【募集背景】 企業におけるDX推進やデータ活用の重要性が高まる中、ジールでは製造業・流通・小売・サービス業など幅広いお客様に対し、データプラットフォーム構築やデータ活用支援を行っています。 近年はプライム案件や大規模案件の引き合いが増加しており、提案活動の高度化が求められています。 提案活動が高度化する中でお客様の課題整理から構想策定、提案ストーリーの設計までをリードし、案件獲得を牽引できる人材の重要性はますます重要度を増しています。 そこで今回、組織長直下の元、顧客課題の整理から提案活動を主導し、受注率向上・提案品質向上・大型案件獲得を推進するプリセールスを募集します。 【仕事内容】 営業、組織長、現場PMと連携しながら、お客様の課題解決に向けた提案活動をリードしていただきます。 単なる営業支援ではなく、顧客のDX構想やデータ活用戦略を描き、提案チームを牽引する役割を担います。 ▶業務詳細 ・顧客課題の整理・構想策定 ・お客様へのヒアリング ・現状分析・課題整理 ・DX構想の策定 ・データ活用ロードマップ策定 ・データ活用戦略立案 ・ソリューション提案 ・提案方針の策定 ・アーキテクチャ検討 ・RFP対応 ・提案書作成 ・提案ストーリー設計 ・提案プレゼンテーション ・提案活動の推進 ・営業との連携 ・提案チームのリード ・グループ長・PMへの提案活動支援 ・提案品質向上施策の推進 ・大型案件における提案統括 ・受注後のフォロー ・プロジェクト立上げ支援 ・PMへの引継ぎ ・顧客との継続的な関係構築 ・提案内容と実行フェーズの整合性確認 【このポジションの魅力】 ・提案の最上流から関われる 　顧客課題の整理や構想策定フェーズから参画し、お客様のDX戦略そのものに関与できます。 ・特定製品に縛られない提案ができる 　ジールは特定製品の販売を目的とする組織ではありません。顧客課題に応じて最適なテクノロジーを組み合わせながら提案を行います。 ・大型案件の提案責任者として活躍できる 　数千万～数億円規模の案件において、提案活動をリードするポジションです。 顧客の経営課題や事業課題に踏み込みながら、案件創出に貢献できます。 ・組織全体の提案力向上に貢献できる 自身が提案するだけでなく、PMや組織長と連携しながら組織全体の提案レベル向上を牽引いただきます。

・SIer、コンサルティングファーム、ITベンダー等での提案活動経験 ・顧客折衝経験 ・要件整理または要件定義経験 ・システム開発プロジェクトの経験 ・提案書作成経験 以下いずれかの領域の経験をお持ちの方であれば尚良し データベース、ETL、DWH、BI、クラウド、業務システム開発

・DX構想策定経験 ・プライム案件の提案経験 ・ITコンサルティング経験 ・ソリューションアーキテクト経験 ・データ活用戦略立案経験 ・RFP対応経験 ・大型案件提案経験 ・Snowflake、Microsoft Fabric、Databricksに関する知見

・顧客課題を深く理解し、本質的な提案ができる方 ・技術だけでなくビジネスにも興味を持てる方 ・周囲を巻き込みながら提案活動を推進できる方 ・提案品質向上に情熱を持てる方 ・PMからプリセールスへキャリアを広げたい方 ・大型案件獲得に挑戦したい方