株式会社Azitの

エンタープライズアカウントエグゼクティブ（シニアクラス）の求人

新規および既存顧客に対する提案を担うセールスの超重要ポジションの責任者候補！

募集概要

【企業概要】 株式会社Azitでは、エンタープライズ企業を対象に物流・SCM領域のDXソリューションを提供しています。 特にラストワンマイル配送に強みを持ち、AI配車プラットフォーム「DeliveryX」とプロフェッショナル・サービス「DeliveryX Professional」を通じて、配送生産性の向上のためのアプローチを行っていますが、今後はサプライチェーン全体の生産性を上げていくサービスにアップデートしていきます。 ▼AI配車プラットフォーム「DeliveryX」について 全国47都道府県で約20万台の配送ネットワークの利用を可能とするマーケットプレイス（AI配送手配）を中心に、AI自動配車・AI配車計画・AI配送管理といった様々なモジュールを自由に組み合わせて配送生産性の向上を実現します。 ▼プロフェッショナル・サービス「DeliveryX Professional」 DX戦略設計からBPO・システム開発まで、一気通貫で支援するプロフェッショナル・サービスです。クライアント企業の課題解決に従事します。 【ポジションについて】 ▼ジョブ・ミッション BizDev | AI Solutionは、DeliveryXの顧客との長期的な信頼関係構築および顧客ビジネス成長への貢献による事業拡大をミッションとして持ちます。 エンタープライズ企業の物流・SCM領域において、顧客の要望・課題を理解し、強固な関係構築を行い、BDRチームはもちろんのこと、クライアントサクセスチームやプロダクト開発チーム等の様々な部門と連携し、他社のSaaS活用も含め、クライアント企業の目線で最も効果的なソリューションを提案します。 契約後も強固な関係構築を行い、顧客の目標に応じて、さらに支援できる余地を模索・提案していきます。 ▼ポジションの魅力 ・今回のポジションはDeliveryXの成長の軸として、エンタープライズ企業に対して物流・SCM領域での課題に対して、AI配車プラットフォーム、そしてプロフェッショナル・サービスを提供し、解決に導くポジションです。 ・「企業ミッションに対して最適な物流・SCM領域DXとは何か」を提案先のエンタープライズ企業と膝を突き合わせて一緒に考え、提案そして強固な関係値構築を遂行していきます。 ・個社ごとに提案内容やコミュニケーションは異なり、他部門と連携したオーダーメイドの提案を行い、直に意見を伺いながらプロジェクト化までを進める手触り感のある業務内容です。 ▼具体業務イメージ ・売上成長を実現するためのセールス戦略の立案・実行 ・新規顧客となるエンタープライズ企業に対して、自身がリードし、提案・交渉・契約締結を行う ・取引先であるエンタープライズ企業に対して、強固な関係を築くことで顧客課題や求める成果を把握し、アップセル・クロスセルの提案・交渉・契約締結を行う ・顧客からの反応や意見をもとに、セールス観点から自社サービスへのフィードバックを行い、あるべきDeliveryXの姿を提言する ・上記を実現するためのチーム組成及びマネジメント