クラシコ株式会社の

法人営業マネージャーの求人

募集概要

【業務内容】 プレイングマネージャーとして、デザイン性の高いユニフォームを通じてお客様への課題解決提案、及び法人セールスチームのマネジメント、施策立案、戦略推進を行っていただきます。 マネジメント人数はお任せする業務により異なりますが、5人程度を想定しています 。 ◎チームマネジメント ・予算管理、KPI管理 ・セールスメンバーの育成、サポート（商談同行など） ・業績進捗の管理、改善、ナレッジ蓄積 ・新規事業や販路開拓の企画・推進 ◎初回商談〜受注までの検討フォロー ・課題・ニーズのヒアリング ・シナリオ設計、提案資料作成 ・担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ・決裁者へのプレゼン ・代理店への提案/交渉 ・Salesforceを活用した商談管理と営業活動の効率化 ・商品部門と連携した特注商品の制作 ◎受注後の深耕営業 ・他商品へのアップセル ・他部門（他の診療部門、看護部門など）へのクロスセル ◎新規代理店の開拓 ・ロングリスト作成 ◎既存代理店向け販売支援 ・既存代理店の深耕 ・販売支援施策推進 ・案件創出 ［パートナーとなる企業］ リネンサプライ、医療機器ディーラーが中心です ◆提案商品 ・医療従事者向けアパレル（白衣、スクラブ、ナースウェアなど）、小物・器具（雑貨、聴診器など） ・入院患者向けアパレル 【配属部署、組織構成】 Sales Promotion Division ・パートナーセールス（2名程度）：既存代理店向けの販売支援施策の推進、エンタープライズ規模の医療機関や販売代理店の新規開拓 ・ダイレクトセールス（2名程度）：美容系・歯科・接骨院など、中小規模のクリニックなどの新規開拓、クロスセル・アップセル ・セールスアシスタント（5名程度）：営業事務