株式会社kubellの

BPaaS_セールスイネーブルメント（営業企画）の求人

募集概要

### 採用背景 私たちは、「働くをもっと楽しく、創造的に」をミッションに掲げ、中小企業向けビジネスチャット「Chatwork」を主力事業として展開しています。導入社数は62万社を超え、"社会的インフラ"として認知・利用されるまでに成長しました。さらに、中小企業の本質的なDXを実現するBPaaS（Business Process as a Service）事業を新たに展開し、「中小企業No.1 BPaaSカンパニー」を目指して急成長を続けています。 このポテンシャルの大きな中小企業マーケットへBPaaSの利用拡大を加速させるため、セールス、マーケティング、カスタマーサクセスといった各組織の生産性を最大化し、事業成長を力強く推進するセールスオペレーション（営業企画）を募集します。 ### ポジションのミッション・魅力 このポジションでは、当社の事業成長を加速させるための戦略立案から実行まで、幅広い業務に携わることができます。データに基づいた意思決定を推進し、組織全体の生産性を最大化することで、事業成長に大きく貢献できる、非常にやりがいのあるポジションです。 ■魅力ポイント ・急成長中のSaaS企業で、事業成長を牽引する重要なポジションを担うことができる ・BPaaSという次世代のトレンド事業のコアメンバーとしてチャレンジできる ・セールス／カスタマーサクセス／マーケティングまで横断した戦略設計〜実行が可能 ・裁量が大きく、自身の意思や戦略を実行することができる ・個人ではなく、チーム成果を重視する環境 ### 業務内容 BPaaS事業のインサイドセールス・フィールドセールス・アカウントサクセス組織を横断し、事業成長を目的としたセールスプロセスの構築〜設計、データドリブンなセールス戦略の推進を牽引していただきます。 ■具体的な業務内容 * 営業戦略の立案・実行 * 市場動向や顧客ニーズに基づいた営業戦略の立案・実行 * 営業組織のオペレーション最適化 * KPI設計・モニタリング * 各組織のKPI設計〜モニタリング、分析 * データドリブンな改善提案〜実行 * データ分析・活用 * Salesforce、BigQuery、Google Spreadsheetなどを活用したデータ収集〜分析 * BIツールを活用したデータ分析とレポーティング * セールスプロセスの改善 * セールスプロセスにおけるボトルネックの特定と改善 * セールスツールの導入〜運用、オンボーディング * 部門間連携の強化 * マーケティング、カスタマーサクセスなど関連部門との連携強化 * 組織全体の生産性向上を目的とした施策企画〜実行 ### 必要なスキル・経験 * 事業企画、営業企画の実務経験（3年以上） * Excel、Google Spreadsheetを用いたデータ分析、資料作成スキル * 高い問題解決能力、目標達成意欲、コミュニケーション能力 * 論理的思考力、分析力、課題解決力 ### あると望ましいスキル ・SaaS型サービスにおける営業企画もしくはセールスオペレーション経験 ・Salesforce、BigQuery、BIツール等の利用経験 ・予算作成、KPI設計、モニタリングの経験 ・受注管理、売上管理、営業管理に関するオペレーション構築、改善経験 ・プロジェクトマネジメントスキル ### 求める人物像 * マインド * 当事者意識を持ち、自ら考え、行動できる方 * 変化を恐れず、新しいことに挑戦し、成長を楽しめる方 * チームワークを重視し、周囲と協力して目標達成を目指せる方 * 常に改善意識を持ち、より良い方法を追求できる方 * テクノロジーを活用して、生産性を最大化することに情熱を燃やせる方 * 経験 * SaaS法人営業経験があり、営業企画にキャリアアップしたい方 * SaaS営業企画経験があり、更なるキャリアアップを目指したい方

応募概要

給与

応相談

勤務地

東京都港区南青山1-24-3 WeWork 乃木坂 ハイブリッドワークを推進しておりますが、チームビルディングのため、週2日程度はオフィス出社となります。

雇用形態

正社員

勤務体系

フレックスタイム制（メインタイム* 10:00-16:00） *業務遂行の推奨時間帯 休日：土日、国民の祝日、年末年始

試用期間

期間の定めなし（試用期間3ヶ月）

福利厚生

個々人が目指す働き方やキャリアをより良いものにするための制度を用意しています。 ・"働く"や"キャリア"におけるダウンサイドリスクの排除（子育てや介護、自身の健康不良など） ・コーポレートバリューをより体現するためのサポート（スキル取得など） 社会保険（健康保険・厚生年金・介護保険） 労働保険（労災保険・雇用保険） *関東ITソフトウェア健康保険組合加入 *法令の定めの通り