【募集背景】 "大手企業でのサービス開発の重要度が増し、システムの安定稼働と開発速度の両立を実現する「SRE」のニーズが急増しています。当社は、3年前よりSRE支援事業の立上げを行ってきましたが、DNP、ローソン銀行といった業界を代表する企業との直接取引が増加しており、2年連続300%成長を超える急拡大をしています。 現在、事業責任者が事業開発として営業・アライアンス業務を兼務していることから、急拡大に合わせて、営業面から牽引していただく「一人目の専任営業」を募集します。" 【仕事内容】 ●SRE事業の売上最大化に加え、主要クラウドベンダーやSaaSメーカーとの強固なアライアンス体制を構築し、ジールのSREサービスを市場のスタンダードへと引き上げる。 ＜詳細＞ "〇仕事内容 事業責任者と共に、SRE支援サービスのセールスプロセス全般の実行を行っていただきます。 ・新規開拓営業： リード獲得から商談、提案書の作成、受注までのパイプライン管理。 ・エンジニアとの連携： 技術的な詳細はSREエンジニアと協力しながら、顧客に最適なソリューションを提案。 また、適性・ご志向に応じて下記業務もお任せいたします。 ・事業開発・戦略立案： ターゲット企業の選定、アプローチ手法の策定、サービスメニューのブラッシュアップ。 ・マーケティング連携： セミナーの企画や事例紹介記事の作成支援など。 ・アライアンス連携：主要パートナーメーカー（Datadog、GitLab、HashiCorp、PagerDuty、Dynatrace等）との関係構築。 〇このポジションの魅力 ・市場・事業を作る経験：確立された商材を売るのではなく、事業そのものを作っていく手応えがあります。 ・市場価値の向上：今後さらに需要が高まる「SRE」「DevOps」という専門領域の知見を身につけ、ITコンサルタントに近い動きが可能です。 ・裁量の大きさ： 一人目の営業として、将来的な営業組織のマネジメントや、営業戦略の決定権を持つことができます。 〇求める人物像 ・社外のキーマンを巻き込み、Win-Winの関係を構築できる交渉力のある方 ・変化の激しいクラウド界隈の情報を、自ら能動的にキャッチアップし続けられる方 ・「1人目」として、泥臭い営業活動から戦略的なアライアンスまで幅広く楽しめる方 〇組織の特徴・魅力 ・エンジニアと営業が一体型の組織となり、サービス事業者出身の優秀なメンバーが在籍しており、アットホームでありながら勢いのある部門です。 ・国内の業界トップ企業との取引がほとんどで、他社との差別化も出来ています。取引顧客や外資SaaSベンダーからも非常に高い評価もえられていることから、やりがいをもって仕事をして頂ける環境となります。 ・SaaS Startup VP、SaaS テックリード、エンジニアリングマネージャー、IBM CTOと様々なバックグラウンドをもつメンバーも在籍しており、他ではない経験をすることが可能です。"

・IT業界（Sier、ソフトウェア、クラウド等）での法人営業経験（3年以上） ・新規開拓営業の経験、または新規事業の立ち上げに携わった経験 ・クラウドやインフラ技術に対する興味・学習意欲

・営業マネジメント経験 ・アライアンス業務経験 ・インフラ、SaaS、または技術支援サービスの営業経験 ・エンジニアリングバックグラウンド、または技術的な会話に抵抗がない方 ・課題解決型（ソリューション）営業の実績