【仕事概要】 弊社が開発する音声接客AIエージェント「Omakase.ai」を、SMBマーケットへ普及させるための新たな販売チャネル（代理店・パートナー）の戦略立案と開拓を担っていただきます。 パートナー企業候補の選定から、関係構築／リード創出／販売体制構築まで、アライアンス戦略の上流から実行まで一貫して推進していただくポジションです。 【仕事内容詳細】 ■ 戦略策定とパートナー企業の選定 ・SMB販路を有し、Omakase.aiの導入単価に適したパートナー候補の発掘・選定 ・市場分析に基づくアライアンス戦略の立案 ・パートナーシップの構築と仕組みづくり ＜想定パートナー例＞ ・IT商社／通信代理店 ・SMB向け営業チャネルを有する企業 ・Web制作／デジタルマーケティング会社 ・SaaSリセラー／SIer ■ 代理店との関係構築・案件推進 ・新規リード獲得に向けたパートナー企業担当者とのリレーション構築 ・Omakase.aiのプロダクトアップデートや事例共有 ・パートナー企業社内での勉強会企画・実施 ・定例MTGでの進捗レビュー、拡販に向けた施策立案・実行 ■ 社内連携と施策実行 ・社内のアカウントプランナー／コミュニケーションデザイナー／カスタマーサクセスとの連携 ・共同マーケティング・セールス施策の企画・推進 ・パートナーを通じた営業プロセスの構築・改善 ＜この仕事の魅力＞ ・ご自身の戦略と推進力でOmakase.aiの市場を拡げ、事業拡大を直接牽引できる ・少数精鋭のチーム環境で、スピード感と裁量を持って推進できる

下記いずれかのご経験を3年以上お持ちの方 ・SaaS領域におけるパートナーセールス経験 ・IT商社や代理店でのセールス経験 ・戦略的なアライアンスの企画・交渉経験 ・社内外の多様なステークホルダーを巻き込んで主体的に動き、目標達成に向けて交渉・推進したご経験

・SMB販路を持つ代理店でのセールス経験 ・SIerやIT商社などで、顧客の潜在的な課題に対し複数のソリューションを組み合わせた提案経験 ・スタートアップでの経験

・目標達成に向けてコミットできる方 ・不確実性が高いことも楽しみながら、行動し改善ができる方 ・高い対人コミュニケーション能力と、フットワーク軽く社内外の関係者を巻き込める実行力 ・Omakase.aiの事業・市場特性を理解し、「自分事」として動ける熱量がある方