株式会社Belongの

02. パートナーセールス マネージャーの求人

02. パートナーセールス マネージャー

募集概要

【本ポジションのミッション】 Belongでは、法人向けに中古スマートフォンの販売・レンタル・買取を行うWEB完結型ソリューション「Belong One」を展開しています。中古デバイスの利活用やデバイス周辺領域のソリューション提供を通して企業の事業拡大の支援や課題解決を提供すると共にサーキュラエコノミーの実現を通して環境配慮・サステナビリティに貢献します。 このポジションでは、キャリアや販売代理店、アプリケーションベンダーなどのパートナー企業の強みを活かしながら共に成長するためのビジネス戦略を練り上げ、Belongのソリューションを通してパートナー企業様の顧客課題の解決を支援し、その成功を最大化することで、両社にとってのWin-WInの関係を築きます。 【担当業務】 1. パートナーセールス・コンサルティング営業 ・戦略的なビジネスプランの策定、セールスパイプラインの維持・増強を含む進捗管理の実行 ・担当領域に対する拡販の戦略策定からパートナー企業と連携したお客様訪問、提案、契約までの業務を推進 ・顧客課題に対して裁量権を持ってフレキシブルにサービス設計を行いデバイス・ソリューションを通した課題解決を提供 2. プロダクトを通したパートナーセールスの拡張 ・WEB完結型の端末レンタル・販売ソリューション「Belong One」を活用し、パートナー企業様にWhite Labelとして提供することでパートナー企業のお客様に対してデバイスソリューションの提供を実現 ・デバイスが介在するソリューション提供パートナーの新規開拓 3. インサイドセールスと連携したパートナーリード獲得 インサイドセールスと連携し戦略・KPIを策定の上でターゲット企業へのアプローチを行い商談獲得を推進 【想定されるキャリアパス】 ・短期（1〜2年） - パートナー営業戦略の策定・施策実行をリードし、売上・ユーザー獲得の向上に貢献 - パートナー企業との協業推進を通した新規顧客獲得・推進 ・中長期（3年以上） - パートナーセールスの責任者としてリーダー/マネジメントへのキャリアアップ - 新規事業開発やパートナー企業とのBizDev領域をリード 【本ポジションの特徴】 ◇顧客の事業拡大支援 業務用端末のみならず、SaaS等のソリューションを導入することで事業拡大・業務効率化を目指す企業様やデバイスが必須となるアプリケーションやソリューションを提供する企業様の事業拡大をデバイス領域から支援が可能 ◇顧客の運用・オペレーション業務改善やコスト構造改革の支援 デバイスの提供のみならず端末のデリバリーや運用オペレーションに対してBelongの自社オペレーションセンターのファシリティーや伊藤忠グループ会社のソリューションを活用した提案を通した課題解決が可能 【選考フロー】 書類選考 -> 面接複数回(3~4回) + リファレンスチェック -> オファー面談 ※変更の範囲：会社が定める範囲