株式会社APTOの
フィールドセールスの求人

【リモート/フレックス】AI×SaaSプラットフォーム｜事業成長の中核を担うフィールドセールス

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※AIにより自動生成するもので、選考結果を保証するものではありません。
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募集概要

■ APTOについて AI開発において多くの企業が直面する「データ準備の課題」を解決するために設立されたスタートアップです。クラウド型のデータ収集・アノテーションプラットフォームを提供し、AIモデルの開発・運用に必要な高品質データの整備を効率化しています。主力サービスには、社内外の作業者によるデータ作成を一元管理できるAIデータプラットフォーム、幅広い領域に対応した学習用データセットの提供、AIモデル開発を支援する受託ソリューションなどがあり、大手企業を中心に導入が進んでいます。また、スマートフォンアプリによるクラウドワーカーの活用や、多言語・多地域でのデータ収集ネットワークの構築を通じて、グローバルなAI活用にも対応できる体制を整えています。 ■ 募集背景 AI開発の高度化とともに、精度およびAIデータ不足など企業が直面する課題は多様化しています。現在、クライアントの多くは大手企業であり、AI-OCR、物体検知、LLM学習など活用分野も多岐に渡ります。こうしたAI課題の多様化と、新規開拓の両面で営業体制の強化が必要となっているため、一緒に伴走してくれる方を募集しています。 ■ 本ポジションのミッション AIの社会実装が急速に進む中で、その基盤を支えるのは「高品質な学習データ」です。 APTOでは、企業のAI開発を加速させるため、「harBest」を通じてアノテーション・データ収集の効率化を支援しています。本ポジションでは、エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、AI活用における課題抽出からソリューション提案、導入支援、プロダクト改善へのフィードバックまでを一貫してリードしていただきます。＜具体的には＞・エンタープライズ企業への提案型営業（業界・業種問わず）・AIプロジェクトへの課題ヒアリング・導入提案・営業戦略の立案・推進・セールスチームの業務フロー改善、ツール導入などの効率化施策の企画・実行・製品デモ、展示会・イベントでの顧客対応・プロダクトチームとの連携による新機能開発・改善提案 ■ 本ポジションのやりがい・魅力・AI社会実装を支える「データインフラ」の拡大に関与できる・新規開拓からプロジェクト実行支援、プロダクト開発まで一気通貫で関われる・経営陣やプロダクトサイドと近い距離で提案・改善サイクルを回せる・自由度の高い環境で、営業戦略をゼロから構築できる・クラウドソーシング×AIという先端領域でのセールス経験が積める ■ 当社の挑戦について「技術革新をリードする高品質なAIデータを産み出し続ける」ーこれが私たちの掲げるミッションです。 AIモデルは年々高度化・多様化しており、それに伴い求められる学習データも膨大かつ高品質であることが求められます。 APTOは、スマホアプリやSaaSプラットフォームを通じて、企業とクラウドワーカー双方にとって「使いやすく、正確で、速い」データ収集・アノテーション体験を提供しています。日本のみならず、アフリカ・東南アジア・欧州など海外との連携も進行しており、今後はRAG/LLM/VLMなど、次世代AI向けの指示データ作成や専門アノテーションにも注力していきます。

必須スキル

以下すべて、目安として1つ以上の実務経験がある方を想定しています：・エンタープライズ企業に対するソリューション営業の経験・ソフトウェアまたはSaaS商材の導入・運用提案の経験・部門横断または複数ステークホルダーが関与するセールスの経験・提案書やヒアリングシートなど営業資料の作成実務・商談における課題整理、要件定義、スコープ設計の経験

歓迎スキル

・B2B SaaSの営業経験（MRR型モデルの販売経験が望ましい）・プリセールスとしての技術要件ヒアリングや導入支援の経験・営業チームまたは営業プロセスの立ち上げ・改善プロジェクト経験・開発・プロダクト・カスタマーサクセスとの連携実績がある方・大型提案・コンペ・公募案件などの営業推進経験

求める人物像

・自社プロダクトを深く理解し、顧客に応じて伝え方を工夫できる方・ゴールや成果に対して執着し、自走してアクションを起こせる方・未整備なプロセスや領域に対して、改善視点を持って取り組める方・顧客や社内メンバーと信頼関係を構築できるコミュニケーション力を持つ方・SaaS・AI・クラウドワーク・データ利活用に興味関心を持っている方

応募概要

給与: 800万円～ 1800万円
勤務地: 東京都渋谷区神南1-5-14 三船ビル403号室 ※ハイブリッド勤務（リモートと出社の併用）
雇用形態: 正社員
勤務体系: 勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム：11:00〜15:00）休日・休暇：土日祝日、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇
試用期間
福利厚生: ◾️休日・休暇・年次有給休暇・土日祝日・夏季休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇・生理休暇 ◾️福利厚生・各種社会保険完備・交通費全額支給・健康診断・インフルエンザ予防接種・書籍購入費負担・カンファレンス参加費負担・社内勉強会・社内会食費用支援・1on1 ・フリードリンク・モニター貸与・自販機設置