akippa株式会社の

エンタープライズセールス / 法人営業（既存顧客・深耕営業）の求人

エンタープライズセールス / 法人営業（既存顧客・深耕営業）

募集概要

【募集背景】 ・akippaは「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」をミッションに駐車場マーケットプレイス「アキッパ」を運営しています。 ・akippaは営業力を武器に4万5千件以上の駐車場を開拓し、圧倒的なシェアを築いてきました。「空きスペースをシェアする」「駐車場を予約する」という新しい概念と社会インフラを浸透させ、移動の困りごとの解決を実現します。 ・コロナ禍においても順調に会員数・駐車場数を拡大し、2023年から黒字化を達成しています。しかし、弊社の目指している「どこでも駐車場」には遠く及びません。2026年の駐車場拠点数の圧倒的世界No.1に向けて、非線形の成長を描くために、プロダクト・営業など各部門での事業拡大に全力で投資しています。 ・現在は5名の少数精鋭チームのため、開拓の余地が広く多く残っているのに対し、リソースが足りていない状態です。組織や戦略も「これからを自分たちでつくっていく」フェーズのため、自身の戦略や想いを実行・反映させながら一緒に事業・組織を創り上げたい方をお待ちしております。 【業務内容】 ◆ 駐車場マーケットプレイス「アキッパ」の法人営業 駐車場を保有・管理している既存顧客（不動産会社、電鉄、商業施設、駐車場事業者など）への深耕営業 ◆ 既存顧客に対して、駐車場売上の最大化の為のコンサルティング提案 既存の法人企業様への駐車場収益を最大化させるための改善策のご提案や、掲載駐車場の増台のご提案を行っていただきます。 ◆ 主な業務例 ・グループ目標達成の為の戦略策定と実行 ・アキッパ駐車場の稼働率、周辺のコインパーキングニーズ、ファネル分析データ、料金設定など多角的なデータ分析をもとに駐車場収益の最大化のためのコンサルティング提案、および掲載駐車場の増台提案 ・法人企業様の本質的な課題解決に向けたサービス改善の提案・実施 ・サービス全体を体験を向上させるための社内の他部署（マーケティング、カスタマーサポート、プロダクトなど）との連携 ◆ このポジションの魅力 ・顧客一人ひとりの状況や課題に応じたコンサルティング提案力・マーケティング力を磨いていくことができます。 ・サービス・組織ともに拡大途中であるため、ご自身のご活躍がダイレクトにサービス拡大に繋がる実感を得ることができます。 ・組織としても、まだ5名の少数精鋭のチームであり、自身の経験やアイデアを活かして、新しい仕組みを創り出す組織づくりの経験も得られます。 【サービスの特徴】 ・アキッパの特徴は、空き駐車場を活用したいオーナー、駐車できる場所を探すユーザー、サービスを提供するakippaの全員が得をする三方良しとなることです。 ・アキッパからオーナーへ駐車場収益をお支払いするビジネスモデルであり、自信を持って提案することができます。 ・50以上の自治体・スポーツクラブと提携しています。地域の交通課題の解決事例として多くのメディアに取り上げられています。自身の担当した案件がメディアに取り上げられることもあります。 https://www.akippa.com/partnership