AI SaaS セールス責任者（立ち上げメンバー）｜急成長 AI プロダクトの収益基盤をつくるポジションの求人

# Purpose _個性を、価値に。_ AIQは2017年の創業以来、企業の「個性」を共に創り、 その「価値」を最大限に高めてきました。 また、最近では、多様性を尊重する社会において、それら個人の「個性」にも着目し、 社会活動における「価値」を作り出しています。 これからも、AIQは独自の特許AIである「HUMANISE AI」を活用し、 人々の「個性」を反映したデジタルクローンを活用することで、絆を深める未来を実現します。 # Vision _デジタルクローンが_ _当たり前の未来を創る_ 個性を反映するデジタルクローンによって、コミュニケーションを再定義します。 携帯電話を一人一台持つことが当たり前になったように、私たちはデジタルクローンを一人一体持つ時代を創ります。 デジタルクローンを通じて、人々が個性を最大限に発揮し、 社会や経済活動の新しいスタンダードを形作る未来を目指します。 # １．私たちについて ### 【当社について】 AIQは、独自特許技術「HUMANISE AI」を活用した新たなCX（顧客体験創造）のDX （デジタルトランスフォーメーション）をAX支援として行っております。独自特許技術「HUMANISE AI」を３領域となるマーケティング戦略・デジタルクローンへの 応用・高度な顧客理解に基づくDX戦略という３領域で活用し、幅広い業界・規模の企業に対して最適なソリューションを提供しています。 社会の超高齢化により、労働力不足が慢性的に発生。 2030年には大量の供給不足を予想しており、どの産業もDXが急務となっています。 当社は特許技術AIを軸にタレントを仮想人財として創出することで、 これまで「人が対応していた業務」をAI化することにより、この社会課題を解決します。 # ２．仕事内容 ### 【募集背景】 導入企業累計500社を超えるMoribus（モリバス）シリーズに加えデジタルクローンを活用したSaaSプロダクトをリリース予定です。具体的には「Digital Expert 人材再現・継承型AI」、「Digital Staff 顧客接点強化型AI」、「Digital Customer 顧客理解・マーケ最適化AI」。革新的な自社特許AIを組み込んだデジタルクローンSaaSプロダクトを世の中に広めるためセールス部門を牽引するマネージメント候補との出会いを探しています。一緒に次のセールス部門をつくる、事業を創る、次のAIQをつくるマインド、スキルをお持ちの方を募集します。 ### 【具体的な仕事内容】 ・直販新規顧客の開拓 ・既存顧客への提案 ・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉 ・コンペ資料作成・プレゼンテーション ・営業戦術策定、予算管理 ・営業組織マネジメント ### 【本ポジションの魅力・得られるもの】 ・SaaS型の自社プロダクトならではの自由度の高さで、セールスとして顧客ニーズに沿った提案ができます。 ・セールス組織の強化フェーズに携わることができる ・少数精鋭のため、裁量権が大きい環境下でアグレッシブに活躍できる ・AI成長市場の中で、プロダクトの社会的意義を感じながらのセールス経験 ・幅広い業種、業態のマーケティングに触れながら提案できる ・上場フェーズの会社にたずさわれる # ３．要件 ### 【必須スキル】 1. B2B領域での提案型セールス経験（目安：3年以上） SaaS、ITソリューション、コンサル、業務改善ツールなど無形商材の法人営業経験 単なる説明営業ではなく、顧客課題の深掘り → ソリューション提案 → ROI提示までを一貫して行った経験 商談創出〜クロージングまでの複数ステークホルダーを巻き込む営業プロセスの理解 2. プロダクトセールス組織構築経験 正解がまだない中で、自ら戦略を立てて試し、高速にPDCAをまわしながら強いセールス組織を創った経験。 3. チャレンジングな目標に対する達成実績 ハイタッチ営業またはミッドマーケット営業で、四半期・半期の数字を安定的に達成または超過した経験 KPI 運用（リード数、コンタクト数、商談化率、受注率 など）の理解と管理 負荷の高い目標設定にも前向きに挑戦できる気質 4. プロダクト理解力 / テクノロジーへの親和性 IT プロダクトの構造や特徴を理解し、顧客に説明できるレベルの技術リテラシー AI / SaaS の世界観に興味があり、仕様を自分で学びにいく積極性 生成AIやAPI、LLMの概念が未経験でも、短期間でキャッチアップしてきた経験がある方 5. 不確実性の高い環境での実行力 スタートアップ、事業立ち上げ、または新規事業領域で仕組みがない中で成果を出した経験 カオス耐性があり、優先順位を自分で整理して動ける能力 「走りながら整える」働き方に抵抗がないこと ### 【歓迎スキル】 1. SaaSビジネスにおける一連のセールスプロセス経験 インサイドセールス（SDR/BDR）、フィールドセールス、カスタマーサクセスとの連携経験 HubSpot / Salesforce / SFA の運用・ダッシュボード設計の経験 リードナーチャリング・スコアリングの設計経験 2. セールス組織立ち上げ・改善の経験 営業チームの立ち上げ、または少人数組織のスケール経験 プレイブック、トークスクリプト、商談テンプレートなど営業ナレッジの体系化 四半期の営業戦略の策定・実行の経験 KPI の定義や改善サイクル（PDCA / OODA）を自ら回していた経験 3. AI/ML・先端テクノロジー商材の提案経験 AI SaaS、LLM関連プロダクト、DXソリューションなどの営業経験 顧客の業務プロセス理解 →AI活用領域の特定 →投資対効果の提示 ができる方 技術面での深い理解は必須ではないが、仕様やAPIなどの話題に抵抗がないこと 4. PMFフェーズでの事業づくり経験 プロダクトが完成していない状態での提案・フィードバック収集経験 顧客の声をプロダクトチームへ伝え、改善をリードした経験 新機能のパイロット顧客対応・PoC 推進の経験 5. ミドル〜エンタープライズ領域での営業力 商談関係者が多い（IT部門・事業部・購買部・経営層）企業での営業経験 1,000万円規模以上の契約や、長期リードタイムのクローズ経験 大手企業への提案書作成・RFP対応の経験 6. スタートアップ経験 / 高速な意思決定環境での実務 組織が未整備でも迷わず動ける 1週間単位の仮説検証サイクルに慣れている 経営陣との直接コミュニケーションに抵抗がない