【4.イーシーキューブ/キャリア採用】B2Bマーケティング／デマンドジェネレーション担当

EC-CUBEは現在、エンタープライズ領域やB2B、ABM戦略の推進に大きく舵を切っています。これまでの広報・PRを中心とした「認知獲得」の土台に加え、HubSpot等のテクノロジーを駆使して「質の高い商談を創出する（デマンドジェネレーション）」機能を内製化・強化するため、自律的に施策を回せる新たなメンバーを募集します。 【具体的業務内容】 1. ABM戦略に基づく個別アプローチの実装 　　・ターゲット企業リスト（重点アカウント）に対する個別アプローチの企画・実行 　　・ターゲット企業のキーマン特定と、属性に合わせたパーソナライズド・メッセージの作成 2. リードジェネレーション施策の運用 　　・広告、ウェビナー、ホワイトペーパー等の施策を通じた新規リードの獲得 　　・HubSpotを活用したリードのセグメント管理と、確度の高いリストの抽出 3. マルチチャネルでのナーチャリング 　　・個別アプローチと連動した、メールやSNSを活用した継続的な接点の構築 4. セールス部門との密な連携 　　・個別アプローチの結果得られたインサイト共有と、商談化に向けたトスアップ 【仕事の魅力】 1. 日本最大級のECプラットフォームを、B2B/エンタープライズの主役へ引き上げる EC-CUBEは国内No.1のシェアを持つオープンソースプラットフォームですが、現在まさに「エンタープライズ向けソリューション」としてのリブランディングと市場開拓を加速させています。成熟したプロダクトを、新しい戦略で再び非連続に成長させる「第二創業期」のような手応えを感じられるフェーズです。 2. 戦略的ABMの実践と、マーケティングの「型」作りを主導できる 単にリードを「集める」だけではありません。ターゲット企業への個別アプローチや、LinkedIn、パーソナライズド・メッセージ等を駆使した「ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）」をCMOと共に設計・実行します。仕組みが未完成な部分も多いため、自らの手でマーケティングの「型」を作り上げていくプロセスを経験できます。 3. プロフェッショナルな知見を吸収し、キャリアの市場価値を高める GoogleやMozillaなど、グローバルなテクノロジー企業での経験を持つCMO直下のチームで働くことができます。最先端のB2Bマーケティングの考え方、数値に基づいた意思決定プロセスを間近で学びながら、将来的に「B2Bマーケティングのスペシャリスト」や「デマンドジェネレーション・マネージャー」として市場価値の高いキャリアを形成することが可能です。 4. 自由度の高い環境と、ダイレクトな成果貢献 少数精鋭のチームであるため、自分の実行した施策（ウェビナー、コンテンツ企画など）がどれだけ商談に繋がり、売上に貢献したかが可視化されやすい環境です。意思決定が速く、良いアイデアは即実行に移せるスピード感があります。

・B2Bマーケティングの実務経験（1年以上） 　※リード獲得から商談化までのプロセスを理解していること ・MAツール（HubSpot等）の運用スキル 　※ワークフローの構築やスコアリング設計、リスト抽出の実務経験があること ・論理的思考と数値への執着 　※施策の結果を定量的に分析し、改善案を自ら提案できること

・IT・SaaS業界、またはECプラットフォーム領域での実務経験 　※業界特有の商流やペインポイントへの理解があること ・インサイドセールス（IS）または法人営業の経験 　※顧客との直接的なコミュニケーション経験があり、商談獲得の勘所があること ・コンテンツ制作・ディレクション経験 　※ホワイトペーパーや事例記事の構成案を作成できるスキルがあること ・広告代理店での運用経験 　※リスティングやSNS広告などの運用・ディレクションスキルがあること

「待ち」の姿勢ではなく、自らターゲットを定義し、数値に基づきPDCAを完遂するオーナーシップを持っている方