■仕事概要 食品流通の経営DXプッラットフォーム「クロスオーダー」のB2B SaaS「クロスオーダー」の事業拡大において、営業戦略の立案から実行、組織づくり、他部門との連携まで、事業成長をリードするハイレイヤー人材を募集します。 急成長スタートアップにおいて、成果と組織の両輪を動かす難易度の高い役割にチャレンジしたい方を歓迎します。 「成長スタートアップでインパクトある仕事がしたい」「外食産業のインフラを築き、社会的意義のある仕事に取り組みたい」そんな方に最適な環境です。 ■業務内容 ・B2B SaaSプロダクト「クロスオーダー」の新規提案営業 ・営業戦略の立案・実行とチームマネジメント ・セールスチームの目標設定、育成、KPI運用 ・プロダクト・マーケティング・CSとの部門横断連携 ・クロスオーダーの継続的な価値訴求に向けた営業手法の刷新 ・顧客の声をもとにプロダクト改善へのフィードバック推進 ・中長期での営業組織の拡張・戦略人材の採用・育成 ■仕事の魅力 ・成長環境：シリーズB資金調達完了・事業急拡大フェーズで営業戦略〜組織づくりをリードできる ・裁量と影響力：プロダクト・経営に直結する裁量と影響力の大きな役割 ・キャリア：部長職・事業責任者・執行役員候補としてのキャリアパスあり ・社会的意義：レガシー業界の変革に挑む社会的意義のあるミッション ・カルチャー：信頼・誠実・共創を大切にする組織（リファラル入社率5割）

・10名前後の営業組織のマネジメント経験 ・部門横断的なプロジェクト推進経験 ・営業戦略立案とKPI設計、実行力 ・B2B営業での高い成果実績

・スタートアップでの事業責任者／経営メンバー経験 ・プロダクトや開発との密な連携経験（SaaS企業歓迎） ・IT／デジタル商材の販売・導入経験 ・高成長フェーズにおける組織スケールの経験

・抽象度の高い課題を自ら定義・構造化し、意思決定できる方 ・自身の成果だけでなく、チーム全体の成果にコミットできる方 ・社内外を巻き込みながら、変化に柔軟に対応できる方 ・誠実で信頼を得るコミュニケーションができる方 ・学習意欲が高く、成長に貪欲な方