アカウントエグゼクティブ│エンプラセールス領域で事業拡大に向けて業務推進していただける方募集！の求人

会社紹介資料は[こちら](https://speakerdeck.com/booost/hui-she-shao-jie-zi-liao-booostzhu-shi-hui-she) ※ホームページ・ブログ・SNS・動画投稿サイト等、インターネット上にアップロードすることはご遠慮ください。 ## 私たちは、サステナブルな未来の実現をするための“boooster”である。 > _■「サステナビリティ」という地球規模の課題に挑むプロフェッショナル集団_ 当社は「より持続可能でNET-ZEROな未来を実現する」をミッションに掲げ、「サステナビリティ」という地球規模の課題に挑む野心的スタートアップです。日本を代表するグローバル企業をメインクライアントとして、SX（サステナビリティ・トランスフォーメーション）を加速させるサステナビリティERP「booost Sustainability」の開発・運営を行っています。 > _■シリーズBで伊藤忠商事などから資金調達。シリーズA以降の調達額は総額36.5億円に_ 2024年11月に、伊藤忠商事などからのシリーズBでの資金調達を発表し、シリーズA以降での資金調達額は36.5億円に到達。日本企業のSXをますます加速させるべく、積極的に採用強化中です。（参考：[投資家からのエンドースメント/資金調達シリーズＢラウンド完了をむかえて](https://note.com/booost%5Ftech/n/nd78f47765416)） > _■スタートアップとしては稀有な大企業への導入実績_ 当社はDay1から大企業をメインターゲットに据え、伊藤忠商事やアシックス、イオンなど、スタートアップとしては稀有な大企業への導入実績を誇っています。 > _■マクロ環境の追い風に乗ってオピニオンリーダーへ：サステナビリティ2026問題_ 日本企業は今後、2027年3月期から順次、有価証券報告書でのより詳細なサステナビリティ情報の開示が求められるようになっていきます。 規制強化は当社にとってのビジネスチャンスであるだけでなく、日本企業全体の企業価値向上のチャンスでもあります。当社は「サステナビリティ2026問題」を掲げ、業界のオピニオンリーダーとして、日本企業全体のSXを牽引していきます。（参考：[サステナビリティ情報開示の義務化を企業成長への絶好のチャンスに変える「日本をSX先進国へ」プロジェクトを発足](https://booost-tech.com/news/4087586)） # 仕事内容 サステナビリティ経営を加速するプラットフォーム「booost Sustainability」のアカウントエグゼクティブとして、エンタープライズ領域の拡大をご担当いただきます。 担当する顧客のサステナビリティ経営を理解し、それらに沿ってバリューセリングを実行。CXOやエグゼクティブ層との関係構築を積極的に行い、継続しながらビジネスを拡大いただきます。 業務詳細： ・各業界をリードするエンタープライズ企業へのフィールドセールス ・顧客の多岐にわたる営業課題の把握し、受注を獲得するだけでなく、複数の商材を複数の部署やグループ企業などで導入してもらうことでLTVの最大化を図る ・担当テリトリーにおけるテリトリープラン及びアカウントプランを策定し、当該プランに基づくPDCAを実施する # この仕事で得られる経験、魅力 大型の資金調達も完了し、数年後のIPOを見据えた急成長するチャレンジングな環境です。 短期的なプロジェクトでのクライアント支援ではなく、中長期的にクライアントの経営戦略の課題解決・事業拡大に深くコミットすることができます。 これからますます伸びていく領域のプロフェッショナルを目指せます。 # 求める経験/スキル ■必須条件： ・エンタープライズ企業へのセールス経験３年以上 ・営業戦略の立案・実行まで行った経験がある方 ・エンタープライズ企業の新規開拓並びにライセンス契約の管理、締結及び導入支援といった販売から導入サイクルにおいて担当営業としてのオーナーシップを発揮できる方 ・プリセールスなど他部門と連携したチームセリングの経験を有する方 ・自身のセールステリトリーにおいてパイプラインとフォーキャストを自発的に管理及び運用できる ■歓迎条件： ・B2B，SaaS領域でのセールス経験 ・自社サービスの営業経験 ・大型商談の受注経験 ・顧客とのスムーズなコミュニケーションを実現するための交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力 ・短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット # 働き方 ・フレックスタイム制（1日の標準労働時間：7時間30分） ・コアタイム（午前11時00分から午後3時00分まで） ・ハイブリット勤務（週2出社） ・就業場所（東京オフィス） # 配属組織 配属部署：セールス＆マーケティング本部 キーアカウントセールス部 セールス＆マーケティング本部は6つの部で構成されており、全体で十数名のメンバーが在籍しています。 配属先となるキーアカウントセールス部はCRO直下の部隊となり、2名のスタッフが在籍しています。 レポートライン：取締役兼執行役員CRO ※CROの参画理由インタビュー：https://note.com/booost\_tech/n/ne2e5aec09814