇格の道も開かれています。スペシャリストとしての道を極めるだけでなく、事業全体をリードするキャリアへも挑戦可能です。 ※弊社の受動喫煙対策について：執務スペースでの喫煙禁止、喫煙は別途設置の喫煙専用室でのみ可としています。

私たちが必要としているのは、大規模案件をリードし、組織に新たな成果をもたらすスペシャリストです。 ・クラウドログ単体ではなく、DXコンサル、AI SaaSなどグループの全ソリューションを組み合わせ、お客様の経営課題解決のためのシステムデザインを描き、提案・実行まで完遂できる方。 ・日本の労働市場における仕組みを変革することに、「組織のゲームチェンジ」という視点からチャレンジしたい方。 ・従来のレガシーなルールに縛られず、高いマインドセットとスピード感で、目標達成にコミットできる方。

・ITソリューションセールス経験 5年以上（SIer、外資系SaaS、ITコンサルティングなど） ・エンタープライズの経営層・事業責任者に対し、年間数千万円以上の大型案件をクロージングした経験

・製造業またはSI向けに特化したセールス経験 ・ERP、PMO、業務改善（BPR）など、工数管理周辺の経営・システム知識 ・ABMの仕組み構築経験、または営業組織立ち上げの経験 ・大手基幹システムを扱っていた経験

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