法人営業マネージャーの求人

.....業務詳細..... プレイングマネージャーとして、法人セールスチームのマネジメント・育成に加え、既存代理店の深耕営業や新規代理店開拓・事業開発を通して売上拡大を実現するための、施策立案〜戦略推進を行っていただきます。 ◼︎チームマネジメント（5名程度の想定） ・予算管理、KPI管理 ・セールスメンバーの育成、サポート（商談同行など） ・業績進捗の管理、改善、ナレッジ蓄積 ・新規事業や販路開拓の企画・推進 ◼︎既存代理店の深耕 ◎売上・KPI向上サポート 　月次及び四半期での販売実績を分析して改善施策を提示 　代理店の販売計画策定を支援し、達成度をモニタリング ◎商品トレーニング 　商品勉強会を企画・実施し、販売現場の商品知識向上 　定期的な接点により継続的な知識定着を促進 ◎販促施策の企画/実行 　販促キャンペーン企画/実行/効果測定 　販促物（チラシ/SNS素材等）の提供および効果測定 ◎関係性強化・契約管理 　代理店経営層との定期的なビジネスレビュー 　契約条件の見直し/更新交渉 ◼︎新規代理店・パートナーの開拓、及びオンボーディング ◎ターゲット選定 　業種/エリア等でロングリストを作成した上で、販売力や顧客基盤等を踏まえ優先順位付け ◎接点構築 　パートナー企業からの紹介、展示会等を通じて接点確保 　企業紹介資料・提案書の作成、初期商談のリード ◎提案/条件交渉 　掛率、契約期間、販売商品、販売目標等の提携条件を策定 ◎オンボーディング・立ち上げ支援 　初期受注に向けた勉強会実施、商談同行、サンプル提供 　販売ガイドライン、発注・在庫管理フローの整備 ◎立ち上げ後フォロー 　6か月以内での売上を目標に定量モニタリング 　必要に応じて追加研修・販促支援を実施 .....その他補足情報..... ◼︎営業先・パートナーとなる企業 ・医療機器ディーラー ・リネンサプライ（医療業界で使用されるリネン製品を病院へ提供するクリーニング卸業者） ◼︎提案商品 ・医療従事者向けアパレル（白衣、スクラブ、ナースウェアなど） ・入院患者向けアパレル ◼︎配属部署、組織構成 Sales Promotion Division ・パートナーセールス（2名程度）：既存代理店向けの販売支援施策の推進、エンタープライズ規模の医療機関や販売代理店の新規開拓 ・ダイレクトセールス（2名程度）：美容系・歯科・接骨院など、中小規模のクリニックなどの新規開拓、クロスセル・アップセル ・セールスアシスタント（5名程度）：営業事務

・クラシコのミッション・バリューに共感いただける方 ・主体的に失敗や課題に向き合いPDCAを回し続けられる方 ・相手の立場に立って物事を考えられる方 ・変化の多い環境を楽しみ、業務遂行できる方 ・生産性を意識して、再現性を重視する方

・法人向け商材の営業経験またはそれに準ずる業務経験 ・5名以上のチームマネジメントのご経験 クラシコのマネジメントスタイルはトップダウンに指示通り動かすのではなく、メンバーを後ろ支えするイメージで、他部署を巻き込みながら業務を進めることを推奨しています。 メンバーや社内外の関係者との信頼関係を構築するスキルが求められます。

・代理店営業もしくはアカウント営業経験 ・有形商材、在庫ビジネスのご経験 ・営業企画のご経験 ・新規事業開発のご経験 ・Salesforce（SFAツール）を活用した効率的な顧客管理、商談管理、予実管理のご経験

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